集体装修故事：轰轰烈烈惹人眼节外生枝遭封杀
时间:2005-2-22
为了保证集体装修采购的顺利进行，我们最终确定了“条例遵循原则”和“一揽子原则”，听着有点世贸组织的意思吧。说起来很简单，就是如果你同意我们选择的品牌，同意我们的操作手段，认可我们所拿到的折扣，那我们十分欢迎你参加我们的集体采购；如果不同意，或认为还有可能拿到更低的折扣，也绝不勉强任何一个人参加。
有了这个原则，问题就好办多了，通过业界朋友的介绍，一轮又一轮的谈判开始了。这里面的技巧也不少，因为当时大家的期房都没有到手，具体的面积就是个虚数，这就是个大问题，厂家对达到工程数量的生意都有严格的指标限制，如果报不准确，人家就根本无法确定折扣标准；而另一个问题就是大家的装修时间不确定，虽然同时收房子，但有过了春节才装修的，也有马上就要开始的，交货日期也是不小的问题。这就得靠谈判了，折扣的问题反而比较好谈，关键是给大家点弹性空间，费了无数的口舌，才将厂家说服。
好事多磨是中国的古理了，节外生枝本不出奇，但这回生出的“枝节”可是我们万万没有想到的。我们通常会将当天的谈判结果在小区的业主网上公布，所以所有的情况基本都是透明的，只要登录我们的网站就能了解得一清二楚。当时大家只是觉得这样最方便，根本就没有想到，我们的行为是否是商业行为，所以当有些人三一群五一伙地在建材城转悠的时候，总会有些导购走过来问：“你们是天通苑集体采购的吧？”
忽然有一天，各个厂家忽然说，他们不能同我们合作了，又不说出原因，大家当时就有点傻眼，怎么偏偏在这个节骨眼上出了意外呢？费尽周折一打听，原来我们的采购惊动了北京一家很有名的大型建材零售商城，商城把这些厂家召集在一起，意思很明确，认为我们的集体采购已经影响到了他们的利益，如果坚持要同我们合作，后果厂家掂量着办。
有了这层意思，厂家自然会考虑孰轻孰重，所以纷纷知趣地婉拒了我们。听到这个消息，我的嘴上腾地冒起大泡，个人的利益倒在其次，关键这么多邻居将来要住在一起，如果大家觉得我在里面捣鬼岂不是将来没法生活了。已经走到现在这步，如果放弃了，那么以前的精力就全部白费，如果继续下去会有什么结果还不清楚，但有一个原则是很清楚的——等在原地一切就会付诸东流。
