去年以来，为了全面落实国家宏观整策的要求，我行围绕重点项目和潜力客户，在符合国家产业政策和我行信贷行业政策、客户政策的基础上，全方位、多渠道地支持中小企业的发展，实现银企双赢，和谐发展，成绩显著。
具体方法是：
一、转变观念、重新定位。为使国家的相关政策及总、分行相关要求的到有效落实，我行从内部入手，成立了中小企业金融业务发展推进领导小组，全面负责中小企业贷款市场调研、营销规划、业务推荐，平级授信、审查审批。在各支行配备了客户公司经理，从而较好的理顺了营销及管理机制。
二、量身定制，优化流程。为解决银企之间信息不对称底问题，我行充分利用“软信息”来提升中小企业客户的信用等级，这为业务的顺利铺开奠定了良好基础。与此同时，优化信贷业务操作流程，实行审批审查限时管理，提高服务效率。
三、 创新产品，察誓而谋。首先，我行对全辖中小企业进行调查，根据客户生产经营状况和主营产品特征，实施产品分类营销策略。其次，在对部分具备初步合作条件的优秀中型企业客户收集资料申报业务准入的基础上，积极拓展业务新品种，办理商品融资贷款。
四、清理思路，寻找市场。我行在风险可控的情况下，实施了投放一批、储备一枇、培养一枇的发展战略，建立了客户储备库。随着市场经济的不断深化发展，我行将贸易融资业务作为调整公司客户结构，丰富信贷产品，提高资产流动性的主打产品。
