数码相机市场的配额泻洪闸一旦打开，奔涌而来的当然是“洪水”。很多人认为，失去配额限制的保护，国内数码相机厂商的压力在急剧加大，无异于跌入深渊。不过，配额给国产品牌造成的压力可能只是一个假象，或者仅仅是一个导火索，不过这一导火索，点燃的却是中国数码相机市场前所未有的一场恶战。 2003年1月1日起，我国取消了进口相机每年1400万美元的配额限制。数码相机进口关税税额的下调，直接导致数码相机进口的激增。泻洪闸一旦打开，奔涌而来的当然是“洪水”。根据记者手中拿到的海关数据，今年1～5月，广东口岸数码相机进口增长迅猛，达86.6万台，增长32倍；上海口岸数码相机进口量达19.4万台，增长53倍；北京口岸数码相机进口量同比增长了66倍，达3.4万台。从这些动辄数十倍的惊人数字可以想象到，去年同期的进口额是多么的微小。而配额的取消，市场就如开闸的洪水一样，国外数码相机疯狂地涌入国内。据一些权威机构的统计，有些国产数码相机的市场销量一下少了将近三分之一。于是很多媒体惊呼：失去配额限制的保护，国内数码相机厂商的压力在急剧加大，无异于跌入深渊。“配额只是一个因素。” DEC中恒总经理王欢在接受记者采访时却是语出惊人。跟媒体上某些观点不同，国内品牌厂商似乎早有准备。王欢进一步解释说，存在进口业务的一般是一些专业相机销售机构，这些销售机构的采购大都是按需进口，许可证、配额在其中的影晌很小。而在王欢眼里，国内品牌所承受的压力并非来自国外品牌，却往往是身边的国产品牌。
“不过，配额的取消的确是一个很大的诱因，它引发的一系列变化标志着国外品牌大举进攻国内市场的步伐已经开始。” 王欢相信，在一两年的时间内，近年刚刚起步的国产相机面临短兵相接的局面，数码相机市场的争夺在今后肯定是一场恶战。
价格的围城
2000年数码相机在国内市场开始得到普及，随着许多国产厂商的纷纷涌入，国产品牌在国内市场逐渐也占据了10％以上的份额。不过在市场上却存在着一个独特现象，在低端和高端之间，似乎一直存在着一个不可逾越的鸿沟。而在这条鸿沟的两边，国外品牌与国产品牌高度对峙，少有直接交锋的场面，且呈现两极分化的态势。
如今，数码相机的主流配置规格逐渐向300万到400万像素的方向倾斜，虽然联想在去年底就曾在200万像素以下的市场中占有前几位的市场占有率，但在高端市场，还是国外厂商一统天下的局面。再加上这两三年来数码相机整体市场发展迅猛，一直以来，两大阵营似乎都安于固守自己原有的阵地，很长一段时间内倒也相安无事。不过，大家都是在互相观望，私底下积蓄力量积极准备向对方发动攻势，也是不争的事实。于是，这一均衡态势在今年4月份被打破，富士、奥林巴斯、柯达和索尼都纷纷调价，主要是调整低端产品的价格。而在高端市场，国内厂商当然也不会闲着，同时也向高端市场发起一轮又一轮的冲击。在索尼F717率先高台跳水之后，国内厂家如联想、紫光等纷纷跟进，一派热火朝天的降价景象。之后富士的A202，成为洋品牌首款突破千元大关的200万像素产品，在整个数码相机市场引发了雪崩效应，此后各家产品价格一跌再跌，真正到了“触目惊心”的地步。
“老实说，索尼F717当时的降价最主要是为了打击水货，没想到却最终变成市场降价的导火索。”一位业内人士告诉记者，他同时也认为，在此之前，“双方要开打价格战的弦都已经绷得很紧，出现这样的雪崩效应也是意料之中。”
就在不久前，11月25日联想把400万像素、3倍光学变焦的数码相机V40价格调整到1998元，并以同样价格，新推出两款400万像素数码相机。这也是国内400万以上像素数码相机价格首次突破2000元大关。而在此前，紫光也将自己400万像素相机价格降到了2400元，其他诸如西光、爱国者、中恒等国内厂商也有相应的市场动作。
降价刺激市场，更重要的是改变了用户结构。去年，个人和家庭用户首度超过商用，比重占51．9％，预计今年将占到60％以上，这意味着数码相机的普及得到加深。不过直到今天，即使国产数码相机在低端产品方面与国外品牌相比有着一定价格优势，仍然难以获得消费者的真正认同。国产数码相机仅靠价格就想通吃市场的时代已经越走越远，所以，国产数码相机厂商正在积极寻找对策，力争摆脱价格战的困局，以期在各个层面上挺直腰板与国外品牌竞争。
进口量激增将持续多久
在价格的争夺上，国外厂商显然并不想束手就擒。从去年开始，国外厂商就酝酿着用本地化的方式降低数码相机的价格：奥林巴斯宣布将在深圳建立高级相机和数码相机的世界性基地，而佳能（中国）有限公司的苏州工厂也将成为亚洲核心生产基地。
但是海关显示的进口增长数十倍的数据正在证明国外厂商本地工厂生产能力的不足。而且，国外厂商的本土生产基地要形成核心力量，还需要一段时间，目前的产量还不能满足国内市场的需求。因此，数码相机的进口量在这个阶段不会降下来。
不过，有国内厂商认为国外厂商在本土生产的数码相机，从机型到技术指标与进口的还是存在较大的差距，尤其是高档数码相机在国内生产并不占主流，因此也导致了数码相机的进口量仍然居高不下。但是索尼公司一位负责人接受记者采访时表示，索尼计划从今年4月1日起的财年开始，使本财年数码相机在华生产的产量将达到去年的10倍左右，即50万部左右，而且产品的品质和档次与进口的完全一样，没有区别，只是由于国内市场处于刚起步阶段，产品的上市时间会比日本晚一些。不过他相信随着本土化生产的加强，上市的时间差将缩短。不管是国外厂商本土工厂的产品还是进口数码相机，国外品牌的攻势已经全面展开。目前上海口岸的进口量只是满足中国市场需求的现实反映，针对下半年进口量能否继续增长，海关人士表示因为进口会受到多种因素影响，目前难以预测。目前看来将受到两方面的影响：一是国外厂商在国内的推广力度，另一个是国内厂商的反击力度。从现在的情况看，国外厂商开拓中国市场的雄心已经世人皆知，索尼2003年50万部的计划产量就是明证。而关于国内厂商的反击，一位不愿透露姓名的国内主流数码相机厂商负责人表示，如果国内厂商技术上的缺陷无法弥补，反击肯定不会有太大作用。各种迹象都在显示，下半年数码相机的进口情况仍会继续。
市场划分的死胡同
“中端市场是主战场”这个观点，一度成为国内数码厂商的共识。事实上，所谓的中高端市场只是针对特定竞争局势和消费需求而言的。如果只是感性地根据售价、像素、变焦等因素把活生生的市场硬给划作三两个死胡同，只能表明一些国产厂商已经走进了营销的误区。
2002年是数码相机入门年，很多厂商故作聪明地认为入门产品就是低端产品，一时间，30万、40万等100万像素以下的国货充斥市场，事实是什么呢？不仅没能正确引导国人的数码相机消费观，反而把国产数码相机品牌拉到了“玩具”级别的尴尬地步。因为当低价一旦低出人们的心理底价，反而会被消费者当作一种戏耍的游戏和噱头。
2003年，大家又说是数码相机普及年，于是，国产厂商又群起而攻之，纷纷把中端市场当作大举盈利的起点。中端应用型国产数码相机爆棚而出，泛滥的产品在库存和销量不成正比的情况下，很多国产厂商开始打着抗衡洋品牌的旗号，降价求市，清仓出货。然而，盲目的乐观和一味的低价确也并非数码相机的正道，即使拿手机来比较，国产手机真正做大的前几名几乎都不是靠低价格、低品味取胜的。
事实又是什么呢？虽然中端应用型产品大行其道是今年数码市场的主要导向，但敏锐的眼光不仅属于国内企业，更是那些洋品牌的长处所在。于是，洋品牌一改往年注重高端市场、兼顾中端市场的营销策略，马上把力量集中到中端市场，佳能、索尼、奥林巴斯等洋品牌纷纷推出大量200万至300万之间的家用级消费数码相机。在强大的机海战术、强劲的研发速度和执行力很强的营销面前，本来就劣势多于优势的国产数码相机，即使靠低价这张王牌，市场的转机也难于上青天。
道理很简单，同等像素的国产数码相机虽比洋品牌低出四五百元，但在质量、品牌、售后服务、机型等种种吸引力面前，对国产数码相机说不的消费者依然会有很多。可见，一味标榜自己的专业、高档和低价，而忽视自己在市场中的实际水平和产品能力，推再多的中高端新产品都是无济于事的。要转机，就必须摆平心态，稳步前进，把130万至200万像素之间的家用入门级产品作为现阶段的主战场，把300万像素及以上的中高端市场当作树立品牌形象和技术形象的拓展目标，有选择、有节制地适度投放产品，部分进入，伺机发力，方才有最终制胜的机会。“IT渠道生存”的困境在售中服务上，如何在洋品牌咄咄逼人的“机海战术”和品牌攻势面前，为消费者提供最佳的购买渠道、细微的导购平台、合理的产品价位、开放的体验中心，是国产数码相机赢得用户心的关键。当前数码相机产品在国内市场是“两条腿”走路，而且是以电脑城、科技市场等IT专业销售渠道为主，以商场、家电卖场、超市、专卖店等大众渠道为辅，虽然部分厂商已经开始重视对传统销售渠道的拓展，但雷声大雨点小的作风，不能不让人担心，在国内数码相机市场面临渠道大变之际，国内DC厂商同样难以先声夺人、抓住领跑大众渠道的先机。这其中，很有说服力的现象是，当渠道表现为大众化、亲民化，价格又比百货店低出很多的家电卖场，开始销售数码相机之后，这里的人气就不但开始与IT渠道的顾客相当。仔细观察不难看出，前来家电卖场挑选数码相机的消费者，多是家庭用户等“不懂行”的群体。
这是转机的机会所在，如果能够抓住大众零售渠道，把国产数码相机送到老百姓的家门口，一向以中低端市场为主的国产数码相机，就有更多吸引普通消费者的机会和实力。
事实上，一些国内DC厂商已经在部分城市的传统渠道设柜，甚至专门推出数码相机的展区，但是，与国际品牌柜台前人气旺盛的场面相比，国产数码相机在大众渠道的功夫还有待提高。对此，是否可以和家电卖场、百货店的经营打成一片，与其形成利益联体，而非简单的代理销售关系？是否可以借鉴一下国产手机的渠道运作模式，让“县官”（大众渠道商）和“现管”（卖场导购、售货人员）这关系产品销售的两大要位，统统“服服帖帖”？
国内其他厂商如方正数码相机也早早感受到“IT渠道生存”的困境，突围的选择是选择一些大型电器商场，在北京，与大中电器这样的消费渠道结成合作伙伴；与此对应，尽管联想曾一贯表示要建立相机的“专业导购”，但这一立场最近已有所松动，联想一位负责人表示，尽管去年联想数码相机的80%的出路是IT渠道，但今年想把这一数字降低到30～50%，“未来一样会考虑国美电器这样的渠道。”（转载自PCONLINE，原出处中国计算机报）
