前几天，某知名品牌的一位营销总监告诉我，他所在的企业变化很大。他说，２０００年该公司全年销售额为１０００多万元，经销商数量不到５０家；２００１年该公司全年销售额近７０００万元，经销商数量达到了２００多家；２００２年该公司全年销售额为２亿多元，经销商数量为４００多家；２００３年该公司全年销售额为３亿多元，经销商数量为６００多家；２００４年该公司全年销售额为４亿多元，经销商数量发展到１０００多家；２００５年该公司全年销售额为２亿多元，经销商数量降到２５０家左右；２００６年该公司的业务几乎比２００１年还难做。对此，他感到十分困惑。
古人云：万事开头难。可这家企业为什么会越做越死呢？这位营销总监说，他所在的公司一开始便借助知名品牌的威力，不顾代理商的死活，只要进门就得预付大笔的首期进货款。可代理商的生意还未做几天，同城又冒出了该公司的其他代理商。不仅如此，经销商压在仓库的货还堆积如山，可该公司又不断催经销商打款进货，若每月不按时打款，就会被该公司立即取消代理资格。
这位营销总监还说，过去，邓小平同志说“发展才是硬道理！”可该公司总经理对经销商经常说“打款才是硬道理！”由于该公司不断取消经销商，之后产品又不予退货。于是，被取消经销权的商家为了将库存产品变现，被迫将该公司产品在市场上低价抛售，从而出现了各种“价格倒挂”的现象。在同一个市场，一个经销商吃亏是小事，可每个代理该公司产品的经销商都叫苦连天，甚至无一人能保本而退，这样的“名牌”谁又敢再代理呢？
从表面的数字来看，该公司近年来的销售业绩不太正常。而从该企业的营销手段上看，他们一开始便采用了“杀鸡取卵”和“划地圈钱”的投机手段，大量透支品牌信用。在专家眼中，这是一种“品牌自杀”的打法。专家认为，如果该公司不及时调整营销策略，还是只顾自身的眼前利益，可能明年的今天该公司就要宣告破产了。
信息来源：灯饰视界
