以近50%的年增长高速发展的国内数码相机市场已经成为IT冬天里厂商新的奶酪，前来争夺这块奶酪的既有来自传统照相机领域的佳能、尼康、奥林巴斯、柯达、富士等，还有来自消费和IT制造领域的索尼、三星等，也有联想、方正、朝华科技、海鸥这样的国内厂商。
从数码相机的品牌占有率来看，国外厂商仍然占据了领导地位，95%以上的市场份额仍被国外品牌所占据，日本品牌就占到了70%以上，国产品牌只能占到数码相机4.6%的市场份额。国产品牌如何在这场激烈的圈地战中取得自己的一席之地，是对各厂商的重大考验。
价格之困
以价格换市场曾经是国产彩电打败洋品牌的重要手段，有迹象表明，目前的国产数码相机厂商正在走一条和当年国产彩电相似的路，只是结局很难预料。
在近半年的数码相机市场，国内厂商可谓风头正劲。国内IT巨头联想集团正是采用以价格换市场的方式杀入数码相机领域，推出的两款价格仅为同类配置产品的二分之一的数码相机，其中一款130万像素带液晶显示屏的数码相机仅为999元。联想数码有关人士也肯定了联想数码相机欲通过低价位产品占领市场的战略：“我们5年内计划将在数码相机上投资1.3亿元，其中有相当一部分是投入到低价位产品上的。期望通过系列行动在今年达到20%的市场份额，并在3到5年内升至30%。”
采访中记者了解到，国内数码相机厂商大都认为，以低价产品进入市场，是国产厂商的必由之路，也是自己占领市场的最好武器。因为在目前知名度和高端技术无法与其匹敌的情况下，国产品牌要想与国外巨头抢市场，主打技术难度不大、利润率较低的低端数码相机市场，反倒能够打破目前国外产品垄断市场的格局，扩大自己的市场占有率。
然而，在采访过程中记者发现，功能、用途同进口相机相比毫不逊色的国产数码相机，其超低的价格乍一看的确令人心跳，但一部分千元以下的国产数码相机为推出低廉的价格而使产品质量令人堪忧。经销数码产品的资深经销商并不十分认同国产厂商的低价策略。有经销商表示，这种所谓超低价格的国产数码相机在一般老百姓眼中肯定会有一定的吸引力，更容易接受。但是这肯定是以牺牲一部分产品质量和成像效果为代价的，竭泽而渔、杀鸡取卵。在目前国内数码相机还没有被绝大多数消费者完全了解的情况下，市场就出现大量低价相机，甚至出现了600元的数码相机，这必然会对消费者造成一种误导，使消费者产生对数码相机的不良印象。低价策略虽然能赢得用户的欢欣，但技术含量和使用功能也必然随之降低。目前许多商家纷纷以380元、580元的超低价热卖数码相机，在一定程度上，这种“大甩卖”给国产数码相机带来了负面效应。其实，不少消费者花几百元买回去的数码相机，大呼上当之余必然要为这些产品传播负面广告。更为严重的后果是，千元以下的国产数码相机将会给数码产品市场带来混乱，这使很多不了解情况的消费者经过简单的价格比较之后，不会将三四千元的数码相机作为自己的首选产品。但事实上，两种数码相机无论是质量还是成像效果都存在着相当大的差距。因此，这应该不会成为这种低价国产数码相机长久的发展途径，反倒有可能使数码相机市场陷入一种比较糟糕的境地。因为国内数码相机的厂商大都是一些OEM的贴牌厂商，这其中有相当一部分小厂商更是将自己的品牌作为一个短时间的赚钱工具，在一两年或两三年内通过低成本、低质量、低价格占领一定的消费市场、赚取一定的利润后，再将已经死掉的品牌抛弃掉，另寻商机。
北京博利科贸发展有限公司业务主管李易江也认为：“销售价为600多元的数码相机，对于一个大的生产厂商来讲是很难想象的，因为一个企业的管理费用至少应该在产品利润点的百分之十左右，这才能使企业能够正常运转。”
技术之困
当年国产彩电打败洋品牌，很重要的一点是当时彩电已经作为比较成熟的技术，生产线的引进不存在太大的技术壁垒。但国产数码相机厂商才刚起步，关键部件和核心技术还牢牢控制在国外厂商手中，情况和当年的彩电业有很大的区别。有业内人士对记者说，很多国产数码相机之所以在价格上能够同国外产品相差悬殊，首要原因就是相机本身技术含量之间的差距。例如国产相机内部的光板元件一般采用的是CMOS，这就使得成本大大降低，而价格较高的进口相机则一般使用CCD元件；而数码相机的外壳，大部分使用的是塑料；重要的成像设备LCD 板，质量过硬的国外知名品牌相机在成像时都会比较清晰稳定，而国内低端产品的影像则会显得发虚、发暗；甚至有的国产相机中没有光学变焦，而使用数码变焦。“我们公司已经放弃了100万像素下产品的生产，我们认为这种性能的产品不能更好地满足个人需求。我们产品的价格跟国内数码相机相比也很有竞争力啊，如我们200万像素FinePixA201这款产品，在市场上只卖1800元。”富士胶片(中国)投资有限公司市场部部长王正谈到目前的国产数码相机“低价”开路策略时说。柯达公司市场部人士谈到目前国产数码相机市场发展时也表示，低端数码相机在市场发展起到教育消费者的作用，其需求的增加也是市场发展的必然，是数码相机市场进入大众消费阶段的必要条件。现在，国外厂商索尼、富士、柯达、奥林巴斯四大厂商几乎占据超过70%的中国市场，而尼康、三洋、佳能、三星也在不断扩大其市场份额，留给国内厂商市场发展的空间很小，今夏，国产PC厂家掀起的数码相机消费浪潮，表面看受益的是国外厂家。其实，精明的PC厂商不是赔本赚吆喝，数码概念产品也是其促销家用电脑销售的一个新的炒作卖点。“数码相机还是一个新兴的IT产品，我们从低端开始做起也是无奈的事情，在这个领域，完全是外商的专利技术壁垒，做高端不仅入行的门槛很高，而且生产成本也非常高，弄不好就会鸡飞蛋打。”华旗公司华南大区的数码产品经理黄豪祥道出了国内30多家厂商挤在份额不足10%的低端市场的无奈。记者获悉的情况也的确如此，在数码相机的主要部件CCD感应器(俗称电子镜头)上，目前全部被日系的富士、索尼和NEC公司所垄断，黄豪祥没有透露专利费用的情况，但是我们从同样级别的产品中可以看到巨大的价差，使用CMOS镜头的130万象素产品市场的零售价格一般只在五、六百元间。存在技术壁垒的还有数码相机所使用的储存器件如CF、SF卡上面。方正的有关人士表示，一般中低端产品只能最大配置到8M容量的储存卡。“再多，成本我们接受不了，价格用户也接受不了，最近6个月以来储存卡的核心部件外商供货价格才降下来，我们也才敢推一推低端产品看看市场反应。”一位不愿意透露姓名的神州数码朋友道出了为什么国产数码相机到今年后半年才开始启动的原因。前景之困国内数码相机市场2002年保守估计市场容量将为29.2万部，业内人士认为中国消费者对数码相机已经有了相当的认知程度，消费主体将由城市白领阶层向普通消费者转移，市场不会再以平稳的速度增长而将面临井喷一样的爆发，2002应当达到50到70万部，最迟到2004年，中国数码相机的市场销量将突破100万部。数码相机市场的前景已引起我国政府的高度重视，国家计委明确指出：发展数码相机产业不仅可以满足市场需求，同时对促进相关产业的发展和推动国民经济信息化进程具有重要意义。为此，国家决定投资1-2亿元，扶持方正攻坚数码相机的研制，并确立了发展数码相机的战略目标，力争到“十五”末，使我国数码相机整机年产量达到500万台，国内市场占有率提高到50%。在这种背景下，国产品牌不但有理由、更有义务在这场“推动国民经济信息化进程”的战役中冲到最前列。也许，对于国内厂商来说，当务之急不是大打价格战抢攻市场，而是应尽快在核心技术上取得突破，积蓄后劲加速缩小与国外产品的差距，以技术创新来为自己的产品赢得良好口碑。缺乏核心技术乃是最狭窄的瓶颈。在数码相机的核心技术成像芯片、图像处理芯片方面，国内尚无开发生产能力，与索尼、富士、柯达、奥林巴斯等拥有核心技术的厂家相比有较大的差距，况且除了海鸥与凤凰之外，多数国内厂商并无相机生产经验，国产品牌在高端市场目前还很难有所作为。然而，随着数码相机产业的形成，普及型产品已经像PC一样变得标准化、模块化，因此即使是后来者同样也可以做出同等质量的产品，而普通消费者渐成市场主题，普及型产品将成为市场的主流。依托一些大型基础配件厂商的支持，避开高端产品的竞争锋芒，在普及型产品上逐鹿，可能会有不错的市场效果。相比这些已经在数码相机领域大有斩获的国际巨头而言，国产品牌作为后来者需要被消费者逐步认知。但有理由相信，如果国产品牌善用自身本土优势，依托拿得出手的产品，着力培养服务意识，迅速扩大在数码相机领域的影响力并非没有希望。（掌上先锋）
