日前，一宗涉及2299颗钻石的 企业团购骤然划破了珠宝行业的寂静，让业内大为震撼。本次团购是中信银行为庆祝旗下魔力卡发行4周年答谢广大会员，而举行的一次馈赠品公开招标活动，由于中信银行魔力卡的用户都为女性会员，因此本次招标的范围主要锁定了珠宝行业，参加应标者多为传统钻石珠宝企业。最终，经过激烈的角逐筛选，这个绣球幸运的落在国内著名钻石电子商务企业珂兰钻石的身上，一举获得了中信银行魔力卡4周年店庆的 合作权。
据悉，珂兰钻石本次中标的2299颗钻石，有 0.2克拉和0.5克拉，每个档次数量不等。每当回想起中信银行最终敲槌定音的那一刻，珂兰钻石副总裁王雍仍然按纳不住心中的激动与兴奋：“作为钻石珠宝行业新兴的电子商务模式的企业，能够在众多传统珠宝企业中脱颖而出获此大单，这无疑是珂兰钻石品牌实力与行业影响力的高度体现，对于以珂兰钻石为领军企业的中国钻石珠宝电子商务的发展道路无疑是一针强心剂。”
在传统意识中，钻石一直是贵族气息浓厚的奢侈品形象，很少有企业会把赠品的选购目标去瞄准一度价格高高再上的钻石。然而近几年经过B2C直销的洗礼，钻石产品已然从高高在上贵族神坛逐渐走向了平民消费阵营，这开始触动了很多大型企业赠品团购的心思。
以珂兰钻石为例，由于联合J.B. & Brothers整合了从钻石矿到切割厂到零售的扁平供应链，将南非的成品钻石直接拿到中国在网络上进行销售，减去了传统钻石经营环节中的看货商、切割中心、批发商、商场等中间环节，从而便可以大幅节省中间成本。目前，珂兰钻石网的销售价格比传统渠道几乎可以便宜50%以上。
王雍表示：“价格大幅下降是大宗企业采购开始瞄准钻石产品的首要因素，尽管价格下调了，但是钻石毕竟还是钻石，它所代表的文化内涵不会因为价格的下调而改变，因此将钻石作为答谢赠品对企业形象无疑具有很高的促进作用”。
中信银行将团购赠品锁定珂兰钻石也正是由此考虑，据了解，中信银行魔力卡主要提供女性健康保险、个人理财等个性化专属服务，已拥有了130万的客户群。此番，所采购的2299颗钻石赠品，中信银行信用卡中心对全体魔力卡客户推出“魔力美钻倾情送”活动，以在魔力卡4周年之际表达对广大女性客户美满生活的诚挚祝福。活动期间，持卡人每周刷卡消费累计达到一定金额，就有机会获得 10分、20分和50分等不同规格的钻石。相信这份特别的赠品一定会为那些幸运的获赠者带来很大的惊喜。
另据王雍表示：“对于钻石企业而言，仅凭价格因素还不足以完全打动集团采购者落锤，对产品品质的严格把控与优质的服务保障才是打消大宗采购顾虑的关键。”据悉，在成立2年以来，珂兰钻石已经服务了将近10万个客户，积累了系统化的诚信建设机制，深受客户好评。尤其是与招商银行、工商银行等银行企业的合作中，珂兰钻石通过自身诚信机制建设，在银行、银行会员与自身三方之间建立一条诚信稳固的互惠链条，获得了明星级合作伙伴的称号。
据介绍，目前珂兰钻石所采购的所有钻石都是由钻交所报关进口的，在采购源头保障钻石的正宗性和可靠性；在钻石产品整个生产过程中，珂兰钻石会接受第三方质量检测机构的全程监督测试并出具证书，保证产品品级的考证性与信赖性；在与消费者网上交易过程中，珂兰钻石也特别引入了行业协会和第三方检测机构的监督，并会提供正规发票与优质的售后服务以确保让消费者买的放心。此外，珂兰钻石在北京、上海等地开设实体体验店也为增加网络交易的诚信度增添了有力砝码。
由此，在采购、测评、交易、服务等多个环节的产品质量管控与诚信服务的强化建设，使得珂兰钻石的品牌实力日益深入人心，在本次中信银行的招标中也赢得了至关重要的加分。
另据王雍介绍，目前除了中信银行外，已另有不少大型集团企业开始与珂兰钻石积极接洽，洽谈大宗团购的相关事宜。当初，钻石行业B2C兴起之时，也许经营者最初期望的是打开个人消费市场，如今却出人意料的敲开了大宗集团采购之门。显然，这一单不仅是珂兰钻石发展史上的崭新一页，甚至对于整个钻石B2C行业都有着非同寻常的意义，在丰富了直销新渠道之后，钻石B2C的发展道路必然会越走越宽。
