在今天召开的“天翼千元3G手机联合采购招标发布会”上，中国电信相关负责人表示，中国电信将联手四大国代商(中邮器材、普天泰利、天音、爱施德)共同集采360万部千元3G手机，这是中国电信迄今以来对3G终端最大的一次集采。
之前，中国电信曾经进行过几轮集中采购，但产品以2G手机(低端手机为主)。随着中国电信3G网络建设渐入尾声，围绕着3G终端的市场营销工作成为重点，特别是对于产业链繁荣程度稍逊一筹的CDMA终端。
在谈到为何与四大国代商进行联合集采时，中国电信天翼终端管理公司总经理马道杰表示，“与国代商联合推广、联合采购3G手机将可实现3G手机的规模效应，有利于尽力降低成本，还可实现3G终端差异化，各国代商同时可根据自己特点来销售不同3G手机产品”。据悉，以中邮普泰为代表的四大国代商去年完成销售7000部，占全国手机销量的44.9%。
与欧美和日本不同的是，中国电信运营企业对于终端掌控力有限，虽然每年都会有较大规模的集中采购和深度定制。但鉴于国内旺盛的购买力和多层次的市场需求，社会力量起到了一个主动性作用。目前已经基本形成了运营商、分销商和终端制造商自营有机结合的产业格局。（文/徐亮）
