随着消费观念的转变，人们购买手机的方式逐渐由传统的门店式购买转变为接收运营商的定制，手机销售竞争也渐渐成为了运营商之间服务与业务的竞争。但对于运营商来说，连锁零企业具备覆盖面广、销售模式灵活等特点，因此被看做是扩大社会渠道的有效合作方式之一。
近日，中国电信与国美电器签订了深化渠道合作协议，按照此协议的内容中国电信将在全国225个城市1000多家国美电器门店设立电信合作厅专营店，届时消费者走进全国任何一家国内电器门店，都可以方便的购买到中国电信天翼手机了。
据了解，国美电器将组织入网天翼折扣购热销家电、购天翼手机送高额话费、预存话费优惠购机、开设天翼用户专场优惠等多种促销活动，为天翼移动用户带来更多实惠。国美电器相关负责人表示，作为中国最大的家电零售渠道，通过率先成为中国电信最紧密的渠道合作伙伴，为国美电器开创全新的商业模式打下了坚实的基础。
2010年1月份，全国家电连锁零售巨头国美电器携手中国电信率先展开渠道合作，开启了大连锁渠道与中国电信整体合作的先河。一年之间，双方先后在北京、上海、浙江等省近20个国美分部开展合作，合作门店超过450家，而这种合作模式将在全国外围内继续扩大。相比传统的营业厅销售模式，零售企业可以将家电与天翼3G手机、3G应用进行打包，销售模式更加灵活。
