近日，新闻出版总署信息中心、陕西出版集团、陕西旅游集团等签订了中国版本图书馆文化教育音像出版物数据库项目的战略合作协议书。
该数据库项目由中国版本图书馆与西安天盛软件有限公司联合开发，依托中国版本图书馆馆藏资源，用数字流媒体和数字版权保护技术，通过对各类音像资料格式转换、混合压缩构建音像电子数据库，以数据库软件的形式，借互联网主推国际市场。项目除了对推广中国传统文化具有深刻意义外，在数字出版的商业模式及赢利模式上的积极探索同样值得借鉴。
以行业为主导打“外向”牌
市场运作经验的不丰富，商业模式和赢利手段的不成熟，严重制约了国内数字出版业的发展。因此，探索商业开发的问题是该数据库项目首先需要面对的问题。
新闻出版总署信息中心主任艾立民将此项目定位为主打国际市场的“外向型”产品。他说：“在去年的一次学术交流会上，我曾把该项目的设计方案介绍给了与会的北美地区图书馆代表们，他们表示出了浓厚的兴趣，希望加快数据库的建设，产品要做成网络版，并能实现远程服务。”艾立民表示，数字出版项目的商业开发首先要和市场衔接起来，要充分考虑到市场需求，同时注重服务用户。
西安天盛软件有限公司负责此项目产品策划和商业开发的李欣认为，在探索数字出版的过程中有两方面的工作尤为重要：一是在内容上要有创新的东西，二是要注重商业开发。他说：“数字出版不能仅限于单纯的数字转换，而是应该和商业开发结合起来。”
“前期考虑以集体用户如大学图书馆、公众图书馆等为突破口；当项目产品在市场内占有一定份额及知名度后，公司再把市场推广工作辐射至全国各行业。”李欣如是说。通过行业交流会进行销售也将是主要方式，该公司将每年参加4～5个世界性、全国性、区域性的工作会议及研讨会、产品交流会，发布新产品，由专家进行评审后进行统一推广。“我们希望以行业主导客户为中心辐射至全国市场，做到行业市场占有率的最大化。”李欣这样说。
北京方正阿帕比技术有限公司在国内数字出版领域有着成熟的市场运作和商业开发的经验，公司首席执行官赵舸表示，为读者提供创新电子阅读服务和更便捷丰富的阅读体验，才能开创新的赢利点。他总结说：“数字出版行业链包括出版社、数字出版企业、用户三大环节，这个链条不仅是合作的链条，也是利益与价值的链条。只有产业链的各个环节充分合作实现共赢发展，才能真正推动数字出版行业整体发展。”
建畅通渠道让产品活起来
作为投资方之一，陕西出版集团也已将此项目作为今后建设国家级数字出版产业基地的重要抓手。其总编辑张炜表示，数字出版产业除了要在内容制作上精益求精外，还要以方便、快捷、实用等特点获得市场优势。他说：“数字出版产品要像流水一样，只要流动了就能活起来，要与通讯企业合作创立畅通的平台，让数字出版的内容在网络上先跑起来，促进电子商务和销售，总之，就是要形成一个畅通的渠道。”
“新闻出版总署信息中心正在对内部信息化平台进行系统改造，改造后信息的采集、加工、存储、发布将形成比较完整的体系。同时，我们对服务对象即出版单位和各类图书馆信息系统的外部接口进行了调研，积极调整软硬件设备配置，使得系统与外部对接更加方便。”艾立民如是说。
李欣则认为，针对大部分国内团体和个人用户，该项目将提供以硬盘为载体、定制化局域网和单机版的数据库产品服务，实现局域网内用户共享，并辅以数据升级服务，定期进行更新下载。针对海外用户，项目将尽快完善在线服务平台，为其提供授权专用数据通道联通，实现局域网内IP共享浏览数据库平台服务器内资源。另外，为3G手机和移动数据终端提供服务的流媒体增值服务平台也在开发测试当中，不久也将投入运营。
顺畅的数字渠道与丰富的内容资源完美结合，能够爆发出数字出版行业发展的巨大潜能。数字出版产业一方面需要丰富的内容资源，另一方面需要先进的数字技术支撑。赵舸说：“积极研发创新技术与解决方案，为内容数字化提供更先进更顺畅的方式。这样就能得到用户的肯定，使自己的产品得以广泛应用。”
