热闹事件的背后也许会有不为人知的交易
最近几起著名的网络事件丰富了我们的谈资。从“贾军鹏你妈妈喊你回家吃饭”，到“汉阳最牛女法官”等，无不挑动着网友的神经。这些内容是怎样在网络上火起来的，它们背后到底有什么样的故事？近日，记者采访了著名网络事件策划人，也就是人们所称的“网络推手”。 策划人阿贝有着7年的网络策划经验。曾经担任某知名论坛网站的管理者，现在跳槽成为国内一家大型网站的策划部经理。他每天的工作便是策划网络活动、与下属分享各个网站上的著名事件案例以及与众多网络推手沟通，来搅热自己所在的网站、创下高点击率。近段时间，阿贝接受了不少传统媒体的邀请，循环做关于网络事件策划、营销的演讲。虽然阿贝曾经策划过三起著名网络事件，但在接受采访时他显得非常低调：“不要透露我的真实姓名，网络有时力量强大得超乎你的想象，我可不希望被网友人肉。”
炒家身份各异
阿贝说，网络炒作主要来自四个方面。1.专业的策划公司，例如为王老吉做策划的知名网络营销师立二拆四以及“沉默”等人；2.网游炒家，比如前段时间出名的贾军鹏事件，网友“打手”也成为这类推手中的代表人物；3.网站的营销人员，每个网站都有自己的策划团队，他们策划出各种活动，来吸引更多的网友跟帖、发帖；4.“散户”，出于乐趣秀自己，也有接散活赚钱的人。 阿贝告诉记者，其实在知名网站之间也很容易抢“生意”。网友会看到，不少知名的网络事件是起源于一个网站，但“发家”在另外一个网站，或者一个博主在一家网站上开博客，一旦博客点击量巨大时，就会被其他的网站争取过去，“移师”到另一家网站。这些看似无意的更改，大多背后是网站公关的结果。 “还记得当年轰动网络的虐猫女事件吧？”阿贝告诉记者，这个事件，最开始起源于一家知名论坛，还没有开始走红时，便被另外一家论坛的版主“嗅”出走红的苗头，于是赶紧联系上发帖人，经过沟通，对方答应换地方“炒”，很快，在第二家网站的力推下，该事件终于轰动一时，被不少网友关注。
没有硝烟的商战
网络是一个没有硝烟的战场。阿贝告诉记者，现在的炒作案例中，有很多是公司之间相互“掐架”造成的，而在这个战场中，“口水”则成为最大的武器。众多网友，一人一口唾沫星子，足可以将你湮灭。 几年前，两家网络游戏公司的竞争到了白热化。其中一家公司的网络游戏似乎略胜一筹，正准备加推第二阶段的游戏，组织公司上市。就在此时，却被竞争对手拖下了水。原来，部分网友在该游戏里互称老婆老公。竞争对手抓住其大做文章，随后，该游戏的玩家数量急剧下降，而上市也被搁浅。 去年，两家网络杀毒软件的“掐架”也是一例。两家各派人员参与，纷纷指责对方是“托”。阿贝说，自其中一家宣布永远免费后，这一对冤家就“战事升级”。两个软件都鉴别对方为病毒程序，导致用户使用电脑时出问题。 去年，一家国内饮料公司，被网友质疑其水源。很快，这个帖子就在论坛闹得沸沸扬扬，甚至被平面媒体竞相报道。而其实，这个帖子源于两家公司的“掐架”。被爆者从当年8月份销量开始一路下滑，全年亏损3000万元。
“水兵”是基本炒作者
一家小型网络游戏公司，只要它的游戏3个月左右有3000人在线，就不错了；5000人在线就比较成功；5万至10万人在线，老板就大赚了。阿贝说，网游收益只是盈利模式中的冰山一角，更多公司或个人利用网络做的推广，成为效益中的“大块头。”商家要抓牢客户，必须炒作。创意出来后，再找炒家写稿子，稿子出来后，由“水兵”负责顶帖。 这条利益链中，收入最可观的是创意者。创意者下面是写手，每个稿子基本在几百元到上千元左右，知名写手才可能有5000元到1万元的收入。而“水兵”则是最底层的，他们每顶一个帖子，收入大概在几角钱左右。阿贝称，据保守估计，目前全国至少有几万人参与这条利益链。 底层的“水兵”就是一个个ID，而网络营销公司一般也拥有多个网络论坛的注册ID，甚至拥有较大规模的专职、兼职发帖与跟帖队伍。这些人每天的任务就是根据要求，在各种论坛上通过不同的注册ID号就某一帖子进行点击、评论或是故意争吵，营造出某话题受到成千上万网民关注的假象。
有些策划是铤而走险
网络有时如脱缰的野马，难以控制。网友们的神经其实很敏感，有些帖子触碰到神经就会“痛”。比如小三情结以及偷窥欲。因此“史上最”系列的帖子比较容易走红。而“艳照门”也因极大程度上满足了偷窥欲而点击量飙升。 对于“贾军鹏”走红网络，阿贝提到了一个软件——爆吧机，可以自动更换马甲在网站上跟帖。该帖刚开始的确有部分网友在跟帖，但后来不少符号形式的回帖，没有实质内容，这便是人气的爆吧机热炒的结果。 在网络上策划一个案例时，一般网站或者营销公司都先计划了周期，比如贾军鹏案例，当时就计划了周期100天。从开始到高潮，再到网友的平淡，然后转向有“各路神仙”跳出来说自己是贾军鹏的制造者，再到归入平静。这些看似无意的内容，实际上背后都有着严密的计划。 摸不准网友的胃口，有时是很冒险的。阿贝爆了几个内幕：当年某饮料走的是网络营销手段，当时抗击地震灾害时期全国捐款，为此事一连策划了6个帖子都没有红，最终公司铤而走险反其道而行之：“将某某饮料消灭”，不料该帖一炮而红。但也有不少公司却因发帖不慎而失败。国内一家视频网站，没有摸准网友的情绪，在地震时期推出“辽宁女”，此女表达对抗击地震新闻的不满，认为新闻占据了电视频道，害得自己没电视看。可该帖却为该网站带来了负面作用。网友们在骂了几天后，远离了该网站。该网站也开始一蹶不振。
策划人其实并不“宅”
阿贝将网络炒作分成了三个阶段，2003年、2004年，互联网网民激增的时候，木子美、流氓燕、芙蓉姐姐、人肉搜索以及各类网络红人层出不穷。此时是以炒作个人为主，炒手大多是自己。第二个阶段才出现萌芽状态的推手，如推出天仙美眉的浪兄等人。大量恶俗、恶搞的东西充斥在网络上，造成了不少网络群体事件。比如虐猫门。第三个阶段，随着网友素质的提升，现在炒作的大多是新闻事件，或者是一个概念，再或者是一个明星等。此时，别针换别墅、电击男、二月丫头等走红网络。更多的网络策划工作室和个人，便应运而生。 “这类人其实并没有真正意义上的圈子”，这些人分布在全国各地，大家之间没有太多的交集。但平日里也会利用网络沟通，相互之间也会有一些合作。阿贝称，自己的很多创意，都是在网上找的写手去完成，而且全是知名写手。他们中，不少人开始只是上网好玩，但在论坛里混了很久后，一般和论坛版主关系比较好，获得了良好的资源。再加上能写一些有影响力的稿子，最终被策划公司给“招安”，漂白成网络策划人员。 好的创意肯定是一个超级团队“头脑风暴”的结果。这群炒手，大多集中在商业服务这一块。因为要接单、要和网站的工作人员建立良好的关系和往来，这群人并不是常人想象中的“宅”，他们也会积极地外出交际，维系好各类关系。更多的时候，网络上一旦有大事发生，他们就能通过查询IP的方式，来判断其是否为炒作。 “其实这个里面敏感的东西还不少，”阿贝说，前些时一名官员在网络里落网，而实际上背后很可能有人在策划。只有做过推手的人，才会明白这其中的端倪。
