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我来说两句

王朝家饰·作者佚名  2009-08-28

随着2008年底由美国暴发的金融危机的影响,全国整体经济紧缩是目前中国家具销售增长缓慢的主要原因。不少家具厂商因此陷入了困境。加上各家具厂商之间激烈的竞争,导致家具价格战愈演愈烈,在这双重打击之下,家具厂商特别是经销商们更是连连叫苦。自2009年的第一个黄金假日“五?一”以来,全国很多城市的家具产品价格大幅跳水,很多家具产品的价格创下了十年来的历史新低,有的甚至跌幅最高达到了70%,然而,家具厂商热烈的价格战并没有带来消费者热情的购买,家具消费市场遭遇寒流了吗?中国家具营销应该怎么做?中国家具营销的未来趋势是什么?疯狂的价格战能抵抗消费寒流吗?1、疯狂价格战的表现就在家具消费能力相对比较强的浙江杭州,黄继毅在5月1日、2日、3日、4日连续四天,不停地奔走位于杭州市绍兴路的和平家私博览中心(

查看地图)和秋涛路的华东家具市场(
查看地图)。类似“大牌名牌优品统统底价”、“震憾优惠史无前例”、“XX家具满1500减700”、“满1500送600品牌家具超值享”等广告标语、海报到处都是。尽管如此,大部分的家具展厅依旧门可罗雀。(1)黄继毅走进儿童家具板块,看到国内最强的8个知名品牌力拼底价。如我爱我家8.5折基础上享受送床垫活动,相当于7.5折,还有多款标贴品仅7折,米奇天地5.1折起,其它如七彩、喜梦宝、多喜爱、星星索等六个品牌都上演全城独一无二的优惠。某展工作人员告诉黄继毅,为了促进销售,目前正在借着五一假日公司进行成本价销售的活动,但是从目前来看,效果甚微。为了刺激消费,公司又对所售的家具品进行了二次调价,由原先的折扣再下调10%,然而几天下来销售情况依旧不乐观。(2)板式家具板块中,以曲美、迈赫、美迪等20多个品牌直接底价。如曲美在打出只要成交价满1万元即可享受1000元的总部贴补,这是曲美22年来首次最大的优惠促销;迈赫更是直降40%,演绎史上最大的一次触底,这也是迈赫全国唯一一个城市的重大举措;美迪三个系列首度松动,满2000元近400-600元……期中,还有迈赫、小藤匠、美迪、米奇天地等数十个品牌打破常规,除展厅以外的产品,只要看中画册里的物品订货,在折扣价后再下浮10―20%。然而,进行选购的人也不多。(3)黄继毅看到,奥利尔、伊卡兰、大森、法朗仕、典派等一批优秀的欧美家具品牌都放下了高贵身价,奥利尔等甚至以4折起,并有成本价征集5套样板房活动。此外,美邦美家、国森、旺族之家也仅5折左右。上前询问价格的市民也不少,而真正掏腰包购买的并不多。对于在家具展厅内驻足选购的市民来讲,导购小姐的热情要高涨很多,积极地向消费者建议买哪款家具目前最为划算。但是大多数市民并不就此买账,观望的比较多。(4)床垫、软床、沙发、窗帘四个软体板块更是争奇夺鲜,美得丽热销的多款专供品与19楼标贴品相当于5折,雅兰、穗宝、花为媒都以厂价出售。爱依瑞斯、别墅之窗、亚迪、芝华仕、格调、迪欧空间等沙发品牌千款沙发也纷纷打出“只需花二三千元就可以买购到价值六七千的沙发”,芝华仕、亚迪开通厂家直通车,直接去工厂成本价采购。一位消费者告诉黄继毅:“目前家具品价格不稳定,并且各家具店里面销售的家具产品报价差距还是很大,短期价格下跌的可能还是很大,不过现在有时间的话,多关注关注还是应该的,等再低点买也不迟。”(5)柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十几种材质制作的40多个实木品牌。如掌上明珠、华日、木品木、艺品轩、和木居、皇朝凤凰、中国概念、奥美森等都释放出无比的热情,让利幅度堪称历届之最,如掌上明珠3~5.5折,哈曼尼4.5折。但就是如此降价促销也难见效果。2、价格战将带来什么(1)我们暂且不说是什么原因这么大幅度的降价也难见效果,也不说个别家具厂商在此次降价促销活动中也取得了一些小成绩,然而价格大战与低价策略是分不开的。事实上,价格战的危害性是有目共睹的。先是上世纪90年代开始,我国彩电行业开始连续掀起6次“价格战”,曾经闻达于行业内外的凯歌、飞跃等几十家品牌仿佛一夜之间土崩瓦解,几千家配套厂也纷纷倒闭。再有格兰仕成功降价赢得发展的例子。1995年,格兰仕果断决策卖掉羽绒项目,开始大批生产微波炉,并低价销售,一下子将30多家微波炉厂打垮,但短期内元气大伤。从这两例降价事例不难看出,败的固然凄惨,即使胜了的也是惨胜。(2)对于市场来说,“价格战”更是偏离了市场发展的主流,忽视了技术、创新这些根本,而仅仅抓住价格这个表面因素,其结果无疑将减缓市场的发展,甚至造成崩溃。而这些也最终转嫁到消费者身上,看来在短期内获得实惠的消费者在将来将蒙受更大的损失。已经被价格战教育得更加理性了的中国消费者在本次家具价格大战中不买单,这必定也是一个主要的原因。(3)家具厂商们竟相“以低价促销”,势必会给整个家具行业和市场带来致命的伤害。“以低价促销”竞赛中,最直接的危害就是带来家具产品品质和服务水准的下降,而最终受损害不单是家具厂商,还有家具消费者和家具产品使者,进而给整个家具行业造成沉重的创伤。因此,黄继毅认为:家具行业要获得有序和持续发展,必须放弃“价格战”选择“价值战”。也就是说,必须靠生产技术、产品质量和售后服务,始终坚持对质量不断进行改进,对产品设计进行创新,对功能不断完善,创造出新的价值。以此作为是家具厂商“价值战”的通行证。同时,实施名牌战略,不要什么都类型的家具都生产、什么价位的家具都卖产,而是进行一个相对长远的品牌战略规划,只要家具企业摆正自己的位置,以长远发展为目标,塑造家具企业的核心竞争力,就完全没有必要依靠单纯的价格竞争来抢夺市场。市场应向良性竞争的方向发展,这也是其最终走向。有责任的企业家应该为行业的发展负责,始终如一地坚持着品质、服务、发展与科技方向。把行业的发展、市场的繁荣、企业的百年基业看作高于一切。当然,这份责任沉甸甸的,因为它关系着整个家具行业以至于市场的明天。>>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页

装修旺季已经到了,但仍然有很多不解困扰着消费者——在东方元素渐起的今天,如何打破风格局限,将传统中国文化融入室内装饰?如何避免装修污染无孔不入?怎样才能把杜绝浪费和美观实用完美融合?如何让精装房传达出个人特色……对于这些疑问,作为装修行业业内人士,北京市建筑装饰协会会长贾中池谈出了自己的经验和看法。●风格是表象中国精神贯穿居家生活一种装修风格代表了一种生活方式,贾中池说,中国家庭即便选择欧式、美式格调,也不能少了中式精神,因为装修是为了便利生活。而在人们的印象中,装修风格总被刻意区分得很清楚,怎样才算成功融合中式精神呢?贾中池表示,并非要将两种装修风格混搭才叫融合,中式元素可以通过符号、元素等方式镶嵌入其他风格之中。举例说明,传统美式讲究稳重,突出“大”,而应用于中国家庭时,设计师就需要和消费者一起研究和协调各部分的尺寸和规格,使之从视觉和功能上都适合这个家庭。此外,贾中池还呼吁,家居设计者扮演着家居文化和生活方式倡导者的角色。他们的作品直接作用于大众,因此,他们应该突破传统中式的设计概念,演绎出更加时尚、简约的新中式风格,让地道的中式分割除了飘散泥土清香还能与潮流做伴,吸纳年轻的消费群体。●完整设计综合考虑让生活可持续发展对于家装设计,贾中池则倡导“完整设计”,所谓完整就不仅限于完成一个功能空间的装修,而是对于整个以家庭为核心的生活环境的设计,在注重风格、材料、色彩、装饰、功能的基础上纳入与社区环境和居住心理的整体和谐以及不断发生的生活改变。对于后两点,贾中池解释道,生活不局限于室内还包括户外,装饰不仅是色彩艳丽的墙面还应该有诸如绘画、雕塑等多种艺术形式的介入。此外,生活是动态的,每一次装修都不可能兼顾今后,因而要留足装修的成长空间。所有人都希望房子美,但美随时在变,所有人都希望装修一步到位,但生活总在变。既然一次装修不能定终身,那么,何不放弃繁琐,留下空白,让房子跟自己一起成长,不断填充生活的履历。千万别怀疑简单装修的美,因为不会有人质疑白衣飘飘的宁静致远。基于这些考虑,贾中池表示,要号召更多从事美术、雕塑等艺术工作的人加入室内设计的行列,当然,无论是装修与大环境融合,还是留足成长空间以及与艺术结合,都是以“简单”为主旨的,不搞各种设计手段的叠加,而是“探寻一种方式解决多种需求的物尽其用的途径”,而且,消费者一定要明白,生活在不断累积,留白和简单的设计才能减慢房子越住越小的步调。●绿色施工的不浪费原则应该引起重视环保装修不仅是降低污染,还包括减少浪费,贾中池说。绿色施工首先要求施工单位降低施工工地的噪音、气味、粉尘等的排放,此外,还要求合理利用装修材料,所以,过硬的施工工艺和先进的设备是必不可少的。此外,贾中池还表示,随着家居产业化进程不断深入,今后,家装工程的每一个部分都会有独立的工厂进行标准化、规模化生产,而家装工程也会逐渐变成一个将各种零部件组合在一起的“拼合工作”,那时,就能最大程度地缩短工时,降低施工工地的污染,而各种材料的利用也实现了最大化。●观点●中国风已经成为全球设计的关键词总有一种观念认为,中式风格是父辈们才会喜欢的,不是因为它不好,而是因为它太老。当与贾中池这些对中国文化很有感情的老专家交流,能领悟到,其实,一种装修风格体现的是一种生活方式,而经过千百年锤炼才传承至今的中式家居显然是最适合中国人的。老祖宗们睡的带有幔帐的床,不正迎合了现今人们追寻的睡眠安全感?中式为什么不被年轻人喜欢?所有人都该反省。或许,不是年轻人不懂得欣赏,只是向他们传播的方式出现了误区。《东风破》、《青花瓷》让很多人感叹,被看作前卫的歌手周杰伦做到了让更多的人去关注中国文化,而推动传统文化前行的正是创新和自信。千万别在老外的中国情绪无限放大后,才发现中国元素的价值;在老外的中国设计不那么成熟之时,我们还有机会把自己的传统发扬光大。>>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页

近日,记者从中国广州国际家具博览会组委会获悉,第24届中国广州家具展将于9月6日至9日在琶洲会馆举办,本届展会面积可达16万平方米,规模较去年同期增长了23%,届时将有超过700家参展企业携其新产品闪亮登场。 “上届展会创下了50万平方米的展览规模,成为亚洲第一家具展览盛会。”据组委会介绍,本届展会将秉承“出口为导向,兼顾国内市场”的总体定位,继续以现代民用家具和古典民用家具为核心,联合同期举行的2009中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会。据记者了解,在最受关注的民用家具展向来氛围现代家具和古典家具两大主题,而本届展会的现代展区将特设5万平方米的软体、沙发区(琶洲展馆B区9.2-13.2馆),以满足市场对软体家具、沙发产品的采购需求。 同时保留往届中特设户外家居展区,演绎从室内家居到户外生活领域,倡导户外家居绿色理念。>>浏览更多装修家居热点新闻,了解更多装修家居活动,请点击进入焦点装修家居首页

红色的转角大沙发,坐着,躺着,换换位置躺着,无论怎么换,都会让你舒适放松,体恤忙碌一天的你。

作为餐厅具有举足轻重地位的餐桌椅,它在打造空间独特的个性风格,为人们的多姿生活带来极大便利的同时,也侵占了寸土如金的生活空间。对于讲究生活品味的主人,势必希望餐桌设计既能够满足餐厅的空间布局,形成整体的和谐风格;又能够符合主人的个性需求,成为家人之间交流感情的温馨场所,并发扬餐饮文化。

打开家门,是否能看到一幅内心最向往的家的画面?不同的色彩,不同的布局,成就或热烈奔放、或温馨典雅、或单纯乐观,或成熟知性的客厅印象,同时散发着主人的个性魅力。20个客厅家具设计,展现出不同的精彩:

紫色大沙发,优美的曲线,舒适的靠背,客厅里最有人气的应该就是它吧。

木质沙发在宽敞的客厅里加重了装饰的力度,旁边那一对单人沙发坐椅也很有让人亲近的冲动。

深红色POP图案的大沙发,在寒冷的季节能给室内提升不少温度。就这样倚在沙发里看看电视吧。

米色的皮质大沙发,旁边黑白色单人沙发,都能彰显主人的品位。

米黄色的转角大沙发,让整个空间都充满了暖暖的味道。

敦厚舒适的沙发,条纹布艺是今年的流行亮点,就这样把自己陷进沙发,舒舒服服休息一会儿。

黑白两色的靠垫,后背夸张的装饰画,生生地把单色的沙发激活了。

 
 
 
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