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白电巨头格兰仕出击2010 战略再升级

王朝财经·作者佚名  2009-12-07
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提起格兰仕,你会想到什么?世界工厂?全球家电制造中心?微波炉世界冠军?

这些,都是格兰仕过去的代名词。从1992年涉足家电领域以来,格兰仕通过实施专业化和规模化战略,使微波炉的价格大幅降低,“飞入寻常百姓家”。2000年9月,格兰仕斥巨资挥师空调业,随后又挺进小家电业。2009年9月,格兰仕再斥资10亿元,扩张冰箱、洗衣机研制基地。

今天的格兰仕,已经是一个综合性的白色家电集团。如果要问“2010年,白电市场将谁主沉浮?”,2010年度央视广告招标会已透出端倪,格兰仕、格力、美的三大巨头并驾齐驱,成为夺标焦点,其中首次参与竞标的格兰仕一举夺得新闻联播后标版等多个黄金时段资源,引起业内外的高度关注。此举,也让格兰仕“全面领先的综合性白电品牌战略”浮出水面。

积极进攻 领涨2009中国家电产业

2009年一开始就伴随着金融危机影响的加剧,厂商库存巨大的同时,海内外市场需求却逐渐萎缩,资金链面临断裂、经销商或出逃或观望,一时间厂家面临四面楚歌的境地。

纵观格兰仕2009年的市场表现,始终贯穿的一条主线就是积极进攻。

在海外市场,格兰仕由传统倚重的欧美市场,迅速扩张至中东等新兴市场,及时调整外贸出口产品结构,增加性价比比较高的中低端产品的比重,在海外市场的竞争力得到恢复。从今年1月起,非洲、南美洲、中东、俄罗斯等国的订单快速增长。3月份获得的外贸订单达到35万套,其中在新兴市场的空调出口创下了400%的增长。

国内市场,格兰仕紧紧抓住政府促内需的政策时机,各产品条线都做了积极的攻势。

格兰仕空调从产品、价格、能效、服务等多方面主动出击,依靠“二级能效五级价格”的惠民战略和零风险的渠道操作模式,在2009年一片混战的空调市场所向披靡,成为空调行业增长率最高的品牌。

格兰仕生活电器则不断推出创新产品,7月,面向全球同步推出自主创新的芽王煲系列新品,同时在电磁炉、电饭煲市场掀起高档低价的价格风暴,价格同比降幅最高达55%。

格兰仕微波炉则在年初就发起以“感恩中国行”行动,全国巡回营销推广,城乡一体化统一以“物美价廉”、“薄利多销”的经营思想鼓励城乡消费。

在国际金融危机给经济带来巨大下行压力的环境下,“积极进攻”战略让格兰仕展现出超强的增长潜力。2009年格兰仕空调国内市场销售量同比超过125%,生活电器增长300%,微波炉增长60%,在今年全行业整体不好的情况下,这个提升幅度成为行业亮点,格兰仕也一举成为行业增长最快的品牌。目前格兰仕各大产业产销两旺,供不应求,尤其是空调、冰箱、洗衣机等大白电增资扩产的进程不得不加快。

品牌转型 综合领先的白电战略启动

2009年11月18日,此前,一直未参与央视广告招标,甚至在广告投放上都很少的格兰仕集团,第一次踏进央视广告招标现场,一举一动都成为了业界和媒体关注的焦点。

经过多次的举牌竞标,格兰仕集团最终拿下新闻联播、天气预报、焦点访谈等多个黄金标段广告资源,初步估算,总价值逾2亿元。

对此,格兰仕集团新闻发言人陆骥烈表示,格兰仕10多年来一直是扎扎实实的苦练内功,在扎扎实实做实业。这一次参与央视广告招标,是格兰仕完成产业基本布局后的由“大制造”向“大品牌”转型的重大举措。

为了提高产品的附加值和议价能力,格兰仕加大了技术和研发投入的力度,每年都拿出销售额的5%以上,投入技术研发和创新。目前,格兰仕已经基本掌握了微波炉、空调、冰洗等白色家电产品的核心技术,基本具备了核心零部件的配套生产能力。

“格兰仕要实现从制造优势走向制造与创造优势并举、从市场全球化走向市场与品牌国际化并举的发展道路,最终成为全球领先的综合性白电集团。”陆骥烈向记者介绍,“去年温家宝总理到格兰仕视察,极大的增强了集团在经济危机中发展的信心,而政府拉动内需的政策,也让格兰仕看到了中国市场的潜力。相信有庞大的中国市场作依托,民族品牌格兰仕将成为世界家电业的一面鲜明旗帜。”

格兰仕此次华丽转身,让业界对于格兰仕的未来,充满了信心和期待。

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