行业内外的展会大家都见的多了，参展商在展会期间都使出浑身解数来吸引“讨好”观众，姑且不去谈论观众的素质和“含金量”，反正那几天大家是很受尊重的，本来客户就应该受到尊重！从几次国外参观展会的经历看，除了常规展览形式的使用，我们的参展商是否从展览形式上琢磨过“新鲜玩意儿”，不妨在这里跟大家闲聊几句关于展览形式的话题。
1.从名片说起
其实，每个主办者和参展商目标都希望更多更有价值的客户光临展会、展台，但展览商对参观者的姿态和某些举动就有很大区别了，倒不是要在这里有损我们国内企业的形象，您注意过没有：在国内展会上您要收集齐全您希望的资料，您的口袋里一定要准备足够的名片，而且还要特别注意，您的名片可能在索取资料的时候受到不公正的待遇，可能被人家反复研究以后才会给您不同“档次”的资料——别人能拿到的东西，您就拿不到！嘿！你怎么知道我用不着这个产品呢？就跟求他给一样！而国外展会上几乎都有一个不成文的规矩：你不一定要出具名片就可以拿到您中意的资料。一般都是在现场双方进一步交流的时候才需要郑重地互赐名片。给人的感觉是名片是双方身份、礼貌的举动，而不是讨要资料的“证明”——您说在国内展览上的待遇让您撮火不撮火？那要说了：参展商怎样得到观众的资料呢？其实，这个问题都可以在展会入口处观众详细登记、换牌的时候解决——所有的观众资料登记归类后由工作人员在换领参观牌的时候输入数据库，展会后企业可以得到庞大的观众信息，观众根本不需要每个展位给名片。日本的展会更合理：每个展位都有类似商场扫描价格条码一样的扫描器，只要扫一下就可以拿到资料，既省去观众的不断掏名片的麻烦和可能很不情愿给资料的尴尬，又能让参展商得到更有针对的用户信息。当然，国人有国人的情况——资料是花钱印出来的，展会上各色人等不好估量，怎么能随便给呢？就算资料不要钱，也不能给展会上那些专门收纸来卖的人吧！这个话题就转到观众组成的问题上了，拿德国音响协会（VPLT）的负责人不太客气的话来说：中国展会上场面热闹里包含了很多没有价值的东西！拿国外的做法来跟咱们的国情对比可能有不公平的地方，但是，各位参展商啊！小小的事情可别伤了我们用户的心！
2.再谈展览形式
初看国外的展会觉得挺有意思的——要么很多展台都有跟酒吧一样大小的吧台，只要你愿意，都可以坐下来喝点各式各样的饮料，还有的展台居然有现烤的面包和热狗；有的展台干脆弄个不小的地盘搞表演、搞游戏，挺吸引人的。从这点来看谁都明白：老外都不是傻子，他们聪明着呢！那不明摆着嘛——跟您套好关系，让您牢牢记住他！只不过这些老外可能天生的幽默和调侃，使得他们在做这些事情的时候很自然，很多事情让你在不经意之间就自然而然被他吸引住了。当然，再次申明：不是说国人在这些方面就做得多不好，其实我们得企业在展会期间也搞很多活动、招待会，气氛也挺融洽的，但是无论从展台布置还是与客户交流上总透出一些让人拘束的地方——实事求是说，这次法兰克福展会上最没有意思的展台就是中国展台，况且，参加展览的中国企业还很多，这就把这种气氛的对比更明显化。很多参展的中国企业都是几把椅子往那里一摆，几个挂着参展商牌子的人直钩钩地看着你，让人感觉不那么近乎（莫非看咱是中国人？不对呀！都是中国人才应该更亲切的啊！）。从这点看，我们的企业能否在展览形式上向人家学习点什么，未必一定要给参观者提供什么饮料食品，搞点花样也可以的，这点我们的乐器企业要比音响企业做得好，起码让参观的客户轻松一些。
3.最后是：谁来解决讨厌的现场噪音
其实这个问题都不用去说——这是一个素质和管理的问题。
在几次国外展会上看，都有很多中国企业去参展，他们都不会象国内展览一样狂噪一通，都很守规矩的。为什么呢？其实谁都知道那样对大家都没有好处的。确实，音响器材不放出来是无法体会到它的实际效果的，可是您想想，如果大家都比试出来，其实是谁都没有效果，当然这也是一个矛盾的问题——我展览不就是要让大家听听效果嘛！你不让我放，我怎样说明我这个东西好呢？解决这个矛盾只要记住：“大家都比试着狂噪一通谁都没有效果，而且可能恶性发展”就行——大家都来遵守这个规矩。组织者可以说：为了保证展览效果和环境，大家都必须遵守这个规矩，要想比试比试，您自己开专门的产品发布会上，或者搭建专门的演出舞台，没钱！对不起，没钱我是没有办法的，展会上只能展示你公司的品牌和技术，您得靠市场来考验你是否真的行，只有市场真正认你了，大家关注的就是你的新技术、新卖点了，而不是看你比谁的声音大。其实，真正看国外著名品牌的展位，人家也有很多人光顾，没说一定要放多大的声音才行，况且就那么一会，那样的环境也让人体会不到真正有什么好东西来的，倒不如大家落个清静，仔细看看有哪些新技术新东西——声音大不说明问题，声音小会被人淹没的，大家都安静吧！
因为我不是参展商，因为我不是组织者，只因为我是普通的一个用户，在这里说一些不腰疼的话，没有办法，谁让咱们是“上帝”呢？但愿今年5月底的“北展”我们能享受到展会期间“部分”上帝待遇，否则还得替上帝们过一把嘴瘾——说道说道！
