金融危机下，众多企业生产经营遭遇“寒流”，而江苏南通中小企业却逆势上扬，成为近期业界津津乐道的一大话题。
南通神马：不断出新夺市场先机
2008年，江苏南通神马电力科技有限公司实现销售收入1.89亿元，同比增长109%；完成海外市场订单5790多万元，同比增长345%。
今年2月23日，该公司与世界输变电设备三巨头之一的ABB集团签订了2亿元的供货合同，预计2009年出口额将突破亿元，同比增长110%以上。该公司已从1996年创办之初的30万元资产发展成为全国最大的输变电设备用硅橡胶复合绝缘子制造企业。
南通神马在成立之初，就把研究方向定位于发现并解决制约行业发展的技术难题。企业的第一项产品就瞄准了困扰电力行业数十年的输变电设备渗漏油问题，研发成功了填补国内空白的全新密封件，目前国内份额占有率已达70%。1999年，南通神马针对电力行业的另一老大难问题——传统瓷质绝缘子存在污闪跳电、覆冰闪络、爆炸伤害等缺陷，研发出填补国际空白的空心复合绝缘子，打破了我国330kV以上电网绝缘产品受制于国外的被动局面，并大批出口海外。该公司自主研发的特高压1000千伏空心复合绝缘子，在国家“十一五”特高压电网建设工程中投入运行，产品的各项性能指标均远超进口产品，使得我国复合绝缘子制造技术达到国际领先水平。
该公司营销中心海外销售经理朱兵兵介绍说，公司非常重视国际市场，针对目前拉美、南亚、非洲等地受金融危机影响相对较小，实体经济增长潜力大，基础投资处于快速上升阶段的现状，加大了对上述地区的市场开拓力度，南通神马产品在南非、巴西和印度已经成功打开局面。为有效规避出口风险，南通神马更加注重对海外买家的征信调查，采用更加谨慎的结算方式收汇，并在出口合同中，签订汇率变动重新议价协议。由于具有完全的自主知识产权和较高的性价比优势，南通神马的产品在国际市场赢得了话语权。
近年来，ABB集团、西门子、阿海珐、日本AE帕瓦株式会社、东芝、三菱等100多家海外客户与南通神马建立了合作关系，其中美国ABB、阿海珐等世界500强企业与该公司建立了长期战略合作关系。
随着该公司在全球输配电设备制造行业影响力的迅速上升，海外销售业绩也连年增长。2008年，海外销售一部累计完成海外订单5000多万元，较2007年增长300%以上。经过市场分析和预测，海外销售一部确立了2009年海外订单突破1亿元、争取达到1.2亿元的目标。
南通东泰：打造风机叶片第一基地
长39.2米、重5.8吨，南通东泰电工材料有限公司生产的风力发电机组的叶片，远远望去，就像鲨鱼巨大的背鳍。2008年8月，国内第一片2兆瓦级碳纤维风力发电机叶片在东泰试产成功，填补了我国风电行业的一项空白。今年1~3月，南通东泰累计完成销售8211万元，同比增长196.1%。
该公司副总经理吴小兰告诉记者，2006年公司成立之初，便高点定位，瞄准2兆瓦风电叶片这一国内真空领域。为此，公司投入2000多万元从荷兰引进国际先进生产技术和制造工艺。无论是技术还是设备，东泰坚持走“上层路线”。叶片生产模具、叶片根部加工设备、树脂混料机及混胶机等全套生产加工设备均从德国、加拿大等国际一流设备制造厂家引进。公司目前投产的一期工程5条生产流水线，设备投资超过5000万元。在吸收、引进的同时，东泰自主研发了大梁制造方法等两项专利技术，形成了最佳固化温度工艺和生产流程，提高了风能利用效率。经过静态性能和质量测试，南通东泰的2兆瓦叶片所有指标均优于客户设计要求。截至今年5月，企业已顺利交货100多台。
去年下半年以来，我国加大了对交通、能源领域的固定资产投资力度，支持和鼓励可再生能源发展。作为节能环保的新能源，风电产业赢得了发展机遇。今年，南通东泰已和国外客户达成多笔贸易合同。“与国外制造厂商相比，我们的性价比优势突出。”吴小兰对国外市场充满信心。
目前，南通东泰依然是国内惟一一家2兆瓦碳纤维风机叶片的制造企业。吴小兰表示，公司目标是建成国内第一和国际先进的风机叶片生产基地。完成这一目标的两大先决条件已经具备：一是基础良好。东泰母公司吉泰电工拥有20多年专业从事环氧树脂和玻璃纤维等复合材料产品生产的成功经验，并为多家国际著名企业配套水电、火电、核电产品；二是技术领先。东泰拥有一支强大的技术团队，专家级技术核心人员达12人，包括在复合材料方面具有40多年经验的专业技术工程师和近30年从业经验的高级设备工程师。
目前，东泰的技术攻关小组正在进行2兆瓦叶片系列化、碳纤维叶片系列化、3兆瓦叶片的研发和设计。二期工程也已动工，生产流水线由5条增至14条，年生产能力扩大至3000台。久正支架：用诚信撑起市场
金融危机下，许多外贸出口企业面临客户减少、订单缩水的窘境，而启东久正支架制造有限公司却生机勃发。自2008年下半年开始，企业客户量增加了50%。
今年一季度，在手订单量更是达到了去年总量的70%。
硬件设施在同行业中并无优势，产品科技含量不属高精尖的久正支架靠什么撑起了市场？该公司总经理陆海荣向记者打了一个形象的比方：“久正如一个磁场，它以诚信为磁性，把企业员工、供应商、客户牢牢吸引住，从而打造了一个和谐的产供销链条。”
久正支架成立于2006年3月，生产的液晶电视、等离子电视机支架出口西欧、北美、亚洲、南非等地。2008年，刚步入良性发展轨道的久正遇到了前所未有的困难——人民币升值、出口退税率降低、原材料涨价50%、国外市场环境变差，久正的利润率直线下降。困难面前，公司对员工每年10%加薪的承诺没有食言；管理人员的培训计划也没有搁浅。久正的磁场效应开始显现，公司技术部负责人周正刚说，企业的诚信让员工看到了希望。
就在企业困难之时，久正的30个供应商也伸出了援助之手。久正为了保持竞争力，每年开发的新产品不下20款。每个新产品出样费时费力，还要供应商倒贴钱，但每个供应商都全力配合。当初，由于久正规模小而不被供应商看好，一些供应商甚至不愿接他们的单。但无论久正资金多困难，对供应商的钱一分不欠。启博压铸的负责人说，与久正每年的发生额在150万元左右，企业从未发生拖欠问题。
和谐的产供关系就像坚固的塔基，让久正开拓市场有了充足底气。2008年6月，意大利一客户与宁波一家企业合作，但是7天出样品、30天交货的期限却被宁波这家企业耽搁，产品甚至出现了差错。9月份，该客户抱着试试看的态度与久正接洽。合作之初，第一批7万美元产品在员工加班加点生产下如期交付，客户给出了“不可思议的价格、质量、速度”的高度评价。目前，久正与该客户的货款发生额已达50万美元。
南通金凤凰：果断转型剑指高端
能说话、会唱歌……一款电子智能玩具熊即将在南通金凤凰玩具有限公司诞生。这款由金凤凰自主开发的电子玩具产品有一个响亮的品牌——“慧氏神熊”。
可千万不要小看了这只小熊。它创下了南通玩具业界两个第一——第一个自主品牌、第一个智能玩具产品。在金凤凰董事长黄慧新的眼中，这只倾注了她心血与智慧的小熊正代表着“金凤凰”的重生。
玩具曾是南通的显赫产业，但这只是表面上的一片风光，利润收入却一直在低位徘徊。“利润都被国外经销商赚走了。”黄慧新说，“10年前金凤凰就开始为国外客户加工生产毛绒玩具，产品样式、价格是国外经销商定好的，原料是经销商从国外运过来的，金凤凰只负责按照经销商的要求组织工人生产，赚一点加工费，利润仅占销售的2%左右。”
2007年，欧美新标准带来玩具企业8%的成本负担，同时人民币升值，原材料、劳动力成本大幅上升造成企业生产经营雪上加霜，但产品价格提升的空间却十分有限，众多玩具厂家不得不选择了退出。
只有夕阳企业，没有夕阳产业。必须高点定位，实现差别化竞争。从2008年开始，黄慧新有意识地把经营策略逐步转移到价值链的其他环节，比如产品研发，通过提高玩具产品的技术含金量，增强玩具产品的市场竞争力，促进企业由劳动密集型向资金密集型转变。为此，金凤凰投入100多万元，组建了设计研发中心。今年7月，首批“慧氏神熊”将正式上市。
目前，黄慧新正在考虑玩具产业的未来发展方向——利用产业基础和金凤凰科创园的科研能力，与国外厂商联合进行品牌深度开发，将“慧氏神熊”打造成南通玩具业的“变形金刚”。
