访谈嘉宾：德国欧嘉（香港）集团有限公司总经理肖水生
时间：2006年3月18日
地点：17届广州国际（民用）家具国际展览现场
肖水生：从1993年开始，以软体家具为主，有四十个国家，国内有四十多家的专卖店，以加盟连锁店为主，主要遍及华中、华南、华东地区，主要的品牌是欧嘉璐尼、诺曼，主要产品以软体家具为主，我们聘请德国的设计师，设计的是欧洲最流行的款式，采用的都是环保材质的材料，木材采用的是干燥木材，采用进口面料。产品70％是外销，国内也有销售，象北京、上海都有。
我们面对的是中青年人群，定位是中高档。我们现在做的是休闲款式，国内现在有很多，我们经营的优势是周期短、生产快，国际最流行的款式，我们马上就可以推出来了，我们采用的是进口原料，设计师也是德国著名的“施耐德”，设计员就有十几个，主要负责家具设计，还从事装修、店面设计。另外，五金部分，我们采用的都是进口的五金件，沙发主体框架采用的是工厂特殊的工艺制作，我们本来是做板式家具的，所以我们的软体家具的结构做得特别好。公司采用的是进口机器流水线制造软体家具，比如我们的裁布机是德国进口的，这是一般的国产品牌做不到的，机器裁剪的优势是准确性高、误差小。沙发的弹力绷带是马来西亚进口的乳胶制成的弹力带，抗老化系统、耐高温，一般国内国产选用都是国产的材料，我们产品的寿命有八年到十年。
