昨天，全球最大家电零售企业美国百思买（Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ）与江苏五星电器的合资公司正式在南京揭牌，并透露将进入北京、上海等特大城市开店。对此，大中和国美等反应冷淡。
在昨天“百思买－五星中外合资公司”揭牌仪式上，记者注意到，主持人对五星电器的开场介绍已经变为“世界最大家电销售企业百思买ＢｅｓｔＢｕｙ旗下的全球连锁企业之一，中国专业从事家用电器经营的全国性家电零售连锁企业”，而在此前，业内对五星的定义只是一个“民营企业”，一家“区域性家电连锁”。而另一个有趣的现象则是，在华一向低调的外资家电生产企业却对这个首家中外合资家电连锁企业异常关注，前来捧场的供货商中，外资竟占了一半。
至于五星与百思买联姻的幕后原因，原五星电器当家人、现任新合资公司董事长兼总裁的汪建国坦言，主要是五星电器在后期发展中遇到了资本和管理的瓶颈，他曾考虑过要引进财务投资和上市，但这只能解决资金困境，并不能解决管理上的问题。因此，有着庞大资金后盾和境外成功零售企业管理经验的百思买就进入了他的视线，双方也最终于５月１１日取得了合资公司的营业执照。据了解，目前百思买对五星电器的注册资本已达９．４５亿元，持有五星电器５１％股权，合资后的公司将继续保留五星电器的品牌，保留现有管理团队。
汪建国还透露，新合资公司将会进入上海、北京、天津等特大城市开店，并计划用３至５年的时间，在中国市场开出８００至１０００家卖场。而新的五星电器在卖场模式和经营方式上也会进行大的变革和调整，包括卖场布局和商品展示方式等。
对此，大中电器表示，百思买和五星的合资公司目前尚未对大中构成威胁，并认为这是不同的连锁方式，国美方面也表示，百思买和五星的合资公司对其还不会造成威胁。
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百思买-五星拟5年开1000家卖场
全球最大的家电连锁巨头百思买与五星电器的“联姻”昨日尘埃落定，双方成立的百思买-五星中外合资公司昨日正式挂牌成立。五星电器总裁董事长汪建国昨日透露，新合资公司计划用3-5年的时间，在中国市场开出800—1000家卖场，并将进军上海、北京、天津等特大城市市场。
计划进军上海
汪建国称，新合资公司已于2006年5月11日获得营业执照，注册资金为9.45亿元人民币。其中百思买处于控股地位。但是新公司仍将继续以五星品牌经营，五星电器的现任管理层，包括公司的创始人，也仍将继续担任在公司的职位。汪建国说，今后发展也仍然坚持本土化的用人原则，坚持“聚焦和集中”的发展策略。
他强调，必须充分利用百思买资本的优势和管理技术的优势，加快五星电器的发展步伐；短期内仍选择现有目标市场进入，而不是盲目发展。仍采取蜂窝式发展模式，把二、三级市场和一级市场整合在一起发展。
不过，汪建国称今后也不排除会进入上海、北京、天津等特大城市。但新的五星电器在卖场模式和经营方式上会进行大的变革和调整。包括卖场的布局、商品展示的方式等等。
目前，五星电器在全国8个省份拥有136个商店，包括江苏、安徽、河南、浙江、四川和山东等。
百思买已经在上海、北京、深圳三地开设了采购办公室，并已和寻求在中国及北美拓展销售的制造企业建立了良好关系。百思买还计划在上海开设第一家旗舰店。
如何整合双方的资源和优势成为下一个重要课题。汪建国说，百思买和五星电器已有了详细实施的计划和步骤，包括双方文化融合，管理技术投入，员工之间的相互培训和交流，更重要的是采购平台的相互整合和利用，五星电器会引进百思买独家采购电子消费平台，百思买也会利用五星电器的采购平台，特别是传统家电。
纳入全球采购系统
百思买于2001年收购加拿大家电零售业领袖Future Shop，随后于2003年在加拿大投放了双品牌策略－保持Future Shop的同时引进百思买品牌。目前，公司在加拿大拥有119家Future Shop门店及44家百思买门店。
此前，五星电器集团浙江分公司总经理徐伟宏曾对媒体表示，作为一家以电子消费类产品为主导的家电连锁，百思买门店中传统家电只占1/4左右，将近 75%的产品会是电子产品、家庭办公室、娱乐软件、家用设备及有关服务，这些都将丰富五星的产品线。此外，五星电器将会被纳入百思买全球采购系统，从而降低采购成本。
国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，以后国内的家电以及IT零售市场将在客户细分化上趋于明显，各种形式的零售实体将覆盖不同的消费群。百思买控股五星，对于提高中国家电流通业的整体水平将起到非常积极的作用。
百思买“吃定”中国市场
百思买董事局副主席Allen Urban Lenzmeier表示，三年前来到上海开设中国第一个采购中心的时候，就想到必须到中国开百思买自己的门店，中国是全球发展最快的市场，必须在这里开设自己的零售业务。
“中国是百思买的一个主要战略市场，我们在加拿大市场的双重品牌经营的成功经验将帮助我们在中国拓展业务。”百思买中国区总裁吕维民如此表示。
关于百思买和五星电器为什么会最终走到一起？汪建国认为，双方合作是一种优势互补，百思买有足够的资本，银行长期存放30多亿美元；有先进的理念、管理技术和系统。而五星电器有对中国市场特点的充分把握，有对中国消费者的深刻理解，有一支非常优秀的管理团队。（上海证券报/喻春来 索佩敏）
