日前,国际功夫巨星李连杰正式与空调业"结缘",成为奥克斯的品牌代言人。
在空调领域,16岁的奥克斯已经初露锋芒:2010年度,销售收入首次突破200亿元大关。对于这个刚刚取得"历史上最好销售业绩"的空调巨头而言,选择曾主演《狮王争霸》、《功夫之王》等功夫巨片的李连杰代言品牌,足以体现其雄心。
现阶段,奥克斯将精力主要放在推动价值转型、战略储备、服务升级、品牌创新等一系列革新上。
品牌转型
从米卢到李连杰的形象"变脸",被认为是为了配合奥克斯品牌创新工程的重要举动,具有向外界传递"我已不是原来的我"的公司战略转型信息的符号意义。近期,李连杰在《海洋天堂》中饰演的慈父形象,显示了李连杰尝试摆脱一贯的"打星"形象、塑造更富亲和风格的转型方向。
与凭借"中国功夫"蜚声国际的李连杰一样,奥克斯早年"闯荡"市场时,也善于运用营销的"中国功夫"。对于1994年才杀入空调业的这个宁波企业而言,为了在最短的时间内建立起知名度,建立起大众对于奥克斯品牌的认知,奥克斯采取了两大策略:一是层出不穷的事件营销;二是纯低价冲击。2000年之后的5～6年间,通过实施令人眼花缭乱的"爹娘革命"、"成本白皮书"、"一分钱空调"等新闻事件,人们看到了奥克斯非同寻常的高调和不惜与行业为敌的叛逆。
一系列重在"终结暴利"的营销事件,在赢得消费者欢迎的同时,奥克斯也付出了品牌成长的代价。后遗症之一是,"低价品牌"长时间困扰奥克斯的发展。为此,利用已经建立起来的认知度,在一二、三四线市场,奥克斯便开始有计划、有步骤地进行渠道、产品、品牌和营销等领域的立体化布局。藉由低碳发展模式和绿色经营道路,它逐渐确立了"健康空调"的品牌定位,率先推动国内空调业从价格战向价值战的成功转型。
奥克斯的真功夫
如何推动家电产业的升级创新再发展？如何推动家电产品的绿色低碳化？如何让企业利益、市场利益、消费者利益与社会利益协调发展？这一系列行业命题,横亘在奥克斯和同行面前。谁能率先拥有"真功夫",谁将赢在这一新的起跑线上。
让李连杰可以放心地喊出"变频真功夫,我选奥克斯"的理由是,面对当前最大的技术趋势--节能减排,奥克斯算得上是个先行者。据悉,其主打的"变频真功夫"采用高效节能的双转子压缩机,并凭借其无氟变频和智能恒温,有效实现环保及舒适。他们在业内较早地关注了无氟变频空调,通过以新型制冷剂R410A替代氟利昂,拉开国内变频市场无氟化的绿色大幕。
空调业在历经萌芽、普及、重组、洗牌后,包括奥克斯在内的8大领军企业已占据了市场80%以上的份额。但战争还在继续,谁是未来的"功夫之王"？消费者将是最终的投票者和"授印者"。
