三四月份，本应是家居建材装饰行业业务量连连攀升的时候，但近日却有不少材料商称2011年完成年度任务艰巨。随着市场竞争加剧，现有格局被打破，新一轮的市场格局逐渐稳定，但伴随而来的还有经营成本的压力。
据了解，目前一些大型专业市场的房租均价已接近100元/平米，好一点的地段价格更高，有的达130元/平米。为了布局市场，材料商们不得不选择经营状况和前景较好的市场进驻，多个市场摆在面前，放弃其中任何一家都会对整体销售造成影响，但是进驻商场越多，成本压力就越大，风险也更大。一位地板经销商说，下半年乃至明年，怎么寻求生存之道是摆在每个人眼前的事。房租上涨、多方开店压力等压得商家们喘不过气来。
装修面积总量缩水
今年3月份以后，房地产市场上，新增开发贷款门槛越来越高，一些楼盘工地停工，销售受阻，部分原计划要在年底推出的楼盘也因预售证问题临时取消，交楼情况并不尽如人意。
从记者走访的情况来看，4月份交房的楼盘很少，多为回迁房，有很大一部分不仅灯具、水暖、马桶等各项设施全部配备，而且屋内基本装修完毕。成交量下滑，势必造成装修建材产品需求减少。
不少装修和建材商表示，年初原本应该生意兴旺，但是由于物价一直在涨以及其他问题，消费者要么是持币观望，要么是买了楼却不去拿钥匙，拿了钥匙又不愿意装修，直接导致装修建材市场生意冷淡。
整体装修不景气，局部装修却热了起来。局部装修的工作量小、施工难度大、技术要求高、时间紧，一直被看作“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，一般是出没在大街小巷上“游击队”的目标。但随着楼市成交量的变化，装修也受到相应影响。对老房、旧房进行局部装修、局部改造，成为部分家装公司追捧的方式。
新渠道或能帮忙“解压”
在现有渠道的基础上打通新的渠道大门，必将成为商家下一步急需寻找的新方向。名木屋地板刘明说，地产商与材料商是双向选择，一是前者对后者品牌考察，二是后者对前者合作诚信度考验，很多人在这两方面未达成共识，合作难以实现。为此，商家只能主动出击，寻找新的机会。目前，他正考虑引进新的软件系统为产品服务升级，一个家的基础装修可以通过一个模板轻松呈现。商家在给业主量完房后就可在现场操作演示，地板、瓷砖、窗帘、壁纸有成百上千的模板供选择，业主可在模板上更换颜色、款式，使主材搭配有个直观感受。这对业主了解产品特性和风格布局有“速成”作用，扮演了材料“搭配师”的角色。
此外，还有人考虑进军更多州市市场，云南尚有诸多品牌建材空白区域等待开发，或许它们就是材料商的下一个机遇。不过，就像卫通建材黄灯塔所说的那样，任何一个渠道的开发都是要付出代价的，在传统的零售、工程、分销几种渠道里面，很多人也在尝试诸如小区营销等模式，但每个商家都在考虑渠道开拓的成本与回报，并不是每一个商家都适合。比如，在现有市场背景下很多人把眼光放在了小区推广上。
从业主拿到钥匙起，数十家材料商、装饰公司、家具品牌进行跟踪回访服务，业主也产生了一定反感，很多商家收效甚微，于是在一部分人尝试过后退出了，另一部分人又开始这种模式。总结起来，压力下只有把诚信、服务放在第一位，通过产品品质和服务的独特完善，让客户转介绍，才能在任何情况下都有市场。
