广州本田近来可谓喜事连连：06年产销任务顺利完成，J.D.POWER的质量调查报告雅阁取得同级车的冠军。这一切的荣誉，让广州本田充满了自信。07款雅阁的上市，让广州本田毅然决然的维持了雅阁的原价格策略19.98-29.98万元。
07款雅阁
06款雅阁
备注:07款雅阁和06款雅阁在外观方面没有差别.
只是这种自信，不知消费者是否买帐？可以肯定的是，中高端车型的其它企业，面对07款雅阁的价格策略可以舒一口气，不必为了应对可能的降价而过于紧张。而冲劲十足的劲敌凯美瑞，面对07款雅阁不变的价格，是否可以得意的笑了呢?
07款雅阁所增配置价值几何？
除了配置增加，07款雅阁在外观、价格和其它方面没有任何变化：雅阁2.0的普通版和标准版增加倒车雷达后，是其相对于凯美瑞的差异化优势，凯美瑞19.78万元的基本款没有倒车雷达配置；
雅阁2.0舒适款增加了电动天窗和倒车雷达配置，其中电动天窗是老雅阁低于凯美瑞的一个主要配置，通过此次改款，广州本田丰富了07款雅阁2.0舒适款的配置，并且也同时增加了倒车雷达的差异化配置。
凯美瑞2.4和雅阁2.4的主要配置差别是少了蓝牙系统和倒车雷达，但是有一款车型多了导航系统。通过此次配置调整，07款雅阁基本占到了与凯美瑞对等的水平,竞争力得到了提升。
目前雅阁在终端市场的优惠促销幅度普遍达到了2.5万元。增加这些配置，转换成终端优惠促销的2.5万元.这个心理落差消费者不知能否接受?增加配置而保持价格不变的策略,多少会让消费者感觉不如老款雅阁的降价促销来得更实惠。
广本此举是否以身犯险？
雅阁不仅获得了J。D。POWER公司的质量报告的冠军，而且三年的热销也让其拥有了忠诚的用户群体。即使如此，07款雅阁这样上市，似乎是一次冒险之举。必定凯美瑞是全新上市的车型，07款雅阁外观在没有任何改变的前提下上市，缺少了一些“新”的味道。
广本此举也有其无奈的原因，全新改款的雅阁在07年并不能及时上市，广州本田也只能在此基础上进行小幅改动，而增加配置的改良策略又是最简单且增加成本最低的。在迎接全新雅阁到来之前，07年是雅阁或者说是广本的一个调整年。
如果此时君越、领驭、天籁、锐志、马自达6等车型选择降价突袭车市，07款雅阁有可能陷入被动的局面。仔细想来，面对雅阁这个强大的竞争对手不降价，哪些车型又有胆识降价突袭车市呢？稍有不慎，便落个赔了夫人又折兵的下场。
雅阁为何没有降价？
首先，从06年再塑思迪品牌，到07款新雅阁的上市，广州本田一直未能突破新产品上市的瓶颈。东风本田的加入，让广州本田的新产品资源不再丰富。在这样的大策略下，广州本田得到的产品资源就局限在雅阁、奥德赛、思迪、飞度四个品牌。广州本田欲再求突破，营销创新是必然之举。此次07款雅阁以增配策略推新，外观和价格都不变，这是广州本田新塑思迪品牌后的又一营销之举。在营销方面开创多个先河的广州本田，此次不知能否再创奇迹？
其次，凯美瑞上市瞄准的直接对手就是雅阁，此后关于雅阁降价的猜测一直不断。近期雅阁终端优惠2.5万元促销，而凯美瑞一直加价排队购车。在这样的市场反差和凯美瑞销量接近雅阁的情况下，如果雅阁选择降价，不仅承认了失败，而且雅阁和广本的品牌价值都会降低受到影响。广州本田只能顶住巨大压力，保持价格不变，否则颓势将更加明显。消费者买涨不跌的心理是普遍的，此时降价对雅阁是祸非福，消费者这种心理并不是雅阁拥有几十万忠诚客户就能扭转的。
第三,如果07款雅阁调低1-2万元,根据雅阁一年10万台以上的销量,广州本田到少要损失20个亿以上.这些损失的利润,又岂是广州本田07年所增加的销售计划能补回来的?
第四,或许降价时机未到，广州本田还在观望，等待更好的时机。或许根据07款雅阁上市的表现，再确定下步的调价策略？雅阁如果调价，凯美瑞势必跟进，又因为广州本田和广州丰田同属广汽集团，这种互相压价造成集团利益损失的可能性不大。不是因为其它竞争对手瓜分了中高端车型的市场份额，雅阁在价格方面不会有大的突破。
第五，07款雅阁在增配的同时，如果同时推出价格调整策略，那么留给08款雅阁的活动空间将会被限制。在一定时期内，07款雅阁将根据终端市场的销售情况，灵活进行终端销售价格的调整，以促进销售。
第六，为何大家对雅阁降价如此的期待？笔者认为一是凯美瑞上市后的紧盯策略，让业内人士和消费者产生了这种感觉；二是广州本田曾经因为雅阁一降4万后而知名，相关人士期待07款雅阁上市能再写辉煌。
第七，07款雅阁上市价格未变，是后价格战时代来临的一个明确信号。07款雅阁的定价策略，直接关系到中高端车市的价格体系。广州本田此举，将中高端车市的降价潮整体向后推迟。或许广本希望在降价声此起彼伏的大市场环境下逆市而动，欲求突破降价的怪圈。
竞争对手能笑得灿烂吗？
07款雅阁上市价格未变，或多或少让其它企业舒了一口气。但是中高端车型的代表企业，并不能因此而笑得灿烂。
一是07款雅阁价格不变，表明了一种坚决的态度，这是简单价格战后，对汽车营销的一次全面挑战，这是有技术含量的竞争。
二是07款雅阁增加了部分配置，这些配置的增加为07款雅阁找到不降价的合理理由，也可以牵强的接受。
三是07款雅阁可以选择合适的机会再推出降价举动,此时不调整并不等于以后没有可能.
四是雅阁连续四年的销售冠军也非一日之功,还是能经受住一些考验的。
面对07款雅阁未变的价格策略，竞争对手只可舒一口气，不至于因为大打价格战，而头破血流。这些企业还不到笑得时候，因为消费者会不会买帐才是关键。如果消费者不接受，广本面临巨大的销售压力,不可能对雅阁坐视不管,所以说中高端车市还是难以逃脱降价的命运。
点评
广州本田曾经因为一降4万元而留给业内人士深刻的印象，07款雅阁上市价不变同样会留给人们一次深刻的印象。广本此举，给业内留下一个悬念。汽车市场的后价格战时代真的来了吗？广本当初可以选择大降4万，而此时选择价格保持不变，皆是市场竞争不同阶段的产物吗？
广州本田可以不降价，难道领驭、天籁、锐志也会选择不降价？这些车型如果降了，雅阁还能守得住吗？
笔者还是坚持认为，汽车市场的大阶潮至少还要有一次，并不因为07款雅阁上市价格未变就终止,中高端车市的降价只是时间问题。
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