“在一二线城市，人们用智能手机更多地是发微博、聊QQ，而在三线城市，很多年轻人用手机和智能终端来替代家用电脑，因此移动互联网的大规模应用将率先在三线城市爆发。” 搜索营销服务商博雅立方高级副总裁田传钊对记者表示。
据了解，博雅立方是一家成立不久的第二代搜索营销服务商，但在中国的搜索引擎营销（SEM）行业中却后发制人，取得了非常不错的成绩。2011年通过博雅立方自主研发的SEM智能优化系统管理的SEM费用将达到5亿元人民币，公司员工数也增至200多人。
田传钊表示，中小企业使用搜索引擎营销可优化的空间很大。在他看来，原来第三方平台更喜欢帮大客户做搜索引擎营销。但一些中小企业用户因为投放金额较低，服务费少，因而难以被重视。“有的中小企业主，只需要稍微调整一下自己的关键词，就能够完全改变自己投放的搜索引擎广告效果。但没有客服来帮它们做这样的优化。”
据悉，在中国，SEM目前还处于起步阶段。据易观国际的统计数据显示，去年中国企业投入在搜索引擎上的总开销是116.2亿元人民币。而投入到SEM上的部分占总开销的多少呢？据估算，这一数字不会超过20%，所以其市场前景巨大。
田传钊认为，对于中小企业搜索引擎营销需求而言，需要通过技术平台来支持，抛弃传统的人工服务。采用傻瓜式的操作，为广告主节省不必要的时间和精力的浪费。在他看来，中小企业也很难跳过SEM来做电子商务。另一方面搜索引擎主要的客户也为中小企业。中小企业能够做好SEM，成为它们与竞争对手拉开差距的一个核心竞争力。
“关键词、广告创意、着落页、分组管理、地域、时间、匹配方式、竞价，这是我们总结出来的SEM成功八大要素。SEM就像是一场球赛的教练，派谁上场，何时上场，派谁替换上场，情况瞬息万变，教练的临阵应变能力是决胜的关键。”他说。
商报记者 金朝力/文
