2003届毕业生将达到212万人，比2002年净增67万，这个数字看上去很吓人，“就业难”一时间成为热门话题。但实际上社会的需求也在加大，很多单位却苦于“招人难”，无论是网上、报纸，还是招聘会，都有大量的招聘需求。一边是“就业难”，一边是“招人难”，问题出在哪里呢？。让我们来分析一下公司到底需要什么样的人，求职时到底存在什么问题，以帮助大家达到成功求职的目的。
一、 公司需要什么样的人
公司选人越来越慎重，因为要招聘、使用、培养一个人需要花很大的精力。就拿应届毕业生来说，牵涉到调档、落户、上保险等各种手续，还要熟悉公司环境、适应工作要求等，真正能够全身心投入工作，最少也需要几个月的时间。花了这么大的精力，如果这个人不适合，或者干了几个月就离开了，对公司来说是一个巨大的损失，这样的事情发生的多了，公司将不堪负重。那么公司到底需要什么样的人呢？
l 有经验的人
公司招聘人实际上是一种投入，有投入就要有产出，就要能够给公司创造出价值。有经验是一种财富，对公司来说，不需要培养就可以直接上手工作，同时还带来了新的方法和技术，有时候给公司带来的效益是不可估量的。一个有经验的管理者可以通过现象看到事情的本质，一个有经验的技术专家可以引领一次技术革新，他们的价值就在于经验。一个有经验的人工作效率可能是一个没有经验的人的几倍。公司的任务往往很紧张，不能拖，时间错过了，就失去了机会，有经验的人就可以节省时间，为公司抓住机会。
l 有潜力的人
有的人在经验方面欠缺，但很有想法，反映敏捷，易于配合等，如果给一定的时间完全可以胜任工作，公司会接受这样的人进行培养。有时候公司并不是完全以工作经验来选聘人，而更看中他的发展潜力，经过培养和锻炼，逐渐融入公司的企业文化，为企业产生更大的效益。而有经验的人往往已经形成了自己的工作习惯，到一个新的工作环境有时候会发生抵触，反而会降低工作效率。小型公司往往会招聘有经验的人，为了给公司直接带来效益，而大的公司会专门招聘应届毕业生，通过培养锻炼成完全符合公司要求的人才。
l 忠诚的人
有的人喜欢跳槽，觉得每跳一次就会给自己增加一次机会，应届毕业生也常常是这山望着那山高，并没有下定决心在一个公司长期发展下去，这样给公司的感觉是你这个人留不住，不敢培养，也不敢重用，因为培养好了却离开了，不但给公司带来损失，而且到了竞争对手那里，还是一个威胁。“忠诚”并不是跟领导搞好关系，也不是惟命是从，而是“你是不是真心地在为企业着想”，这个“着想”不仅是体现在要给企业出多么好的主意，为企业做多么大的业绩，也可以体现在每一件小事当中。比如公司目前正处在创业阶段，办公环境比较简陋，工资福利待遇也比较低，你是不是愿意来？再比如有客户在下班时间来到公司寻求协助，正好你碰见了，你是不是愿意牺牲自己的业余时间帮助他？
l 敬业的人
市场竞争越来越激烈，做公司越来越难，公司的每个员工是否敬业，决定了这个公司是否有发展前途。我有一个朋友做副总裁，经常工作到深夜，遇到问题需要向手下的人请教，有一个人他就很满意，尽管是睡眼惺松地接完电话，一两个小时以后一定会接到Email，很完整、清晰地把问题回答清楚。一位负责做网站的员工，对页面的格式、布局、色彩、文字、图片总是翻来覆去修改，别人都觉得已经很不错了，他还是不满意，常常加班加点，直到自己满意为止，他做出来的网页，几乎挑不出什么毛病。对待工作任务的及时性，完成工作的认真程度，都体现了一个人的敬业精神。
二、 求职者普遍存在的问题
目前出现求职难的现象，不仅仅是因为毕业生增多了，也不仅仅是因为招聘单位的要求提高了，而是求职者本人存在着许多问题。企业迫于市场的压力，提高用人标准是无可非议的，而个人的能力没有跟上需求的步伐，被市场拒绝也是很自然的。一个人在“经验”、“潜力”、“忠诚”和“敬业”四个方面，或者兼而有之，或者在某一方面不足，但除了“经验”没有办法改变之外，其他方面都可以通过一定的努力改变。尽管没有经验，其他几个方面表现突出，依然可以顺利实现就业。那么，求职者普遍存在的问题是什么呢？
l 不知道找工作的方法
有的人“天女散花”，见有招聘就投简历，也不管这个职位是不是适合自己；有的人四处托朋友找亲戚，请客送礼，也不管是不是符合自己的职业生涯规划。实际上，“找工作”本身就是一件“工作”，“找工作”这项工作依然需要技能和方法。如何给自己定位，如何锁定求职单位，如何写简历，如何面试等等，有一系列的过程，每个过程都需要精心地准备。但许多人并不是很重视这些准备过程，四处乱闯，面试没过也不分析为什么，最后累得筋疲力尽，垂头丧气。
l 缺少信心和毅力
有的招聘广告写的要求很高，根本不敢投简历。实际上，这么高的要求，很少有人能达到，最后公司也就选一个差不多的就完了。所以，不要被公司的高要求所吓倒，只要自己感觉着能够胜任，就去争取。有的人投出简历没有消息，就放弃了，假如自己真的对这个职位非常感兴趣，可以再写一封信追问一下，再一次表明一下自己的愿望。但是，许多人并不去争取，一次两次过后，就失去了信心，缺少毅力，结果往往不令人满意。
l 对自己的期望值过高
有的应届毕业生深入社会实践的机会少，自己从小学到大学，可能一直都很顺利，不断地被表扬和赞赏，处在很优越的心态上。但是，当进入社会去求职的时候，在招聘者的心目中你是一个“没有社会经验、没有工作经验、处在最低层”的工作人员，如果能够接收就已经是很看中你了，与大学生的心态形成了很大的反差。有的同学毕业后就希望进入管理岗位，有的希望上班就挣到几千的工资，有的希望有一个很好的工作环境和发展空间，这些都只是自己的想象而已，完全符合自己要求的公司是很难找到的。
l 没有明确的目标
有的同学在大学里学的专业不好，或者对自己所学的专业不感兴趣，毕业了不知道自己朝哪个方向努力，或者继续读硕士、博士，等博士读完了，工作反倒更难找了。还有些毕业生在各个单位跳来跳去，觉得哪个公司都不满意，哪个职位都不适合自己，从来没有静下心来仔细想一想自己到底适合干什么，或者抱着一种自己不切实际的幻想，盲目地忙来忙去。一个没有明确目标的人，就像航船没有方向，永远也到达不了目的地，永远也感受不到成功的喜悦。
三、 设计自己的求职方案
清楚了公司用人的要求，也明白了自己存在的不足，扬长避短，趋利避害，设计一个适合自己的求职方案，根据这个方案去逐步实施，就一定能够取得成功。
l 了解自己
用一个星期的时间反观自己，看看自己的长处到底是什么，自己的不足到底有哪些，自己适合做什么，自己将来要朝哪个方向发展，自己的发展方向是不是有前途。这一周的时间什么也不要干，反反复复地思考这些问题，想得越清楚越好。有的人性格内向，善于思考，肯于钻研，不妨考虑做技术，将来朝工程师的方向发展，但刚工作只能做技术员；性格开朗，善于交际，思维敏捷，可以考虑做市场、营销工作，刚开始也只能做业务员；做事稳重，吃苦耐劳，善于规划协调，可以考虑做管理，但刚开始只能做助理、文案工作。刚刚毕业的大学生，不要奢望要找多么好高的职位，要挣多么高的薪水，只要有一份适合自己发展方向的工作，就行了。不管哪一行，都需要各种类型的人才，根据自己的特长，选定一个方向，一直朝着这个方向努力，用不回头。
l 锁定公司
了解了自己的能力和特长之后，就去锁定求职公司。无论是上网查询，还是看报纸、参加招聘会，凡是符合自己求职目标的公司，都统统搜集过来，根据公司的招聘要求，分析哪些公司最适合自己，筛选出成功率最大的20家公司。或许这20家公司是从几百家公司中挑选出来的，这很正常，公司在选人的时候往往也是从几百封简历中筛选出几个人面试。这20家公司可以顺序联系，因为公司招聘有一定的实效性，如果过了实效期，这个职位就很可能被别人抢走了。所以，一旦发现有新的公司发布招聘信息，就马上把自己的简历投出去，敬候佳音。
l 准备材料
现在的公司招聘一般都使用Email，所以制作一份规范、清晰的《简历》是必须的。简历就是自己的广告，这份广告是否能打动招聘者的心，对获得面试机会很有帮助。简历的最上端应该清楚地标上自己的“欲求职位、姓名、联系方式、住址、技术特长”等关键信息，直接写在Email里，同时加上附件。直接写在Email里是便于招聘者阅读，附件是便于招聘者整理打印。一般情况下，招聘者会用1-3秒的时间浏览前面几行，与他们招聘的职位要求不是很吻合，就会翻过去，所以前几行是关键信息，非常重要。除了简历，还需要毕业证书、获奖证书、认证证书、作品和著作等，是在面试时准备出示的，要提前准备好。
l 临场发挥
一旦接到面试通知，要做好准备。提前休息好，不能显得疲惫，着装整洁、得体，显得职业一些，准备好要带的资料。在面试时最重要的是临场发挥，保持平静的心态，注意倾听面试者提的问题，迅速思考提问者的意图是什么，准确判断，回答问题要沉稳、干脆，顺着提问者的思路去回答，不要拖泥带水、模棱两可。谈话的表现一定要自然，不要做作，也不要有虚假成份，要给人很诚实、踏实的感觉。面试时一定要表示出对这个工作的极大兴趣，对工资的要求不要太渴求，不给多少就不来，实际上到了公司以后，根据自己的工作表现，工资是可以变化的。
l 锲而不舍
一家公司就有可能让你去面试三次，如果要去面试10家公司，就有可能要跑30次，辛苦是可想而知的。不过，可以偷懒减去一些辛苦，比如有三家公司对你都很感兴趣，成功的可能性都在90%以上，那么其他的公司就可以推掉，专心致志地联系这三家公司。在这种情况下，你只要表现出一些热情，打个电话或亲自到公司再拜访一次，如果公司在某些方面还决定不下，比如工资是不是还可以降低一些等，只要你稍微做出一些退让，就基本上成功了。
求职是一个双方了解认可的过程，双方交流得好，思想上产生了共鸣，就很容易融合到一起，思想上能融合到一起了，求职也就成功了。但一般情况下，是公司在招聘你，作为应聘者是处在被动的位置，所以个人要在心态上尽量去迎合公司的需要，同时大胆地提出自己的观点和建议，达到双方心里上的平衡。
