《三十六计》是根据我国古代卓越军事思想和丰富的战争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。高度浓缩的语言不仅是古人对兵法运用的总结，更是祖先对世间万关系的概括。也许全书由于涩难的文言著成，以至于今天的国人很难深刻理解《三十六计》所蕴涵的博大精深。实际上，《三十六计》完全是一部可为现代人所借用的“谋略”大全。在竞争激烈的技术领域和斗志斗勇的商场，无时无刻不在上演着数码时代的《三十六计》。在即将告别2004年之际，我们并不希望以刻板而俗套的年终盘点来结束这异彩纷呈的一年，数码《三十六计》，一个个尘封在你记忆深处的兵法故事即将具有全新的现代诠释……。
第一套〖胜战计〗
第一计 瞒天过海
备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
入选事件:Hi-MD诞生
MP3播放器在全球范围内的迅速普及让所有MD厂商感到了巨大压力，闪存式MP3播放器的轻巧便捷，硬盘式机型的海量存储，让MD曾有的优势已经不再明显。虽然仍有MD支持者的声援，但其市场日趋萎缩的态势已经日渐明显。然而，当MP3支持者发出MD已死的欢呼时，MD阵营的中坚力量索尼公司闪电般地发布了Hi-MD技术。1GB的存储容量、更高的音质以及低廉的移动存储解决方案，让人不敢相信这就是那个濒临死亡的MD。看来身为MD技术发明者的索尼早已认识到了MD的缺陷，Hi-MD技术或许早已研发成功，只待合适的时机出笼而已。Hi-MD技术的优势非常明显，只是“瞒”的时间太长，面对这个满目皆是MP3的世界，Hi-MD距离成功还有很多路要走。
第二计 围魏救赵
共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
入选事件:索尼支持MP3格式
或许WALKMAN与MP3的亲密接触来得太迟了，以至曾经等同于随身听代名词的WALKMAN品牌竟然会如此黯淡。随着北美市场溃败，亚洲份额被蚕食，iPod已经取代WALKMAN成为数码音乐时代最酷的随身听品牌。如今，争论MP3与ATRAC之间的优劣已经不重要，若索尼继续封闭在ATRAC格式中远离MP3的话，等待WALKMAN的便不仅仅是褪色那么简单了。iPod的成功或许让索尼认清了现实，放下身段的索尼终于开始在WALKMAN中直接支持MP3格式。从闪存机型NW-E70到硬盘机型NW-HD1，索尼正在全力围攻MP3市场。索尼不缺技术，也不缺乏精美的外形设计功底，MP3能够托起索尼挽救WALKMAN品牌的重任吗？明年公布的索尼财报就会给你答案。第四套〖混战计〗第十九计釜底抽薪不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。入选事件:好莱坞拒绝提供EVD电影版权
倍受价格战和DVD专利金困扰的国内碟机厂商痛定思痛之后，终于决定高举标准大旗，自行研发DVD替代标准满足市场的需要，EVD（新一代高密度数字激光视盘系统）便是众多候选标准之一。然而，EVD自年初上市以来始终没有达到预期的销售成绩，饱受市场的质疑，并受到HDV、HVD等国内其他同类竞争标准的强力挑战。然而，最致命的是，好莱坞八大电影公司宣布将不给予EVD电影资源授权，对于仍处于起步阶段的EVD来说，无疑是釜底抽薪之举。眼下，国际巨头主导的下一代DVD系统蓝光DVD以及HD DVD已经日渐完善，此刻EVD的前景已经显得不那么重要，仍将在专利金阴影下生活的中国碟机厂商是不是应该重新考虑一下标准应该如何去玩？
第二十计 混水摸鱼
乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴息。
入选事件:大厂参与低价MP3播放器市场竞争
MP3播放器市场的混乱程度无需多言，巨大的市场需求以及较低的技术门槛使得各路人马皆想在此分上一杯美羹。让人惊奇的是，不少素来以名门大派自居的厂商也开始瞄准了本已纷繁的低端市场，以大量的低端产品杀入这场价格战中。表面看来是无视品牌形象参与恶性竞争，实际并非如此。水浑才好摸鱼是顽童皆知的道理，这些久经沙场的厂商岂会不知？今年闪存价格突降给MP3厂商留下来巨大的价格下降空间，以高端品牌参与低端竞争，厂商赚钱，消费者乐颜，何乐而不为？第二十一计 金蝉脱壳存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。入选事件:英特尔停止LCOS电视芯片研制计划
2004年1月，在热闹非凡的CES 2004展会上，英特尔大张旗鼓地宣布了自己的LCOS背投数字电视芯片计划，并许诺该芯片能够以尽量低廉的价格展现出最佳的画质。正当人们苦等标有“intel inside”的电视上市之时，英特尔却在10月宣布停止这一计划。英特尔表示，这是因为所需的研发成本无法带来相应的收入。实际上，业界对英特尔的计划早就表示了怀疑。采用LCOS芯片的背投电视比液晶电视、等离子体电视大得多。即使英特尔成功研发出产品，也有可能因不符合时代潮流的需要而成为负担，及时摆脱未尝不可。
第二十二计 关门捉贼
小敌困之。剥，不利有攸往。
入选事件:手机牌照制度破产
出于扶持国内手机行业的目的，信息产业部实施了许可证制度。只有获得牌照，才可以在内地市场生产销售手机产品。然而，许可证制度施行起来却问题不断，让众多手机厂商倍受“坐失良机”的煎熬。直接导致的后果是：一是有些拿到手机生产牌照的企业没有研发和生产能力，变相倒卖许可证获利，每台手机许可证倒卖价格达8美元；二是我国已经出现了一批具有强大的科研能力或者具有雄厚资金的民间资本，但苦于没有许可证无法涉足手机行业。手机牌照的限量发放，造成了其本身的资源稀缺性。那些没有牌照的厂商不惜一切代价争相抢夺，以获得进入手机行业的“门槛”。这道当初用来限制国外手机品牌势力成长的门槛已经名存实亡，实属关门捉贼策略应用的反面教材。第二十三计 远交近攻形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。
入选事件:TCL收购阿尔卡特手机部门
2004年 4月26日，TCL宣布与阿尔卡特公司签署谅解备忘录，共同出资1亿欧元，组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司。根据双方签署的和约，新公司成立5年后，TCL通讯可以选择把阿尔卡特在合资公司的全部权益转换成TCL通讯股份。也就是说，最迟5年之后，TCL将可以通过股权置换最终达到并购阿尔卡特手机业务的目的。作为首家与跨国公司整合手机业务的企业，TCL接盘阿尔卡特手机部门很明显是为了增强技术实力，以应对竞争日渐激烈的国内外手机市场。对于缺乏技术的国内厂商来说，收购经营陷入困难的国际品牌可谓一步妙棋，同时获得了先进技术和优良品牌，对于提升国内厂商的竞争力可谓事半功倍。
第二十四计 假道伐虢
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
入选事件:英特尔提前发布Dothan处理器
在AMD推出移动版Athlon 64处理器之后，感受到压力的英特尔本来打算以Dothan（第二代Pentium M处理器研发代号）处理器为核心的第二代迅驰应战。作为一个整合品牌，迅驰的更新换代应该是以整体为单位的。按照原计划，第二代迅驰共包括Dothan处理器、i915系列芯片组和Intel Pro/Wireless 2915 a/b/g无线网卡三部分。然而，i915系列芯片组一再延后，最早也要到2005年第一季度才能上市。出于市场的压力，英特尔淡化配套芯片组欠缺的现实，让Dothan处理器作为先遣军，配合旧款i855GM/PM系列芯片组先行上市征战市场，凭借迅驰的良好口碑和配合得当的厂商，很多消费者已经先行接受了第二代迅驰的概念。与此同时，英特尔加紧i915芯片组的研发工作，力求早日让迅驰二代实至名归。虚虚实实之间，经验老道的英特尔已经悄然将市场揽入怀中。 第五套〖并战计〗第二十五计 偷梁换柱频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。入选事件:三大电信运营商互换领导2004年11月2日，中国三大运营商新高管同时到任，原中国移动集团副总经理王晓初调任中国电信集团总经理，原中国联通集团董事长兼总裁王建宙调任中国移动集团总经理，原中国电信集团副总经理常小兵调任中国联通集团董事长、党委书记。国有资产管理部门主持这次运营商高层调整举动，无非是希望通过领导互换的方式，使运营商转变竞争思路，换位思考，多搞差异化竞争，而不是采取同质竞争、阻碍互联互通的竞争方式，从而解决目前中国电信业收益率不断下降、非理性竞争的问题，实现国有资产的保值增值。与此同时，业内人士也道出了几丝担忧，通过人事调整的方式解决过度竞争的问题，虽然会有一定效果，但不会立杆见影。而三大运营商有不同的企业文化，经营风格或稳健，或扩张，几位少壮派管理风格也各不相同，更是需要一定的时间与新到任的企业进行磨合。
第二十六计 指桑骂槐
大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。
入选事件:英特尔指责中芯国际违反美国出口控制法
英特尔愤怒了！11月4日，英特尔CEO贝瑞特声称，中芯国际在中国内地部署90纳米芯片生产工艺的行为违反了美国的出口控制法。此前，中芯国际透露该公司同德州仪器达成协议，双方将共同开发90纳米芯片生产工艺，以生产各种先进的芯片产品。英特尔感到自己在中国的商业运营受到了不公正的待遇。由于美国一直限制向中国出口可能会用于军用的尖端技术，即使是落后的0.25微米晶园生产设备也在禁运之列。近年来，由于IT产品以及消费电子制品的热销，中国市场对于半导体的需求日渐膨胀，吸引了全球各大半导体厂商竞相投资，英特尔的投资计划很明显受到了法律的限制。英特尔愤怒地表示，“中国国内的芯片工厂可以修建90纳米芯片制造厂，而完全不需要考虑美国出口控制法，而我们却不可以，美国的出口控制法并没能帮助美国企业在同中国企业的竞争中提高竞争力，反而在搏斗的时候紧紧抓着我们的后背。”言语之中，英特尔对于美国政府的失望之情表露无疑。英特尔的指责会不会让美国的出口控制法有所松动？或许距离这一天已经不远了。第二十七计 假痴不癫宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也
入选事件:微硬盘咸鱼翻生
集大容量与娇小身材于一身的微硬盘，可能是今年促成诸多数码产品功能大幅进化的幕后英雄。从MP3、PMP到DV、手机、PDA，源自PC技术的微硬盘已经攻陷了绝大多数需要大容量存储空间的数码产品。IBM在上世纪90年代中期率先开发出微型硬盘，但销售却并不成功，最终命运是连同IBM硬盘部门被出售给日立公司。直到2003年末期，微硬盘才因为RAC和Rio的音乐播放器而被人重新审视，随后出现的iPod Mini更是因为热卖而导致全球微硬盘供应紧张，从而引发微硬盘研发热潮。目前全球至少有5家有能力生产微硬盘的厂商，其中包括东芝、日立、希捷等著名厂商。眼下，东芝公司正在着手将微硬盘的尺寸缩减至0.85英寸，以满足未来手机以及小型电子设备的需要。除此之外，英特尔、日立、东芝、希捷等厂商正在联合为微硬盘研发结构更加紧凑的CE-ATA专用接口，以满足消费电子产品的需要。从一项因过于前卫而濒临失败的产品，到大厂竞相投入经费研发的产品，微硬盘的翻身之路静悄悄但又惊天动地。
第二十八计 上屋抽梯
假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也
入选事件:爱立信退出蓝牙产品研发
对于蓝牙阵营来说，今年传来的消息并非利好。8月30日，爱立信宣布对其蓝牙部门进行重组，重组后的蓝牙部门的规模仅以维护现有客户为限。实际上，这已经宣告了爱立信退出了蓝牙产品的研发与制造。1994年，爱立信发明了蓝牙技术并大力进行推广，如今蓝牙标准已在全球得到应用，并进入成熟阶段，爱立信可谓功不可没。然而，爱立信在蓝牙上遭遇的尴尬却也是显而易见的，传输速度较慢以及相对较低的普及率令蓝牙始终没有得到预期中的成功，伴随蓝牙发展的一直是“生与死”的争论。作为蓝牙技术的发明者和主要推行者，爱立信选择了退出，必然会对其他蓝牙厂商产生负面影响，蓝牙“生与死”的争论声仿佛又在耳边响起。 第二十九计 树上开花借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。
入选事件:索尼进军便携游戏机市场
在今年的E3大展上，备受关注的索尼PSP（PlayStation Portable）便携游戏机终于揭开了它的神秘面纱。回想起PSP从披露到正式发布的一年间，从展示原始设计方案，到公布处理器内核架构，索尼一路高调炒作仿佛无视掌机霸主任天堂的存在。PSP与NDS的实力究竟如何我们尚无法求证，但仅就宣传气势而言，索尼借助PlayStation这颗“茂盛大树”的超强品牌影响力，早已将PSP的人气提升至NDS之上。圣诞节前夕，又从日本传来PSP售价仅2000元左右的消息。低价推销硬件平台，然后从软件上赚取利润，经典的PlayStation营销战略已经清晰可见，PSP能够再现索尼在PlayStation演绎的成功轨迹吗？也许答案就在2005年……
第三十计反客为主
隙插足，扼其主机，渐之进也。
入选事件:iPod播放器销量反超Mac电脑
iPod在随身听市场创造的神话也许会永载随身听发展史册，这个最初只是作为Mac电脑配件身份出现的乳白盒子如今已经成为绝大多数年轻人追求的时尚产品。仅仅三年时间，iPod累计销量已经高达300万，并在今年一举超越Mac电脑成为苹果公司的主打产品，该公司的股价也因为iPod的热卖而一路攀升。与此同时，以iPod为基础的iTunes在线音乐商店也取得了巨大成功，目前已经占据合法音乐下载市场的70％份额。无论是iPod还是iTunes音乐商店，二者早已成为各自领域事实上的标准，成为别人参照和效仿的对象。面对今日iPod取得的巨大成就，或许连乔布斯（苹果公司创建者兼CEO）此时此刻都在偷着乐。 第六套〖败战计〗第三十一计美人计兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。
入选事件:数码产品争奇斗艳，各显风骚
美人，外似柔弱娇美，但关键时刻却可能具有扭转乾坤的力量。在消费电子市场，格局的界限日渐模糊，厂商们穷其技术精髓往往也仅仅能保留固有份额甚至落得头破血流的下场。美丽的面孔或者曼妙的身材便成了最佳武器。索尼X505的骨感诱惑，摩托罗拉V3的“薄情”演绎，iRiver N10的高贵典雅，一切因美丽而存在，对于一切“好色之徒”无论男女，美丽都有致命的吸引力。
第三十二计 空城计
虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。
入选事件:在国际厂商进攻下，国内弱势手机品牌陷入困难境地
进入2004年下半年，国内手机市场的主动权实际上已经落入国际厂商手中，拥有核心技术的诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、LG等巨头从容不迫，以规模赢得供应商的青睐，开始了卓有成效的反击。由于缺乏足够的技术支持和开发能力，国内大概有超过80%的手机生产商采用贴牌生产的方式推出产品，从而加深了国产手机品牌受制于国外厂商的危机。此外，令国产品牌手机尴尬的基带芯片、射频芯片等关键零部件和底层软件基本上控制在国外公司手中，一旦核心部件货源紧张，国产品牌手机将无法在决战中占到有利位置。虽然波导与西门子、TCL与阿尔卡特等合作显示了国产手机厂商对危机的未雨绸缪，不过外国公司究竟会转移多少技术给中国企业仍然值得怀疑。国产手机的“空城计”究竟还能唱多久，这实在是摆在国产手机厂商诸多老总面前一个最为棘手的问题。第三十三计反间计疑中之疑。比之自内，不自失也。入选事件:柯达数码相机业务见起色
较之往年，柯达公司今年在数码相机市场的表现可圈可点，而这背后有一个日本人的极大功劳——小岛佑介，奥林巴斯前执行董事长，一位曾经将奥林巴斯光学工业推上全球数码相机第三大制造商宝座的重要人物。2003年退休后，小岛佑介被柯达公司邀请出任柯达副总裁兼数码相机业务部长。在小岛佑介推行的一番改革措施下，以2003年下半年出现的DX6490为标志，柯达公司的数码相机业务明显出现好转。今年，柯达一口气已经发布了12款新产品，一改往年市场反映迟缓的疲态，其中小岛佑介功不可没。
第三十四计苦肉计
人不自害，受害必真。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。
入选事件:超低价数码摄像机市场，竞争白热化
如今想要在市场上买到一款售价低廉的数码摄像机并非难事。目前售价最便宜的MiniDV机型还不到3000元，而绝大多数主流低端单CCD机型售价多在4000元左右，松下公司甚至推出了8000元左右的3CCD机型。毫无疑问，在技术没有取得突破性进展的情况下，价格战已经成为当前数码摄像机新陈代谢的主旋律。但现阶段数码摄像机的技术门槛相对较高，普及程度远远不及数码相机，厂商为了获取更高的占有率，不得不在当前制造成本较高的情况下忍痛割爱，降低身价来获得消费者的青睐。虽说以不断的降价来提升销售业绩未尝不可，但一味的苦肉计最终也将会损人不利己。第三十五计 连环计将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。
入选事件:松下接连发布低价大变焦数码相机
松下公司绝对是今年大变焦数码相机市场的最大赢家。为了迎合市场的需要，松下发布了三款长焦机型—FZ10、FZ3和FZ20。以松下现阶段在数码影像领域的造诣，纵然有徕卡给予光学技术上的支持，但在短时间内研发出三款各居风格的长焦数码相机却也并非易事。仔细对比便可发现，这三款机型除了像素的高低外，其他方面的性能并无过多的差异。松下当时只投入了一款机型的研发精力，当FZ10研发完成后便在其机身上接二连三地大做文章。对简化版机型，减少像素值、外观时尚化；对升级版机型，增加像素值、更换性能出色的维纳斯二代图像引擎，造型上增加专业感。目的就是为了除像素外还要在整机性能上拉开三者间的档次，一时间拥有了冲击三个不同档次的三款新产品，可谓一石三鸟。
第三十六计 走为上
全师避敌。左次无咎，未失常也。
入选事件:索尼CLIE退出海外PDA市场
2004年6月1日，索尼宣布旗下著名的PDA品牌CLIE退出除日本之外的海外市场，令人倍感震惊。以CLIE在Palm阵营如日中天的影响力，退出这种充满“失败”情绪的事情似乎和CLIE沾不上边际。然而，索尼的坚定态度似乎表明这一切早已策划已久。进入2004年，索尼能拿出手的仅有TH55一款重量级机型，以往每月一台新机的光景已经不复存在。虽然有人认为，CLIE在海外市场的失败是因为索尼没有做好本土化工作。但实际上，促使索尼选择退出的因素更多来自于PDA市场的衰减。从2001年开始全球PDA市场便跌入了持续下滑的漩涡，直至今日仍在加剧。另一家支持Pocket PC的PDA大厂东芝公司也在不久前宣布退出美国市场。在前途无望的时候，放弃也是一种美。
战争之事，情势变化无常，强国、练兵、选兵、选将、择敌、战前、战后，一切施为，皆用兵之道也。正所谓“兵不厌诈，多谋者胜”。要想做到运筹帷幄，决胜千里，以少胜多，以弱胜强，以劣胜优，转危为安，甚至不战而胜，关键在于知己知彼，审时度势，施计用谋。反之，不计而行，不谋而战，必遭其败。在年度回顾行将落幕之际，我们不禁对《三十六计》这部我国古代军事谋略学的宝贵遗产多了几分敬畏。无论是在兵戈铁马的征战岁月，还是在前卫时尚的消费电子领域，《三十六计》的精髓也随时能够得到体现。2005年的朝阳已经崭露头角，又一场惊心动魄，精彩纷呈的角逐即将上演……第三计 借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌。不自出力，以《损》推演。
入选事件:波导西门子合作
2004年春夏之交，中国总理温家宝访问德国，两国领导人亲切的会晤不仅增进了政治联系，更将两国间的经贸活动推至新的颠峰。2004年6月20日，西门子和波导的战略联盟新闻发布会在上海科技馆举行。对于这场普遍认为“市场换技术”的婚恋，业界一致叫好。就连一直跌破发行价的波导股份，也因这次跨国恋爱直逼16元的发行价，着实让波导的股民看到了解套的曙光。连续4年蝉联国产手机销量第一的波导公司在迎娶萨基姆不到两年，又开始了同西门子的情人生涯。表面上的战略联盟背后事实上是各怀鬼胎。实质上，西门子希望借助波导发达的国内销售渠道，而波导也以市场为诱饵，从西门子获取自己所要的技术，正所谓借刀杀人，各取所得。
第四计以逸待劳
困敌之势，不以战。损刚益柔。
入选事件：万元以下数码单反相机热销
2003年，佳能公司率先发布了EOS 300D，一举将数码单反（DSLR）的价格门槛降低至万元内。面对佳能首先开拓出的低价DSLR市场，宿敌尼康自然不愿将市场拱手相让，短时间内便开发出了机身性能比EOS 300D更加强劲的D70。由于EOS 300D造成的轰动效应足够强大，引爆了市场对低价DSLR的极大热情，加之D70机身性能优秀，所以尼康并未耗费太多精力便迅速追上佳能，在低价DSLR市场站稳了脚跟。而临近年末的几次大幅降价，更是让其大出风头，反倒让人感觉D70是今年低价DSLR市场的主角。第五计趁火打劫敌之害大，就势取利，刚决柔也。入选事件：富士胶片遭数码相机专利权起诉
富士公司近年来可谓多灾多难，继2002年跌出数码相机市场三甲之列后，2003年又遭到St. Clair Intellectual Property Consultants Inc.（简称St. Clair）公司的起诉，被控侵犯St. Clair多种数码图像存储格式专利，要求富士方面支付1800万美元的赔偿金。2004年10月，富士公司正式予以否认，表示该公司数码相机储存图像方式与St. Clair专利涵盖的方式不同，因而并不存在专利侵犯。在这之前St. Clair已经在两起同类诉讼中胜诉，其中全球最大数码相机制造商佳能被判赔偿3470万美元专利费，而全球第二大数码相机制造商索尼则是在去年被判支付2500万美元的专利费。尽管富士公司还没有到捉襟见肘的地步，但在富士数码影像事业部最困难的时候，这场前途并不明朗的诉讼对富士来说可谓雪上加霜。
第六计声东击西
敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。
入选事件：摩托罗拉东山再起
2003年对于摩托罗拉来说，是一个经历惨痛失败教训的寒冬。押宝3G业务却频频失利，不但牵扯了摩托罗拉在通讯市场上的大部分精力，还将中国第一的宝座拱手让给诺基亚。经历了失败的教训之后，2004年摩托罗拉改变了市场策略，虽然表面上仍然大肆鼓吹3G网络，但研发精力却悄然集中在2.5G市场，今年一鼓作气推出ACEV四大系列40多款新机，涵盖了从高端到底端的各个阶层市场，其中不乏A780、V3等经典设计之作。不经意之间，人们发现，摩托罗拉一点没有衰老的迹象，它还是这么强大，只是一度走错方向而已。 第二套〖敌战计〗第七计无中生有诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
入选事件：惠普进军中国数码相机市场
提及惠普，自然而然地让人感到一种浓厚的商务气息。但随着IT产品利润率的下降，惠普也开始大力进军数码产品市场。2004年7月19日，惠普在京宣布“Photosmart R707数码相机正式登陆中国”，并一同推出蓄势已久的全方位数码影像解决方案，此时距离惠普推出首款数码相机已达六年之久。惠普第一次将完整的数码影像产品呈现在中国消费者面前，彰显了惠普在消费电子市场的勃勃野心。以R707数码相机登陆中国市场为契机，惠普数码相机在中国市场完成了从无到有的质变。加上惠普已经在国内打印机市场占据了半壁江山，一个由输入至输出的完整数码影像解决方案正式拉开序幕，惠普精心雕琢的数码娱乐王国正在中国初具雏形。
第八计暗渡陈仓
示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。
入选事件:索尼为尼康生产专业CMOS成像器件
当尼康推出D2X时，人们无不大感吃惊。谁也没有想到，D2X的CMOS成像器件竟然是由索尼制造的。对于索尼的新动向，业界此前毫不知情。有人判断尼康和索尼之间必然有秘密技术协议交换。因为尼康拥有一定的CMOS技术功底，早在2002年尼康便与佳能、柯达及奥林巴斯在CMOS领域开展了广泛的合作。可惜的是，合作之后尼康并没有发布采用CMOS技术的产品，反倒是出现了CMOS的变形技术LBCAST。而索尼有业内高水平的生产工艺及最先进的微透镜技术，两强联手终于冲破了CMOS技术的壁垒。业内终于意识到索尼已经有能力为DSLR相机制造专业级质量的CMOS成像器件，日后CMOS技术的发展趋势必然呈现多元化。在具备专业级成像器件生产能力后，我们不禁想问，索尼会进军DSLR吗？第九计隔岸观火阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。入选事件:国外手机厂商在中国市场重新占据主动
近两年，在国产手机低价加渠道的优势下，国外品牌的市场份额受到挤压，市场占有率由1998年的90％下降到2004上半年的40％。作为全球最大的手机市场，中国对于各大手机巨头的重要性不言而喻。为了阻止全球手机市场份额的下滑局面，2004年度，索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉、西门子等国外手机厂商采取了与以往截然不同的市场策略。上半年力推高端机型，树立高端品牌形象，任凭国产手机厂商在利润本已有限的中低端市场大打价格战；到了下半年则突然调转方向，大规模推出高性价比产品，让那些仅依靠贴牌和价格战生存的国产手机厂商顿时乱了阵脚，有些甚至陷入入不敷出的境地。观而不战并非不想战，只是等待对手自乱阵脚而已。国内手机厂商是否应该从中汲取教训呢？
第十计笑里藏刀
信而安之，阴以图之。备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
入选事件:N-Gage QD进入中国
N-Gage让诺基亚尝到了失败的滋味，在嘲笑之中，这家来自北欧的手机巨头依然坚持着自己的理念。2004年11月，诺基亚联合盛大、数位红等游戏开发商正式在国内推出预装《传奇世界》网络游戏的N-Gage QD简体中文版游戏手机。强大的娱乐功能，更为苗条的身材，让N-Gage QD成为一部真正意义上的游戏手机，而非形神不似的简单嫁接。N-Gage QD只是一块试金石，在它强大功能和精彩游戏的背后，更多是诺基亚试图称霸移动游戏市场的野心。据统计，2004年国内手机游戏市场规模接近6亿元人民币，基于WAP、JAVA、BREW平台的手机游戏呈几何增长态势，预计全年销售将超过1亿元人民币。2005年，我国手机游戏市场将比2004年增长一倍，达到12亿元。未来手机游戏不会再拘泥于单人的娱乐模式，而更趋向于多人之间的网络对战。可以大胆想像，当3G网络普及之后，N-Gage QD这类专门的游戏手机将会占据更加有利的地位。也许当这块市场迸发的时候，你才会发现当年诺基亚的这把“利刃”藏的多么隐蔽。 第十一计李代桃僵势必有损，损阴以益阳。入选事件:联通推出“世界风”双模手机业务
2004年7月，联通正式推出酝酿已久的“世界风”双模业务，与此同步，50万部双模手机陆续在国内各大城市上市。联通双模手机目的很明确，通过架起C网与G网的桥梁，试图挽留那些倒向中国移动的高端用户，并从竞争对手那里“虎口夺食”。C网诞生初始，联通曾经试图以其抢占移动的高端G网用户，但惨遭失败。如今，联通则以物美价廉的C网服务主攻中低端市场，双模业务则用来抢夺移动的高端G网用户。两军相遇，必有一战，敌我之情，各有长短。而决定胜负的，就是在长短之间进行决战。作为世界上惟一同时运营C/G双网的运营商，摸索中前进的联通终于找到了应敌之道。
第十二计顺手牵羊
微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
入选事件:MP3播放器彩屏化
仅仅两三年功夫，彩屏便已经成为手机的标准配置。如今，这一彩色风暴又刮入了MP3播放器领域，市场上出现了越来越多的彩屏MP3播放器，就连一直笃信专精的苹果公司也推出了彩屏版的iPod Photo。其实，以现有的技术水平来看，在MP3播放器上增加彩屏可谓轻而易举。也许有人认为MP3彩屏化只是炫耀或者偶尔消遣，对此，我们只能说见仁见智！无论如何，简单增加彩屏便明显提升了MP3的附加值，为厂商带来了更多的利润，可谓高招。第三套〖攻战计〗第十三计 打草惊蛇疑以叩实，察而后动。复者，阴之媒也。入选事件:S700c搅起百万像素拍照手机风潮
今年3月，索尼爱立信利用一款S700c把百万像素概念炒得热火朝天，或许是受到S700c的惊扰，国内外手机巨头立即投入百万像素拍照手机的宣传与研发之中。在S700c曝光之后，诺基亚7610、西门子S65、三星X699相继亮相，一些准备不足的厂商甚至推出功能不甚完善的百万像素拍照手机仓促应战。而此时，率先提出百万像素概念的S700c却一直没有在市场上露面，直到10月才真正上市销售。尽管如此，根据大量的测试表明，S700c的拍照功能仍是同类机型中最强大的，无人能出其左右。连续不断的高调宣传和7个月的市场空缺期，S700c早已钓足消费者的胃口，而竞争对手的缺点也早已在市场中暴露无疑。引蛇出动，中其埋伏，聚而歼之，索尼爱立信的营销策略令人折服。
第十四计借尸还魂
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。
入选事件:京瓷品牌数码相机退出市场
2004年10月28日，日本京瓷株式会社宣布将京瓷（Kyocera）品牌的数码相机合并到康泰克斯（CONTAX）品牌中去，京瓷品牌的数码相机不久后将会在市场中消失。据京瓷株式会社下半年发布的2004年前三个季度的业绩状况显示，数码相机市场激烈的竞争以及京瓷数码相机销售业绩较低，最终使其光学器械事业部亏损了近130亿日元。对此，京瓷公司推出了一套整改方案，一方面准备缩小其在新款数码相机研发方面的投入。另一方面，打算借助知名度较高的康泰克斯品牌提升京瓷在数码相机领域的实力，尽管“Kyocera”的Logo将会悲壮的消失在京瓷数码相机之上，但对整个公司来说，却是一个相当不错的决定。第十五计 调虎离山待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。
入选事件:佳能以PowerShot S1 IS巧应低价长焦相机风潮
2004年，面对松下公司掀起的低价长焦数码相机风潮，佳能公司以一款具有10倍光学变焦的PowerShot S1 IS应对。作为PowerShot Pro90 IS发布三年后的升级机型，绝大多数消费者认定这次佳能将会卯足了劲冲击大变焦数码相机市场。然而，事实上PowerShot S1 IS并没有取得预期的成功。佳能惨败？其实另有一番玄妙，PowerShot S1 IS很大程度上是为了保证佳能在该市场的必要影响力，其主要精力被投放在低端A系列之中。2004年佳能先后发布了A310、A400、A75、A85、A95等五款A系列产品，加上去年推出但依旧热卖的A70和A80。A系列已经成为佳能产品线最丰富，销量最高，利润也最大的系列机型。不过，佳能的做法虽然达到了目的，但以行业领头羊的身份来看，却缺少了一丝霸气。
第十六计欲擒故纵
逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
入选事件:国家迟迟不发3G牌照,静待TD-SCDMA成熟
2004年11月，在第二届3G国际论坛峰会上，大唐宣布与上海贝尔阿尔卡特合作，联手做大TD-SCDMA。内部人士都知道此次合作是由曾任上海贝尔阿尔卡特董事长兼执行副总裁，现任信产部副部长的奚国华在背后牵线达成。从通信产业第六届深圳高交会到北京国际通信展，再到第二届3G国际论坛峰会。每次都是众星云集，六大运营商与著名设备制造商、跨国巨头与民族骄子齐集一堂。一样的翘首期盼，为的都是那个想着念着却被拖了又拖，等了又等的3G牌照。据了解，在刚刚结束的3G全球峰会论坛期间，TD-SCDMA阵营在芯片和终端环节终于取得了重大突破，TD-SCDMA技术试验及外场测试正在展开。这似乎也暗合民间的传闻，在力挺国内标准的背景下，TD-SCDMA 标准日渐成熟，其势力也日渐壮大，政府迟迟不发牌照无疑给TD-SCDMA的成长提供了一个缓冲期空间。明眼人一看便知，比起先下手为强的日本、韩国以及欧美等国家，中国迟迟不发3G拍照，很明显就是在等待TD-SCDMA标准的成熟。 第十七计 抛砖引玉类以诱之，击蒙也。入选事件:国际笔记本电脑巨头召回问题产品
2004年，国外著名笔记本电脑厂商主导的召回事件接连不断。6月，惠普公司宣布为包括EVO N610C、N620C等型号在内的大约90万台笔记本电脑免费更换具有缺陷的内存。9月，IBM以可能存在短路隐患为由在全球范围内召回1999年1月至2000年8月之间生产的55.3万台笔记本电脑电源适配器，影响范围涉及早已停产的ThinkPad i系列，ThinkPad 390，240系列以及少部分ThinkPad S系列笔记本电脑。11月，东芝公司也因可能内存缺陷问题，宣布召回约64万台笔记本电脑产品。产品出现缺陷并不是光彩的事情，但通过召回缺陷产品表现出一种敢于承担责任和正视消费者利益的态度，其结果是可以树立起厂商对消费者负责的态度，危机的处理过程实际上也就成了品牌形象的塑造过程。
第十八计 擒贼擒王
摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。
入选事件:佳能尼康高端数码单反相机霸主之争
D70的后来居上让佳能大感不悦，但作为专业级厂商，高端旗舰机型才是重头戏。在尼康发布D2X仅两天后，佳能便以EOS 1Ds MarkII作为回应，火药味之浓显而易见。有道是擒贼先擒王，佳能凭借性能表现更高一筹的EOS 1Ds Mark II在高端DSLR领域压制住了尼康咄咄逼人的气势，巩固了全画幅DSLR市场。虽然市场对高端产品的购买力还十分有限，依靠旗舰机型并无法增加市场占有率，但只有旗舰机型才能代表厂商的最高实力，并对塑造品牌形象大有裨益。在新一轮技术之颠的竞争中，佳能已经取得了更高的位置，相信这对拉动下游产品线的销售同样有利。
