上海金融机构多年来一直努力创新金融服务和产品，加大对中小企业的支持力度，"2009年上海金融业服务中小企业洽谈会"就是一次最好的检阅
金融危机蔓延至今，中国经济正处在转型的关键当口。许多之前依靠出口的中小企业纷纷改变策略，把重心转移到扩大内销上。中小企业的融资难问题再次凸现，前有广东大批加工工厂倒闭，后有浙江民企利用高利贷融资。中小企业在发展壮大的过程中，资金瓶颈凸现，危机四伏。
加大支持中小企业力度
与往年相比，"2009年上海金融业服务中小企业洽谈会"将拥有包括银行、证券、期货、保险以及小额贷款公司在内更为多元化的参展结构，成为名副其实的"金融大超市"
如何破解融资难这一难题成为危机下的现实问题。针对中小企业融资难问题，中国政府一直致力于破解中小企业融资难题，国有银行、股份制商业银行、城市商业银行等金融机构也在努力创新金融服务和产品，加大对中小企业的支持力度。
在这样的背景下，"2009年上海金融业服务中小企业洽谈会"（简称金洽会）于8月27-28日在上海举办。其前身即为从2006年开始每年一届的"上海银行界小企业金融服务洽谈会"（简称小洽会）。与往年相比，新的金洽会将拥有包括银行、证券、期货、保险以及小额贷款公司在内更为多元化的参展结构，成为名副其实的"金融大超市"。
为了更好地发挥金洽会的平台效应，主办方首次采取了定向发放门票的方法，由各大参展机构及全市19个区县分别向其客户和区内注册中小企业发放门票，短短两天的展会中，预计有数千名中小企业代表参会洽谈。
金融业"蓝海"战略首选
殊不知，当所有"长尾"企业聚集在一起时，所产生的规模效益绝对不容忽视。由于中小企业的实际议价能力远低于大型企业，中小企业贷款的平均定价一般高于大企业10-20个百分点，并且只要保持和大企业之间在利率定价方面的息差结构，在我国目前的体制下，银行的盈利前景十分可观
根据展位设立情况，银行仍是此次展会的重头，21家银行包揽了总共120个展台中的26个。事实上，五家国有大型银行、各股份制商业银行以及城市信用合作社等，近年来在上海纷纷开设专门的中小企业金融服务部门，联合各区县政府，满足中小企业"短、频、快"的融资需求，开发出诸如"金桥直贷通"、"信贷工厂"、"张江高科技园区企业易贷通"、"易贷通"等一系列适合中小企业融资的金融产品及模式。套用中国农业银行小企业金融部副总经理胡涌的话，"无大不强，无小不稳"，这一思路已悄悄在银行业界形成了共识。面对竞争激烈的国有大企业"红海"，有越来越多的金融机构渴望开发属于自己的中小企业"蓝海"。
过去在人们的印象中，银行是"嫌贫爱富"的代表，因为支持一些大企业信贷，能够有更好的收益。而中小企业自身经营具有许多不确定性，财务报表不规范，缺少抵押物，现金流无法保证等等，都使得银行的信贷风险上升。若再和央企及其他大型企业比较，银行自然会对中小企业望而却步。最后的结果就是80%的贷款集中在20%的企业中，其他80%的"长尾"企业往往被忽视，也许连20%的"蛋糕"都无法享用。
殊不知，当所有"长尾"企业聚集在一起时，所产生的规模效益绝对不容忽视。由于中小企业的实际议价能力远低于大型企业，中小企业贷款的平均定价一般高于大企业10-20个百分点，并且只要保持和大企业之间在利率定价方面的息差结构，在我国目前的体制下，银行的盈利前景十分可观。主动创新带动发展
复旦大学管理学院财务金融系主任李若山指出："现下中国大多数中小企业主，尤其是外向型企业，如外贸及出口加工领域企业的领导者，在及时更新财务管理知识方面有迫切需求。而一个有社会责任感的金融机构，不仅要帮助中小企业主们在市场繁多的金融产品中选择合适的品种，更重要的是帮助其建立正确先进的管理观念，从根本上帮助他们解决所面临的实际困难。"
近几年，随着国家不断出台政策扶持中小企业，五家国有大型银行以及其他商业银行都开始注意到中小企业的巨大潜能。银行首先从模式上寻求突破。与大企业相比，银行给中小企业授信的主要顾虑，就在于高风险导致的高坏账率。因此，为了规避风险，就很有必要引入第三方担保，而区县政府就是最好的人选。
目前运作较为成功的项目名为"金桥直贷通"。据浦东新区中小企业推进服务中心主任李家伟介绍，这一平台是由招商银行上海分行、浦东新区中小企业推进服务中心、金桥管委会等一起设立，由招行上海分行提供10亿元的专项授信规模，并且其中2亿元可用于信用贷款。招商银行上海分行行长助理崔家鲲认为，企业在园区经营多年，园区对企业的了解比银行深许多，通过这样一种平台和渠道的建立，政府和园区对企业已经有初步的筛选和判断，银行再介入企业，将会省去很多风险前端的担心和忧虑。同时还能一次性惠及更多的中小企业，何乐而不为呢？据记者了解，像这样的"银政企"融资平台在上海的其他园区也在进行尝试，其中还包括外高桥保税区和张江高科技园区等。
除了从模式上进行创新以外，各大银行纷纷成立专门针对中小企业的金融服务部门，迄今为止，中国银行、农业银行、交通银行、建设银行、招商银行等国内多家银行都先后在上海成立了相关部门，希望通过对中小企业提供金融咨询等服务，帮助中小企业更规范的成长。
复旦大学管理学院财务金融系主任李若山指出："现下中国大多数中小企业主，尤其是外向型企业，如外贸及出口加工领域企业的领导者，在及时更新财务管理知识方面有迫切需求。而一个有社会责任感的金融机构，不仅要帮助中小企业主们在市场繁多的金融产品中选择合适的品种，更重要的是帮助其建立正确先进的管理观念，从根本上帮助他们解决所面临的实际困难。"
据调查，开设中小企业金融服务部门的银行通过与企业的长期业务往来，能够更清除地知晓中小企业的需求，并及时给予企业金融理财的指导。在放贷方面，越来越多的银行开始选择为不同性质的企业量身定制符合企业自身发展需求的金融产品。其中，农业银行今年一季度末中小企业贷款余额达到了15451亿元，比年初增加了2340亿元，增长量超过历年，中小企业贷款增幅超过了18%，中小企业贷款增量占一季度贷款增量的42%，中小企业贷款占全行法人客户信贷的比例高达49%。按照胡涌的理解，中小企业贡献了全国60%的
GDP，解决了80%的城镇就业问题。从大的方面看，中小企业永远是促进经济增长的一支主力军。因此，也不难理解为什么在农行看来，加快发展中小企业金融业务，才是实施"蓝海战略"的重要抓手。
对于中小企业来说，时间等于生命。如果银行审批一份贷款申请需要2、3个月，甚至半年之久，可能许多企业早已奄奄一息了。针对中小企业特殊的融资周期需求，中国银行率先推出了一套全新的业务操作模式---"信贷工厂"。新模式创新了业务流程，通过专业化分工和工厂式、标准化、"流水线"运作，使贷款审批更加专业高效，审批周期从之前的2-3个月缩短至现在的3-5个工作日。在提高效率之余，还改进了客户评级体系。以往授信审批的依据是企业的财务报表，而小企业一般评级较低，难以获得银行授信。新模式考察企业财务信息的同时，客观分析企业的非财务信息，对中小企业客户的评价更加客观、公正、全面。
据目前公布的信贷数据来看，中资银行仍然是为中小企业提供金融服务的主力军。但随着更多的外资法人银行进入中国，他们也把眼光牢牢盯紧了中小企业这块"大肥肉"。日前从汇丰中国举办的"金融在线课堂"发布会传出信息，汇丰银行利用自身国际银行的地位与影响力，已经构建起内地首个由外资银行为中小企业度身定制的免费财务管理在线学习平台。该平台涉及财务管理5大领域内共8项课题，不含商业信息。而渣打银行、花旗银行等外资巨头也纷纷根据各自战略重点，打造各具特色的中小企业融资产品。
各显神通促服务
在2009金洽会上，120个展位中除了银行、证券、保险等金融机构以外，分别来自静安区、黄浦区的上海静安和信小额贷款股份有限公司和上海黄浦豫园小额贷款公司也参展亮相。小额信贷公司的出现，可以为小企业迅速提供短期现金流，从而也能从一定程度上缓解小企业对高利贷的依赖程度
为了解决中小企业融资过程中的担保问题，记者获悉由上海国际集团牵头，徐汇、杨浦、张江等多区县财政出资的上海中小企业信用再担保公司，在本次金洽会上正式挂牌成立。知情人士透露，信用再担保公司主要对担保公司起到分担风险的作用，通过与担保机构的合作，开展授信再担保、增信再担保和联保再担保等业务，扩大中小企业的融资额度。
而在2009金洽会上，120个展位中除了银行、证券、保险等金融机构以外，分别来自静安区、黄浦区的上海静安和信小额贷款股份有限公司和上海黄浦豫园小额贷款公司也参展亮相。小额信贷公司的出现，可以为小企业迅速提供短期现金流，从而也能从一定程度上缓解小企业对高利贷的依赖程度。
2009金洽会在供需两旺的背景下，必将成为金融机构、中小企业谋求双赢的重要平台。正如中国银监会主席刘明康讲的那样，找到适合的"情人"，永远地"好"下去。
