一场“春季攻势”正在南京几大建材家居卖场间有声有色地展开。这边“满千送百”、那边“折扣风暴”,而家居乐上周起推出的“满百送十二”的力度在南京更可谓史无前例,这场折扣极限挑战赛对正在成长中的南京建材家居卖场来说,究竟意味着什么
“火拼”伊始——力度不小
家居乐建材超市“全场满百送十二”的活动一推出,消费者立刻蜂拥而至。仅上周末两天时间,家居乐各品牌主材销售都突破历史纪录,人均消费近千元,日销售额直逼百万。
从四年前欧倍德率先落户南京,到如今百安居、家居乐等高调入市,家居建材卖场开始了与南京传统建材大市场争夺市场的漫漫征程。而相对于大市场来说,一口价与高品质一直是建材卖场赢得商誉与口碑的“王牌”。缘何会有这样一场让利风暴平地而起呢 家居乐总经理蒋卫平称,一年之计始于春,这也是家装市场启动的阶段,家居乐在去年底才正式开业,推出这样大力度的促销是为了吸引更多人到这个全新概念的卖场来看一看。建材家居购物,哪怕买个门锁动辄就得两三百块钱,更何况地板、板材这些“大头主材”,一家的装修材料买齐了怎么也得要个两三万。所以,对于消费者来说,“满百送十二,不封顶”也就意味着只要购物就有8.8折的优惠,而且买得越多越划算,难怪吸引了那么多消费者。
“火拼”目的——改变观念
有意思的是,由于建材家居卖场经营品种极为丰富,涵盖到14大类、几万种商品,折扣风暴刮起后,在家居乐出现了电器销售格外兴旺的景象。对南京消费者来说,由于苏宁、五星等家电业连锁大腕的存在,家用电器的零售价格基本接近出厂价,不但非常透明而且比价极为方便。家居建材卖场内的电器虽然以厨卫电器等为主,但有了“满百送十二”的刺激,立即成为人们关注的焦点。
业内人士分析说,建材家居卖场不惜将家电、板材等低利润商品拿出来参与“满百送十二”,无非是借鉴过去百货商场与连锁超市常用的手法,用敏感商品的价格来吸引人们的目光。其实,相对于传统型分割摊位、出租经营的建材大市场,建材家居卖场的优势正不断为人们所认识。建材商品与其他产品相比,品质更是至关重要的,而卖场中销售的商品不但门类齐全,在质量与环保等方面也都能真正达到标准,电器类产品则都是通过权威3C认证,另外,由于卖场的管理机制,能够对供应商真正有所制约,发现问题可以得到有效解决,顾客可免来回奔波、投诉无门之苦。
“火拼”结局——市场放大
正处于高速成长期的家居建材卖场陡然间起了“内讧”与“火拼”,这是否预示着南京家居建材卖场已渐趋饱和？家居乐总经理蒋卫平断然否定了这个说法。他介绍说,南京一年建材消费至少50个亿,现有家居建材卖场仅5家,按每年年销售2亿计算,所占份额不足2成,而在上海等地,建材类消费已有超过半数份额被卖场所占据,比照之下,在南京,家居建材卖场的发展空间不可限量。
除了价格战,几大家居建材卖场所倡导的一系列创新服务也正越来越深入人心,如“零起点送货服务”、“30天不满意无条件退货”等,这样价格与服务的双贴近,必然大大加速南京顾客建材消费的卖场化,对这几个在南京投入颇巨的建材卖场来说，这种整体市场的放大才是它们孜孜以求的终极目标。
