【eNet硅谷动力消息】最近，戴尔大中华区中小企业事业部分别在北京和杭州召开了两场SMB 核心合作伙伴大会，来自北区和东区的逾60家核心合作伙伴参加了会议。戴尔大中华区中小企业事业部总经理许肇元、亚太区高端系统与策略联盟总经理廖耕育、销售总监周铮和王一山分别向核心合作伙伴分享了戴尔合作伙伴业务的发展策略和重点，来自渠道运营部的同事详细介绍了合作伙伴管理规则，市场部的产品品牌经理们则着重介绍了最新的戴尔产品并分享了重点产品的发展路线图，并在会上展示了最新的Vostro1320、Vostro1520、11G服务器等。
北区核心合作伙伴大会
作为Partner Direct的成员, SMB合作伙伴能分享所有戴尔为直接模式的商用渠道伙伴准备的资源。戴尔表示将投入更多的市场和销售资源帮助SMB合作伙伴更多的了解其企业级产品和解决方案，赢得更高的利润。此外，戴尔将会针对SMB客户需求的开发一系列的捆绑式解决方案，以协助合作伙伴覆盖到更多的客户。
东区核心合作伙伴大会
最近,戴尔刚刚在合作伙伴的网站上发布了“合作伙伴解决方案中心”网页 – 包括销售工具、市场工具和戴尔的最新企业级产品和解决方案，比如戴尔最新发布EqualLogic PS6000 系列和第11代服务器产品，为合作伙伴提供了一站式资源。
同时,戴尔将继续开发更多的培训课程让合作伙伴了解其解决方案。据悉，6月底戴尔将在中国推出一个全新的在线培训课程：企业架构，让合作伙伴更方便地得到培训。
大中华区中小企业事业部总经理许肇元特别强调说：中国的中小企业仍然是一个快速成长的市场，戴尔将不遗余力地推动与合作伙伴的合作；同时，戴尔也将提供更多针对中小企业的产品和解决方案，帮助合作伙伴提高解决方案销售能力，特别是在高端的企业级产品上如戴尔的服务器和EqualLogic存储解决方案等。
与会的合作伙伴都对戴尔的新合作伙伴计划非常赞赏，陕西捷瑞有限责任公司的总经理张雪说: “此次会议戴尔对中小企业合作伙伴的执行推出了实质性的政策, 让中小企业合作伙伴真正地接触到戴尔关于解决方案方面的进展及规划, 从而增强了我们中小企业战略合作伙伴跟着戴尔一起前进的信心!!!”
杭州润清电子有限公司总经理徐卯荣说：“这次SMB的《企业级解决方案研讨会》非常及时，也很有必要！”他人为这有助于：
1、合作伙伴了解戴尔最新的企业级产品和解决方案！
2、向我们合作伙伴提供了一种全新的行销理念和赢利模式！
3、有利于提升合作伙伴团队的凝聚力！
4、最重要的一点是：为我们这些合作伙伴提震信心，指明了方向！”
杭州宏普机电有限公司总经理孔渊说：“听了戴尔关于直销和合作伙伴并重的策略让我兴奋！我们公司将充分发挥客户资源，珍惜合作伙伴的身份，把SMB业务做大做强！”
