04年，有一群志同道合的人因一款板材以不结盟的形式联合在一起，5年时间内逐渐崛起于中国市场，这就是爱格军团。从E1到超E0，从简单花色到跨界花色，爱格军团不断突破、日益壮大，以进口板材的高品质环保性在市场上所向披靡。在组建跨过5年之际，特邀爱格军团所有成员做客搜狐家居，聚焦爱格军团这5年内的重要变迁，揭秘军团一路走来的成功之处，展望下一个5年的市场战略。时间：11月17日下午2：30到4：00地点：搜狐大厦7层焦点会议室嘉宾：爱格板材董事长钟红文意风家具董事长温世权科宝博洛尼CEO蔡明猫王家具董事长白剑锋飞美家具总经理周凯军国安佳美董事长蔡秋萍国安佳美副总蔡权以下是聚焦现场：【胡艳力】：首先欢迎七位嘉宾百忙之中做客搜狐，我代表搜狐焦点欢迎各位的到来。我们今天的主题是“聚焦爱格军团中国5年”，爱格从04年到现在已经发展5年了，以它的环保性、高品质在中国市场上所向披靡。请各位来谈一下，爱格军团从成立到现在发生了什么变化，以后5年又有什么战略。介绍下嘉宾。【钟红文】：首先感谢搜狐焦点给我们这个机会。各位网友好，我叫钟红文，是爱格的中国代理。【蔡秋萍】：我是国安佳美的蔡秋萍。【蔡权】：国安佳美家具蔡权。【温世权】：意风家具温世权。【蔡明】：科宝博洛尼整体家装蔡明。【白剑锋】：猫王家具白剑锋。【周凯军】：飞美家具周凯军。话题一：爱格军团的形成各企业合作的年份编者按：爱格板材98年进入中国市场，虽然与各企业合作的时间不一，但都结下了不解之缘，因志同道合以及互赢的利益结合在一起的爱格军团，到目前为止意风、国安佳美、猫王、飞美、科宝博洛尼成为其稳定成员。【胡艳力】：军团这个大集体里面有新成员、有老成员，我想首先请钟总给我们大体介绍一下是哪年加入的？【钟红文】：爱格从98年开始进入中国，蔡总科宝博洛尼是我们第一个橱柜的顾客，在高端橱柜方面。98年国安佳美是我们第一个顾客，合作已经十几年了，而且都姓蔡（笑）。后来市场发展的比较迅猛，我们发展了很多顾客，在发展过程中也存在一些问题，管理不过来，我们从9个顾客砍掉了4个，然后是5个顾客，从04年我们进行了联合推广联盟，共同为顾客讲述一个什么叫环保，好家具必须有好材料，尤其板式家具板材对环保起到决定性作用的，所以那个时候发动了大家的集体力量去做。09年我们很荣幸能跟中国在装修、在橱柜里面领军代表最高端的科宝博洛尼橱柜跟整体家装，建立一个全面的战略合作，共同在新的时期里面把中国的家装也好、橱柜也好、家具也好往前继续领先推进。【胡艳力】：我听了一下，三个蔡总98年跟您合作，科宝博洛尼的蔡总跟您全面合作。【钟红文】：温总我们是2000年开始合作，经过合作感觉还不错，温总又帅，加上我还比较有才（笑），温总特别讲信誉，在行业里面口碑特别好，对我的工作毫无保留的支持。正如媒体报道的，温总每三句话里面就有爱格。【胡艳力】：温总是忠实用户。【钟红文】：2004年我们就开始全面战略合作，一直到现在。【胡艳力】：猫王这边呢？【钟红文】：白总我们是在2008年北京建厂开始战略性的合作，白总在2000年的时候也跟我们进行了小规模的合作，天津新港集装箱直接发到太原去，其实都是好朋友，合作很多年，但是之前的合作都是没有全面、没有大规模，现在发展是大规模的，整体都在使用。【胡艳力】：周总是今年，因为他们今年刚成立，是全面的合作模式。【钟红文】：周总是后来者，但是他是豪迈设备在中国的销售经理，一直有个梦想，因为做了很多家具厂的项目，但是自己没有做过，亲自出来自己尝试，目标是做高端的板式家具，而且引进了得到最先进的一些软件，除了数字化生产以外还可以定做。9家变成5家 做减法编者按：爱格军团为了更长远的发展，从合作的9家企业变为5家，开始做起了减法，合作的基础要建立在理念相通。【胡艳力】：钟总是04年的时候做了内部大调整，刚才您说了一个数字，就是说从9家变成5家，这是为什么，是怎样一个过程？【钟红文】：这是长远发展，当年也比较痛苦，从9家发展到5家，做减法。我们能在一起共识首先理念相通，最起码能为约定的共同发展的目标去努力。第二点，我们必须对消费者负责，有一个长远发展的眼光，一定要以顾客为导向的发展思路，就是消费者他不懂，但是我们不能去蒙他，我们是最早在中国推环保理念的。整个社会都受益，我们也受益，大家都受益了，我觉得对国家是一种贡献，而且把中国目前的环保理念去提高的。第三点，我们寻找的企业一定有后劲力量，能长远去发展，当然生意是互相的选择，我选择他，他选择我，同时理念很相通，这样才能走下去，缺一不可。【胡艳力】：所以其实主要是双向选择，一个合作理念，如果没有基础就不合作，是这个意思吗？【钟红文】：对。尤其我们在新的一轮合作里面，我们还是牢牢以消费者为中心，科宝博洛尼作为领先的企业，他在中国第一个推，应该也是全球第一个推，整体趋零的绿色想像，这样对我们爱格军团未来的发展是有很大促进作用的，也为高端的中国的消费者提供一个物质的保证，材料是非常关键的，但设计是锦上添花的事情。现在我们又有设计，又有材料，我们比较完美，也非常感谢蔡总对我们的支持。“爱格板对我来讲最大的比较稳定”编者按：爱格以进口板材特有的环保、花色、品质得到意风温总的肯定，为保证质量、少售后服务点，开始与爱格全面合作。【胡艳力】：其实我们了解了各大厂商不同特点和爱格合作的不同年份，那请老总们谈谈你们为什么和爱格合作？要带给消费者怎样的理念？有请温总。
意风家具董事长温世权【温世权】：板式家具这么多年的发展还是相对比较平稳的，但是一开始板式家具大家选材料相对差一些，那时候爱格板价格比较贵，感觉爱格板起码消费者知道几点，第一，新鲜感，环保系数得到保证，第二，花色，保证15年不变色，随时配家具配得上，第三，耐磨、耐滑，这是大家都知道的，只是通过我的嘴再说一遍。我觉得爱格板对我来讲最大的比较稳定，而且爱格军团重新整合以后，我们把行业内最好的联合起来，因为科宝博洛尼肯定在国内最高端的，因为我们平时几家板式做的针对的都属于工薪阶层的、白领、小户型，因为蔡总有很多大项目，别墅区比较多，他能选择这个板材，说明这个板材能得到绝对高端的认可，对我们来说也是提升。还有飞美家具，作为我们对家具的理解和设备的理解，这里面这么多人他是最好的，自己也是做一做这个项目，总给别人修设备、买设备、推销设备，而且他做的起点也特别高，包括用的五金、款式，在我们这些企业中还是各有特色的，意风就是大家不做的项目我们拣一点。（笑）【胡艳力】：当时是什么契机您跟钟总合作的？【温世权】：其实刚做板式家具我是做的比较晚的，2000年开始刚做板式家具的时候，当时也是选板材嘛，在国内选，但是当时国内板材质量都很差，爱格板材是唯一能保证质量的，当时目的很单纯，保证质量、少一点售后服务，实际板式家具一直讲究环保，大家不注意环保。这几年以后，大家开始做的越来越好了，包括很多企业都想进来，但是爱格体系也是比较严格的，不光钟先生，爱格整个集团也是筛选，像蔡总这样的爱格也举双手欢迎，快请进来。98开始合作 爱格的苹果木卖疯了编者按：国安佳美副总蔡权与爱格钟红文相见恨晚，合作后为其带来了丰厚的利润，国安佳美信心坚定地表示：一定要跟爱格板长期合作下去。【胡艳力】：国安佳美算是第一家全面合作，您怎么来开始合作的，咱们的卖点在哪？给小费者带来怎样的产品？【蔡秋萍】：我们是98年合作的，当时也是选一种环保产品，觉得这个板材挺好的，我们说尝试一下。【钟红文】：最早是苹果木。【蔡秋萍】：对，苹果木，我们那时候卖的真挺好的，我们的老板跟周总在一起就把这个项目做下来了，一直做的挺好，因为我是外行不太懂这个，一直这么多年跟在座各位相差还是特别远的，最主要主持这个项目的是我们的蔡总。【蔡权】：其实有一个渊源的，当时我们做板式的家具应该是在98年，我们开始进一些设备，钟总那时候也在进，正好进设备的时候我们认识了，有点相见恨晚的感觉，当时钟总给我们带来很多很多的信息，因为他经常出国，钟总从人品方面我们了解，包括信心资源方面，给我们带来了很大好处，钟总一提供信息做爱格板，刚开始推出的时候没有什么概念，但是板材发到工厂的时候，工厂也承担了很大的压力，一个集装箱也很多钱呢，可以说一张板要比国产板贵了很多很多。【钟红文】：现在也是。【蔡权】：后来发到单位的时候，我们开始选的苹果木，为什么当时我们想做这个板材，是因为这个苹果木发到厂子的时候，看小块看不出太好，但是大块太漂亮了，所以我们开始做苹果木的。当时我们推出使用爱格板，给我们公司带来了可以说丰厚的利润，销售做的非常好。而且开始的时候，在98年、99年的时候，消费者对环保概念可以说不是特别强，但是通过那时候我们也做了很多的努力，我记得99年的时候我们曾经统计过，蓝旗营的一些教授都是买我们的苹果木的家具，因为有这么多有知识、有文化的人认可我们的产品，我们奠定了一个信心，一定要跟爱格板长期合作下去。通过这几年的合作，确实爱格板给我们带来了很多好处，而且我们现在的顾客还有很多条件比较好的，不是说家具坏了，而是条件好的希望换家具的还是找到我们国安佳美，爱格确实很好，钟总这里什么都证明了。【钟红文】：11年了我一直在用。
国安佳美副总蔡权【蔡权】：只要爱格板存在我是会永远用的，确实好。猫王北京建厂后与爱格全面合作编者按：新技术工艺，加上进口板材的优势，猫王家具给人空间通透感，在北京建厂之后全面与爱格合作，与军团一起带动了大众消费对环保健康的认识。【胡艳力】：白总，咱们这边是怎么开始合作的？【白剑锋】：过去5年爱格板更多的在市场上的影响力有所提高，以及给顾客所带来的价值是环保健康和花色，顾客的认知，他认为的东西，比如他需要的健康，需要对家人居住环境、空气质量还是要安全，一直到产品的品质。刚才各位老总都讲到了花色，其实在家具的外观设计上，70%还是花色家具占的比例非常大。我们猫王家具属于板式家具中的一个分支，更多的是两种，一种是爱格板，一种是金属管，两种的结合形成了鲜明的差异，区别于实木和纯板式。再加上由于这两种新技术、新材料、新工艺的结合，外观给顾客居室能够带来一种开放、通透，使居室更有通透感。另外，因为顾客在居室长时间要移动一下床的位置，或者是格局要变化，需要自行的去组装，这时候钢木结构可能就更便于他调整顾客居室的格局和氛围。所以在过去5年当中，爱格板尤其是以北京为核心的全国市场，给我们的消费者带来了一种对家具板材全新的认识。认识到，板材是有E0的，有超级E0的，有无甲醛的，所以这样经过我们使用爱格板材的企业在快速发展的同时更多的让我们的广大消费者对环保健康认识，同时也打击了一些不环保的，一些不注重产品质量的，和不为消费者健康负责任的一些厂家。所以我认为我们这五年使用爱格板材，我们和消费者都是受益者。【胡艳力】：您是08年开始全面合作的？【白剑锋】：在北京建厂之前我们断断续续都在合作，那时候的物流成本，因为从天津运到太原，一个集装箱就要12000。【胡艳力】：咱们全面板材升级了之后价格方面有一些提高吗？【白剑锋】：终端售价是有一些提高的，但是我认为对顾客来说还是物有所值的。博洛尼打造甲醛趋零家居空间与爱格环保性一致编者按：爱格超E0的这种板，它的甲醛释放量比德国标准还要低80%，这与蔡明打甲醛造趋家居空间有着根本的一致性，一向低调的博洛尼就此高调。【胡艳力】：蔡总以前从来不做我用了什么板材来作为宣传点推出自己的企业或者品牌，这次作为加入爱格军团却如此不同，上几个星期还开了新闻发布会，我想了解一下，为什么突然间转变风格了，是觉得爱格板出奇的好是吗，还是怎样？【蔡明】：先从历史上说，因为当年用的还是比较早的，但是那时候用的是爱格E1级的板，爱格E1级板跟国内的E1级板比，主要是稳定性好、花色好，我们那时候应该说断断续续在用。这两年我们注意到一个很特别的现象，爱格超E0的这种板，它的甲醛释放量比德国标准还要低80%，这个就属于即使在欧洲也是最先进的、最顶级的环保板材了，这种板材我们看到家具的一些同行都在用。像猫王、亚美、意风，尤其意风这几年我们大家都看到令人瞠目结舌的快速增长，还是强调爱格超E0的板材有非常大的关系。所以这一点也促使我们整体家装，第一，借鉴他们成功的经验，第二，我们想做的再彻底一点，橱柜、门、装修材料，包括涂料，我们打造了完整系列的，甲醛的含量都远远低于国家标准和欧洲标准和德国标准，比那些标准都要高很多的材料集成，来达到一个最环保的家。也基于两年前我们参观日本，当时日本的幼儿园和儿童房间也有要求，必须用超E0的板材，装修材料和墙的涂料，包括壁纸。我们就看到，日本的年轻人在15岁之前他的生存环境是非常非常好的，直接决定了日本后来国民素质整体健康的指标都是以前打的基础。日本有强制基础，中国没有，但是中国经济发展了，我们想中国人民为什么就不能够享受到世界上最好的环保标准呢，所以从这个角度上讲，原来是想作为尝试，但是我们借助意风等等同行的成功，我觉得这不算是一个尝试，是一个必然的结果，一定会成功，就是因为消费者愿意享受比国家标准、欧洲标准还要更高标准的环保产品。【胡艳力】：蔡总对这个标准研究研究非常到位。飞美的周总，咱们今年刚建厂，上来就用爱格板材，当然这个可能跟周总钟总的渊源有关系，我想作为您来讲应该对板材有更深、更高的认识吧？
飞美家具总经理周凯军【周凯军】：以前在豪迈卖设备，有很多机会去欧洲，之前也有一些客户拿不到爱格板，就想在欧洲看看有没有其他的去找货参观，我也带他们从瑞士、意大利、西班牙转了一打圈，很多厂也带他们去看了。爱格最早的时候组织客户第一拨去奥地利的时候是我带队的，去的其中有一家我印象很深刻，当时去的时候陪着某一个客户，超E0板材，那个厂家直接给我的答复做不了，这时候我明白超E0不是所有的厂家都能做的，这一点是我亲眼所见的，我都不不相信。另外，欧洲的家具厂，几十、几百家都看过，每个厂家我注意观察他的板材库，都能够看到爱格的名字。从这两方面来讲，做板式家具最早用的一个材料就是板材，没有理由不选爱格板。话题二：爱格板材对军团成员的推动我觉得如果没有爱格板意风发展不会到今天编者按：大家都不推广的时候温世权一直在全力推广爱格，业内人都说温世权三句话离不开爱格板，但其实意风也是受益者，在以板材好坏为环保判断标准的家具领域，意风被众多消费者誉为最正宗的爱格板。【胡艳力】：其实大家看刚才发过的一个资料，调查里面第六个，在选购家具时您以哪些方面为第一选择标准？我看了看，其实第七项，环保、无毒、健康，这是最重要的，19%，也是人们最关心的，而这个材料是紧接着环保、无毒、健康之后的一个选项，也是比较高的，是13%，还有一个13%是价格。其实如果从这个选项来看的话，对于家具行业来说，材料这块人是最最关心的。我觉得意风的温总肯定体会特别深刻，材料如果不用爱格板材您觉得还会发展到现在的状况吗？【温世权】：不会。其实我们国内的企业做的也都挺优秀的，真要说抓设计跟国外同步，目前家具企业没有，家装企业建材等等也就科宝博洛尼，蔡总是有一种使命感，而且他做什么东西是跳越式的，这个是我们比不了的。我们的家装行业大家总说设计，实际来讲这几年有了很多设计元素，其实我们国内的板式家具，包括实木家具，还是借鉴欧洲、意大利的、德国的，只是我们家具说跟着哪个系列，就像画画是抽象派还是印象派。所以我们做家具的时候当时也看了，全世界做的最好的几个工厂，4个工厂都有爱格板，但他们用的板材大部分都用的是爱格板。而且真的把家具能做到10个亿以上的欧洲也是板式家具，国内也是一样，国内前十名的家具企业应该都是板式家具。美克美家（
国安佳美董事长蔡秋萍【蔡秋萍】：肯定有的，我第一次使用爱格板，我的受益很大，所以我跟了这么多年，还是挺好的。话题三：聚焦爱格军团中国5年5年内爱格的三大变迁编者按：从整个行业来讲，爱格在中国的11年，爱格军团在中国的5年，对中国家具产业以及大众环保意识的提升起到了很大的推动作用。【胡艳力】：从04年到现在5年多的时间，您大体给我们简单的介绍一下爱格军团整体在5年的变迁？【钟红文】：这5年我们一直在发展，第一个感慨，跟我当年合作的企业，像意风、国安佳美、猫王，5年以前的规模跟现在的规模是完全不一样的，每年翻好几倍的速度去发展，这点是我感觉比较自豪的。我们爱格军团得到了蓬勃的发展，除了给消费者带来核心利益以外，我们的企业得到了壮大，得到了发展，进一步巩固以后为消费者进一步提供好产品的基础。【胡艳力】：您刚刚也说规模在不停的扩大，有数据吗，从多大的规模扩大到多大规模？
爱格板材董事长钟红文【钟红文】：像我们有些合作伙伴，比如当年从3千万产值现在达到3个亿。第二点，消费者购物行为的变化，就是通过我们的引导。原来买家具问材料，现在买家具问材料、问健康环保，我们的调查跟你们的调查基本吻合，我们调查的是，80%买家具的顾客是关心健康环保的，能不能打折，有没有更好的，我觉得这是消费者觉悟的提升，跟我们5年的推广或者培育是分不开的。第三点，这5年的发展也得到我们国家政策的认可，原来关税很高的，百分之二三十的关税，现在板材的进口关税也趋于0了，4%。【温世权】：国家希望进口资源。【钟红文】：国家鼓励进口，为什么？中国鼓励原材料的进口，尤其我们家具行业，纯实木家具不太适合我们国情的发展，尤其像爱格高端板式家具发展，特别适合中国的国情。因为我们爱格板做出来的家具效率非常高，国家也针对实木家具能达到95%以上的利用率，第三，我们是半成品进口，工艺非常简单，也是国家鼓励我们这么去做的。所以我们这5年所做的事情牢牢围绕几个中心，第一，对国家有利，第二，对消费者有利，第三，对在座每一位企业有利，当然也会对我有利，几方面有利的事情，多赢，而且我们是真心的为消费者服务，只有达到这个理念以后我们才能组成一个联盟。大家为什么不结盟呢？因为爱格这个品牌是德国奥地利爱格集团的，有10个工厂，德国有6个，奥地利有4个，但是这个品牌不是我的，但我为什么还推这个品牌？因为我觉得只要对消费者有利的事情，我们可以多做，所以我们一直的理念就是，原厂、原品牌、原品质。当然也会发生一些变化，合作都是双方的，如果偏离这个主题肯定各有各的想法，但我们联盟的中心点没变，就是为消费者提供打造一个整体趋零绿色环保的家具，跟德国同步、跟世界同步。我们所应用的材料，就连德国当地都不是普及，他们也是刚刚使用，日本是15岁以前强制性使用，但是对于普通国民来说也不是强制性使用，我们是高端的高端，所以跟我们合作也是有很高的门槛的。【胡艳力】：您虽然不是说德国总部的人，您基本上算是爱格板材在中国的代言人。【钟红文】：我是一直在努力，因为我还有一个部门专门做德国爱格地板的。爱格军团的发展加速了优胜劣汰的速度编者按：如果要是没有引进新的，包括中国汽车业如果没有国外新的奔驰、宝马、保时捷进来，可能我们受地方保护还是在降低成本的水平。同理可以用在进口板材爱格身上。【胡艳力】：这5年有一个大体的梳理，这些合作的伙伴其实也是看着爱格在不停的成长，这5年有怎样的看法、怎样的感受？白总，您怎么看爱格军团从04年真正意义的爱格军团成立，到现在怎么看待它的发展？
猫王家具董事长白剑锋【白剑锋】：这个军团总体上给市场提供了价值和价格，其实是在家具和家装这个行业率先加速了优胜劣汰的速度，尤其是淘汰那些不环保的材料。同时对生产厂商所生产的终端使用产品知名度和美誉度有了很大的提升，因为是发达国家给提供的板材，发达国家给提供的最新的欧洲标准，基本上是每两年换代一次更环保的。德国人对环保和对消费者健康和创新能力，确实我们非常敬佩，在我们钟总的带领下，对中国家具行业所使用的材料执行的标准实际上钟总做了很大的贡献，如果要是没有引进新的，包括中国汽车业如果没有国外新的奔驰、宝马、保时捷进来，可能我们受地方保护还是在降低成本的水平。但是在板材对行业，尤其是装修家具，这些是耐用消费品，在生活中可能伴随着使用到5年、10年，长时间的使用在居家的空气质量和用户的健康，尤其是对孩子是至关重要的。为什么网上还在形容人类两大杀手，第一交通事故，第二环境污染，家具居室空间的环保性是非常重要的。爱格军团我们联合起来，更多的是能够让我们的消费者在认知当中认识超级E0的家具和认识来自于德国爱格的材料是世界现在最环保的。【胡艳力】：也不能说是最环保的，应该是最环保的第一个吧，因为其他品牌的好多板材都环保。【钟红文】：媒体不能说最的，但实际上是，爱格在这方面领先挺多的。【胡艳力】：有业内人说两到三千家人造板企业，我们的核心竞争力在哪呢？【白剑锋】：低价格。爱格板材价格高 但物超所值编者按：爱格板价格高是业内所认知的，但爱格军团的企业们让利消费者，赚取很少的利润，有的甚至按照成本价出售，所以在高品质的基础上爱格板是物超所值。【胡艳力】：爱格板材的价格应该是相当高的。【温世权】：爱格板材价格高吗？【钟红文】：挺高的。【温世权】：不是那么高，板材在家具并不是占全部，第二有一个利润点，我觉得爱格板跟欧洲板材比价格应该还算可以，而且这个联盟今年开始价格也是有一个下降，我并不觉得爱格板价格高。因为爱格板量大，工艺更先进，欧洲人工是最贵的，别的如果油进口的板材并不比爱格板低，但质量上是有差距的。【胡艳力】：给我的印象爱格板材价格好高啊。【钟红文】：比国内高。【温世权】：买一个实木沙发最便宜的3、4万，买一套爱格板家具两万七八。【蔡权】：爱格板挺好的，我们核算成本的时候让利给消费者非常多了，根据客户的需求，实在没有条件了，看好爱格板了，我们爱格板的差价，并不是说利润点高了成倍往上翻，就是以国产板和爱格板差价的部分加上成本就完了，最终我们把利润点都让利给消费者了，我们公司利润并不高。爱格板本身最环保的东西，北京市场可能也有进口板，价格也不高，我们这种行为利润很低的，其实得实惠的还是消费者。【胡艳力】：我记得之前也是有记者采访，大家都说有爱格板价格浮动要上升到30%。【温世权】：30到50很正常，因为爱格板这几个企业一直全力推广爱格板，第一有一种责任感，在国外缺乏一些资源，第二爱格板是真的好，其实家具买国产品牌2万，爱格板两万七八并不高。【胡艳力】：就是说咱们的利润空间压的特别低了，包括蔡总那成本卖，不加任何利润。【温世权】：你们是免费升级，不怎么价钱升级。【胡艳力】：不是不怎么价钱，不价钱就升级。
科宝博洛尼CEO蔡明【蔡明】：那是国产板，进口板没加那么多是为了我们整体的销量上升，希望更多的顾客来，这样我们没把爱格板作为一个赢利手段，是作为搬运工的手段。【胡艳力】：不加钱还是稍微加一点？【蔡明】：增加成本了，没有挣额外利润。【钟红文】：板材是一个基本料，但是还有加工，还有设计、组装等等，板材是很重要的成本，但是并不是说所有的成本。【胡艳力】：组合成一套家具，部分成本。【钟红文】：占到30%、25%，也就是这个程度，所以反映到最终的价格，爱格板特别适合于喜欢幸福生活的、高品质生活的。原来我们主要是中高端，现在博洛尼家具加入我们联盟以来高端也出现了，最高端的用爱格的素板，贴上名贵的木皮，高端的家具就出现了，而且设计感全部出来了，这些方面我们跟中国的发展是同步的，不断的往前推进。【胡艳力】：就是说咱们每年都在升级。【钟红文】：与时俱进。爱格板材升级几乎没给企业加钱编者按：在金融危机背景下，爱格板材给联盟的价格普降，每次板材升级，都几乎没给企业加价。【胡艳力】：刚刚温总提了一句，在金融危机下咱们也有一些调整，给所有的厂家价格上有一个普降。【钟红文】：给联盟的价格是普降，降的比较多。板材超值，真不贵。【温世权】：升级这几年爱格没加钱。【胡艳力】：没加您亏不亏啊，从E1级到E0到超E0，还有这种花色，比如单一花色到了比较跨界的花色，各种各样的花色也丰富起来了，这中间没有给军团加钱吗？【温世权】：加了一点，可以忽略不计，因为还有各方面的费用我们也在自己减。【钟红文】：爱格确实花色比较多，整个价格跟货物的花色是有关系的，是大宗材料，我们整个项目都是薄利多销，如果我们加的太高他们卖不出去的，整个都有一个竞争氛围在里面。
聚焦爱格军团中国5年【胡艳力】：温总怎么来看爱格这5年？【温世权】：我觉得爱格有三点，第一点，服务特别好，这个延续性，我们也找了很多板材厂，爱格军团想出去自己找，到了欧洲以后那种板材厂的服务没法比。第二点，研发，包括一个花色、一个单项有几十个设计室研发，爱格做的是特别好的，我感觉没有后顾之忧，而且能选到最好的花色。板材，板式家具跟实木家具比不就要花色更逼真嘛，而且跟实木家具比不干燥、不裂、不变形，而且花色的外立面效果是一样的。第三点，对我们的延续性，爱格属于家族企业，一年产值几百个亿，所以延续性特别好，包括从我们做板材，负责我们这个人，十几年了还是这个团队，所以这个企业凝聚力特别强，遇到金融危机以后主动给大家普降，这是国外的板材厂是不可能的，因为从1961年建厂到现在已经快50年了，爱格我们也去了很多，了解了很多，包括周总去了很多板式厂，我这几年感觉跟爱格合作，可以专心的做我应该做的事情，原材料给我提供最好的就可以。找了很多家，包括很多进口的板材，这点不用说，只要进口板材到北京来首选就要找意风。而且现在进口板材再来已经不找意风了，第一，知道我们跟爱格的感情太深了，第二，我和钟先生的感情太深了，找意风也没有意义了。而且我们做企业，如果没有最好的原材料、没有最好的质量、没有最好的服务，感情建立在这个基础上，没有这个基础怎么谈感情。所以我觉得跟爱格这几年，意风也确实得到了很大的发展，包括跟他们比，都属于小字辈的，我们做的年头比他们短了很多，但是这几年受整体消费者的喜爱，包括家具界同仁，包括这些领导们给我们提供了很多好的建议，感谢爱格军团，感谢焦点，因为焦点是宣传我们是家具企业第一个投入的。一个企业在发展过程中初期肯定要打知名度，像广播、电视等等作用更好，但是发展到一定时期，可能要打美誉度，可能报纸能打一个短的，就是一个广告直接的，但是唯一跟消费者能交流，完全把这个企业声音传给消费者，把企业好的想法传给非者，我觉得也只有网络了。所以说我们感谢焦点，我们对焦点支持有限，焦点给我们这么大的空间，非常感谢。【温世权】：现在的消费者，包括整个板式行业，大家觉得爱格板贵，其实我一直不理解什么叫贵，物有所值就不叫贵，像有些女孩子买衣服，我买件名牌衣服5千块，穿5年，我买一件衣服2百块，穿几天不喜欢了，哪个值。还有我们国内有很多进口板材，大家都不去推广，价格本身报的就很高，爱格板是实实在在想卖，比国产品牌肯定要贵，奔驰车跟夏利车肯定价格不能一样，我们也不能要求一样，我觉得还是正确的引导，而且这个主要工作是我们几个引导没做好，所以引导好让消费者感觉这个价格物有所值。【胡艳力】：国安佳美的蔡总，您给我们谈一下，您跟爱格这边合作这么长时间，也是第一家，这个中间有着怎样的阶段？咱们一直从苹果木到现在还用这个吗？【蔡权】：现在这个已经不用了，但是爱情板，首先第一点我个人的感受，时间很长，我们最初的工厂生产车间也不过1千平米，现在通过几年的努力，我们现在生产车间也达到1万多平米，也是自己租地，几十亩地，因为有钟先生跟爱格好的环保的，最好的板材去支撑我们能够发展到现在，这个与爱格板是直接分不开的，假如我们做国产板，可能我们的知名度方方面面也达不到。同时，钟先生在这个过程当中也给我们提供了很多宝贵的意见，包括生产流水线的改进，包括怎么能作出最好的产品来，虽然有好的环保板材，但是包括钟先生提供这些材料，胶之类的东西，所以说爱情确确实实给我们带来了很多的智慧，但是同时通过我们把爱格板加工之后，因为我们网络现在很发达，很多消费者也一直在关心国安佳美。而且有的消费者已经换了三次产品，他的父亲买了、孩子买了，自己也买了，相互的口碑宣传，我们没有理由不做下去，爱格板是最好的东西，确确实实给消费者带来了很多的实惠，而且价格并不是特别高的，我们的利润放的不是很高。当然做企业可能追求更高的利润，但是我们把利润放低一点多来几个客户也创造同样的价值，所以爱格板是一个很好的东西。国安佳美：从20%到90% 爱格板材逐步被市场接受【胡艳力】：您现在全面都用爱格板，还是也有其他的板材？【蔡权】：现在90%几都是爱格板，因为爱格板从最初的时候人们不接受，从环保概念上没有那么多，现在随着媒体方方面面宣传，爱格板对环保意识，包括生活，也在有所提高，从开始的20%，也在市场调查，销售出产品有多少爱格板，有多少别的板，爱格板是循序渐进的往上升，这也是顺应民意的，所以说我们必须得继续做下去，肯定会用爱格板，因为确确实实是很好的东西。而且我们这几家合作起来都是实实在在的，首先做人都是实实在在的，而且这些董事长们也都非常敬业的，所以我们在一起提供了很好的板材，但是我们在一起合作也是非常愉快的，都很痛快。今天这种场合就跟聊天似的，感觉一点压力没有，平常采访我什么问什么不会说，但是我放开了，都是很愉快的，挣钱之余一种快乐。【胡艳力】：周总虽然是一个新品牌，我觉得您和爱格也是渊源很深了，您这边怎么看爱格军团的发展？【周凯军】：大家选爱格不是贵的，大家刚刚说德国工厂、意大利的工厂很多工厂都用爱格板。第二点，国内这几位前辈他们做的情况大家也看到了，都在蒸蒸日上向前发展，选择爱格板肯定没有错，我们也是坚定不移的支持爱格。【胡艳力】：您是全用爱格，没有其他国产的？【周凯军】：是。话题四：爱格军团未来5年的战略目标【胡艳力】：我觉得爱格军团给大家一个很好的印象了，但是可能现在有一点，我觉得不知道爱格到底有多少花色，到底有多少种品类进入中国市场？【钟红文】：没有具体统计过，比如意风，大约有8个花色，从色到樱桃、胡桃，各种花色都有，因为爱格是每年推出50个到60个花色，而且有十几个是很流行的，代表着风向标。但是几十年以来爱格库存能给大家订购的是1千多种花色，像科宝博洛尼比较特殊一些，像高端橱柜香堤，香堤是白色的，高端装修是爱格的素板，按照消费者的需求要什么花色再贴压，这样满足了消费者不喜欢固定颜色，消费者只要给足够的钱科宝博洛尼是可以定做的，这样我们满足了很多高端的消费者。猫王白种这边有四个花色，都是非常高端个性化的，像橄榄木、金橡。国安佳美通过十几年发展，引进一些花色，淘汰一些花色，现在有七八种花色。飞美这边，目前八种。我们还是以消费者为核心，如果要档次更高的要定做的找科宝博洛尼。【胡艳力】：这几种花色各个企业之间有重合的吗，还是说各自都不一样？【温世权】：一直岔开。【蔡秋萍】：因为我们国安佳美主打深颜色。【钟红文】：设计风格不一样。【蔡权】：消费者只要选择爱格板，这些家每家都做的一样，或者这套家具不选国安佳美选意风的，基本上这几家颜色全了。【温世权】：反正加起来能满足消费者的需求，二，爱格的优点，我们还要经常说，就是质量稳定、安全。【钟红文】：品质是最高的。【温世权】：国内最好板材我们也在用，也很好，但是质量跟爱格板比还有差距。【胡艳力】：有的网友觉得爱格很稳定，比如说小孩在上面划或者不小心碰到它了不小心划到它了不会有划痕。国内板材从来不承诺E0 爱格是唯一把这个签到合同的编者按：好产品是真金不怕火炼【温世权】：其实爱格版的超E0需要很好的工艺，国内也在做E0，但是E0的标准不一样，刚刚蔡总也在说国内标准、欧洲标准、德国标准，所以说现在我们国内生产板材一直在宣传我们也做E0板，但是送检、抽检是不一样的，所以我们国内板材从来不承诺E0。【钟红文】：爱格应该是唯一签了合同的。【温世权】：“E0假一罚十”。咱们这些企业都想做强、做久，但是我们踏踏实实把这个事情做了，所以我们能承诺的一定要做到，承诺不了的坚决不能承诺。【胡艳力】：咱们爱格军团已经成立那么长时间了，包括新加入的成员，对爱格军团还有哪些期待呢？【钟红文】：采访一下蔡总，蔡总是我最佩服的。【胡艳力】：您觉得跟爱格合作对它有哪些期待呢？【蔡明】：还是板爱格军团整体的声音再大一些，让爱格品牌本身再强大，第一，我们也促进这种强大，第二，我们也是这个品牌之内的成员也受益，还是希望消费者张口就能说出爱格这两个字来。【胡艳力】：温总对爱格军团还有哪些意见或者建议？【温世权】：我从来没有意见，做得这么好的还有什么建议，爱格就像惠普芯片，买个电脑，芯片是哪？惠普，蔡总我还是赞同他的那一点，我希望我们的联盟或者军团声音再大一点，我们最好的东西宣传的力度还不够，还任重道远。【胡艳力】：白总。【白剑锋】：希望爱格板材不断的推陈出新，为猫王的顾客能够带来更多的环保和更多的健康。【胡艳力】：周总。【周凯军】：希望爱格每年都有新的花色、新的升级，让我们顾客都能享受到欧洲甚至世界最新、最好的东西。【胡艳力】：国安佳美的蔡总。【蔡权】：希望爱格像海尔似的，大家都知道。【胡艳力】：最后一个问题，我想了解一下，爱格既然走过了5年，我们一般制定战略5年一计划，下一个5年爱格将会有一些战略上的布局吗，这边您有一些数字性的东西吗？未来5年，我会在之前5年的基础上勇敢的前进【钟红文】：未来5年，我会在之前5年的基础上勇敢的前进，坚定不移的把德国欧洲最著名的爱格板材源源不断的提供给消费者，同时我们会加强对消费者的培训跟教育，消费者需要教育跟提醒，我们始终坚持控制质量跟食品质量同样重要，也希望我们的网友消费者在这方面能支持我们、关注我们，也帮我们去宣传。因为一个人的力量是有限的，我们这个军团力量也是有限的，如果有众多的网友，包括我们搜狐焦点加入进来，我们会有更庞大的力量，最终的受益者还是我们消费者。回顾前5年也好、12年也好，我们爱格军团在中国为数以百万精英家庭保障护航，使我们的精英能很轻松的生活、很健康的生活，没有任何后顾之忧，在这个同时也培育了我们下一代消费者，让我们的青少年跟日本的青少年，像刚刚蔡总所说的，有同样的健康环境去生活，为我们国家的未来作出一些贡献，这是我们一直在做的，而且在未来5年、未来10年都是这么去做的。【胡艳力】：不变的一个目标。【钟红文】：对，这个目标不变。【胡艳力】：感谢各位做客搜狐家居。>>浏览更多装修家居热点新闻，了解更多装修家居活动，请点击进入焦点装修家居首页
