300、500、800……各大B2C网商都在不停地刷新自己快递送货上门的城市数量。北京、上海、广州等一线城市历来是电子商务的必争之地，而随着中国网购市场的发展，众多二三线城市同样已经显示出了不小的发展潜力。在一线城市逐渐饱和之时，B2C网商们都加紧向“小城”攻城略地。
加紧排兵布阵
在北京、上海等一线城市，“24小时送货”已经成为各大B2C网商共同的承诺。而在二三线城市，快递送货上门的城市数量则成为B2C网商比拼的另一个指标。卓越亚马逊相关负责人表示，今年2月，卓越实现货到付款的城市有577个，今年底之前计划扩充到700个。当当网同样表示，2009年货到付款的城市将由之前的300余个增加到450个。
最近几年快速崛起的服装电子商务公司，同样不遗余力。去年，VANCL凡客诚品货到付款的城市仅为300余个，而4月份，这个数字已经为862个。凡客诚品相关负责人表示，今年底，将力争实现“无盲点”，在全国所有城市实现快递送货上门。
根据住房和城乡建设部最近一次公布的统计数据，截至2007年底，我国设市级城市655个，县级城市1635个。可以说，B2C网商们快递上门已经基本覆盖了国内大中型城市，目前加紧扩张的正是二三线，甚至县级城市。
此外，B2C网商还选择了在全国分散库房的做法。京东商城、VANCL在北京、上海、广州三地建有库房。卓越的库房则选择在北京、苏州、广州三地；而当当全国的库房面积为6.2万平米，已经考虑在成都等省会城市建库房。
“小城”已露尖尖角
其实，B2C网商们如此大踏步向二三线城市挺进，并非走场作秀。相关统计数据显示，尽管北京、上海、广州、深圳等一线城市仍然是网购的主要阵地，占据了50%左右的市场份额。但是，都已经趋近饱和，增长速度缓慢。而很多省级城市则显示出了强劲的增长潜力。
正望咨询对中国2008年21个主要城市的网购调查数据显示，北京、上海、广州、深圳四地的网购总金额为422亿元，而成都、重庆、西安三个西部中心城市的网购金额仅为91亿元。但是，相对2007年，二者的平均增长率分别为65.9%和111.5%，后者明显高于前者。其中用户数量增长的贡献分别为36.3%和74.9%，二三线城市的增长潜力已经开始显现。
国内最大的第三方网上支付公司支付宝也证实，2008年支付宝新增会员数为5700万人，同比增长近两倍，其中二三线城市增长迅猛。艾瑞的网购数据也显示，京津唐、珠三角、长三角等大中城市网购消费增长速度明显减慢，而福建、山东、湖北、辽宁、四川等地区网购成交额排名迅速上升。
VANCL相关负责人介绍，根据公司的内部监测数据，中西部城市、以及东部二三线城市的增长率，同样远远高于北京、上海等一线城市。虽然二三线城市的销量暂时还无法撼动京沪的“霸主地位”，但是，初露峥嵘，已经让嗅觉灵敏的B2C网商们闻到了其中的香味。
物流考验 自建物流“受宠”
立足于互联网的B2C网商，对物流的依赖性不言而喻。据了解，尽管目前国内的物流公司已经渐成规模，但尚无一家快递公司能真正抵达全国所有城市。卓越、当当、凡客诚品等B2C网商在加紧向二三线城市扩张的同时，也是对自身物流能力的考验。
随着网购渐成气候，快递送货上门、货到付款的方式已经逐渐成为一种趋势。目前国内电子商务公司，物流大多外包给宅急送等第三方，很多偏远城市，只能先付款，通过邮政系统送达。而邮政送达的时间，一般比快递要慢。
于是，自建物流开始成为B2C网商的一种潜在趋势。VANCL的创始人团队大多出身于卓越，对物流娴熟于心。相关负责人介绍，目前，VANCL已经在北京、上海建立了自己的物流队伍，两地主城区的物流配送基本由自己完成。VANCL相关负责人表示自建物流的目的就是为了跟消费者零距离接触，从而能收到来自消费者的直接反馈，了解消费者需求与意见，以便更好的为消费者提供服务。
京东商城4月初也已经宣布投资2000万元成立自己的物流队伍。当当、卓越的有关负责人在接受采访时，也曾多次表示，有自建物流的打算。
