【eNet硅谷动力专稿】在服务器领域，尤其是中国的服务器市场，长期以来都被国外品牌所占据。由于国产服务器起步晚，核心技术缺失，国产服务器厂商也曾是举步维艰。但是，从另一个角度来看，挑战背后往往存在着空前的机遇。目前，中国的信息化建设进入了一个快速发展的时期，而随着行业市场的细分，本地化服务优势逐渐凸显，国产服务器的路必将越走越宽。1995年进入服务器行业，2002年创立品牌的五舟服务器可谓是国内服务器市场快速成长的新生力量。从华南市场起家的五舟，凭借其对服务器平台与存储产品的长期专注，创下了连续六年60%以上成长率的优异成绩，受到业界瞩目。长期的专注铸就了专业品质，也让五舟在行业应用中覆盖了电信、银行、教育、互联网、中小企业等多个领域。
俗话说，人算不如天算，经济危机的“不期而至”是IT行业受到了重大影响，但也正如很多人所坚持的，这是一个“危”“机”并存的时期。企业由于运营成本的缩减，对IT建设的投入更加谨慎，这对于有着良好性价比的国产服务器市场无疑是个利好消息。面对当前的“危”与“机”，五舟拥有怎样的信心，将如何抓住行业市场、发挥本土优势而取得更大发展？在产品布局和品牌建设上五舟将会有怎样的动作和构想？对于未来的服务器市场前景，五舟持有怎样的态度和看法？为此，硅谷动力服务器频道采访了五舟总经理谢高辉先生，就上述问题进行了交流。
抢夺市场的良好契机
自从经济危机爆发以来，企业的IT采购都有不同程度的放缓，但低迷的经济环境并没有影响五舟对市场的信心，谢高辉认为，“从中长期来看，企业的信息化建设是趋势，必将带来无限的商机。近年来受经济大环境的影响，会有波动，但五舟着眼于未来，一是关注基于互联网的信息化、二是关注企业内部的信息化、三是基于管理的软件信息化，在大环境不利的情况下，我们认为这是机会，我们可以从国外品牌手中抢夺更多的市场份额。”
我们知道，五舟于2008年7月份正式启用了新的生产基地，在目前的经济环境下，五舟的这一举动也正说明了对国内服务器市场仍然看好。“五舟在启用新的生产基地的同时，完成了在全国的业务布局，构建起了面向全国的大区架构，这是五舟经过多年深厚积累和深思熟虑、看好服务器和存储市场的后续发展而展开的布局。” 谢高辉介绍说，“在五舟完成整合和布局后，仍将坚持专业稳健的发展思路，坚持差异化的产品策略，坚持灵活的市场策略，通过对特定行业的深入和重点区域的拓展，保持五舟健康稳定快速的发展。在目前的经济环境下，既是压力更是机遇，五舟将在稳定现有市场的情况下，向重点区域和重点行业投入更多的资源，缩小与竞争品牌之间的差距。”
以市场应用为导向，紧跟服务器发展潮流
在3月底英特尔推出Nehalem架构处理器的第一时间，五舟推出了基于该架构的最新的服务器产品，这跟五舟的产品设计理念和产业伙伴的紧密合作是分不开的。谢总介绍，“五舟的产品设计一起坚持以市场为导向、以应用为导向，紧跟服务器发展的潮流，与英特尔、TYAN等国际领导厂商保持技术上的紧密合作，第一时间推出最新的服务器产品。这次Nehelam架构XEON服务器的推出，为五舟赢得了产品更新周期的先机，新架构的服务器我们已经开始在销售，同时我们计划在Q3完成新老产品的切换，全面支持最新的的服务器产品。
五舟目前主推的服务器产品是基于Nehelam架构XEON服务器，以双路产品为主；存储产品新推出了6000A系列，是国内存储服务器市场的唯一新品，可最大支持16到24TB容量。在服务器和存储产品上，我们具有推出早、切换快的特点，同时针对不同的行业客户推出不同特点的应用产品，也是我们坚持的产品思路。”
存储应用与服务器的发展是密不可分的，随着电子数据的广泛应用，未来几年存储的成长空间将远远超过服务器，我们将进入一个电子数据的存储时代，存储发展仍将保持一个高速的增长。谢总介绍说，“五舟早在几年前就已经关注存储市场，并陆续推出了大容量存储服务器、网络存储系列等新产品，尤其是大容量存储服务器的推出更是有力的解决了存储应用总体成本过高的问题，在存储容量与单位成本之间达到最佳的平衡。今年，我们又推出了A系列大容量存储机型，主流产品是16位和24位，最大可支持16到24TB容量，目前这个产品在存储市场还没有竞争机型。基于ISCSI技术的网络存储，有着更方便的管理特性、和扩展性，也是五舟未来存储产品的主推产品，与其它品牌相比拥有更高的性价比优势，在数字监控、医疗行业等应用上有广泛的市场。”专注才能成功，稳健发展最重要
在提起五舟的成功之道时，谢高辉用简短的两句话做了介绍，“专注才能成功，做专做强是五舟一直坚持的企业发展思路，企业的稳健发展比什么都重要。五舟品牌一路走来，最大的收获就是专业与稳健。”在这个专业的市场，五舟能够得以立足依靠的就是专业，谢总对此做了具体的解释：“一是专业，企业的发展初期只能通过专业才能立足，才能由专而强再大；二是团队，五舟这么多年来，积累下了在服务器这个行业的很多资源，但更重要的是沉淀下了一支稳定的核心团队，现在的五舟正处于一个新的高度，也需要更高、更强的人才加入我们这个团队，这也将是五舟未来的重要核心资源；三是策略，五舟坚持的是稳健的发展策略，不求一时的速度，而注重企业的稳健发展，我们是把五舟的发展放在10年、20年甚至更长这样一个周期里来看，保持企业的健康成长比任何数字都关键。”
走五舟自己的路，赢得客户是关键
长期以来，国外品牌控制着国内服务器市场的大量份额，而国产服务器厂商也是群雄并起，五舟作为一个年轻的企业，该如何突围，赢得属于自己的市场呢？谢高辉告诉笔者，“我们清楚自己的定位与方向，在目标客户群里，我们能够和其它品牌一竞高低，我们在运作的灵活性、性价比优势、在服务、甚至物流等方面都有我们的特色。关键是看你服务谁，又是和谁在竞争，这才是你能不能赢得市场、赢得客户的关键。 横向来看，我们的周围有很多其它的品牌，但纵向来看，我们面对的只有一个，那就是用户，服务好他们，我们就能走出属于五舟自己的道路。”关于五舟的品牌建设，谢总用了十六个字来阐释：“集中资源，集中投放，重点突破，重点积累”，从这十六字“箴言”中我们不难发现五舟专业、稳健的发展战略。
把企业市场做成“蓝海”
中小企业是国家经济的重要组成部分，也是未来IT应用的重要战场，服务器在成长型企业中的应用越来越重要。但是，中小企业由于需求千差万别，实施难度大，可复制性差，投入周期长，采购分散等众多原因，决定了这个市场是一个有潜力但也有难度的市场。对于这样的市场五舟是持乐观态度的，谢高辉表示，“五舟将长期关注这个行业，不断调整，也不断提高满足企业用户需求的能力，把企业市场做成五舟的一个‘蓝海’”。
“三年规划”完成三个转变
在五舟布局北京、成立总部之后，接下来的行动和策略会怎样呢？据了解，2008——2010年是五舟的第三个“三年规划”期，这三年五舟要完成三个转变，一是从华南走向全国，二是从速度走向效能，三是从产品走向服务。谢总分析，未来几年服务器市场将从高速转为平稳，这也是为五舟提供了一个相对稳定的转型和调整期。“五舟从年均50%以上的增长速度调整为30%甚至更低，节奏慢下来以后我们可以集中精力思考内部的问题，解决管理、技术、团队等方面的提升问题，在进一步夯实企业的基础后，再加快步伐，这与未来市场的发展周期是相吻合的。”（文/简单）
