奥马冰箱陷贴牌危机 靠炒作无法赢得市场

从成立之初，就以为国内外冰箱企业贴牌生产的捷径跻身市场的奥马冰箱，终于在其正式宣布进军国内冰箱市场零售业务后，遭遇了“滑铁卢”。 今年初，上海质量技术监督局通报了2010年第4季度家用电冰箱产品质量监督抽查结果，广东奥马电器股份有限公司生产的“Homa 奥马”（规格型号 BCD-192UB生产日期/批号2010-10-12）电冰箱被检出能源效率等级不合格。 自去年以来，虽然家电业专家刘步尘毫不吝啬地表达了对奥马冰箱的赞美之词，夸奖“奥马堪称中国冰箱行业的奇迹，奇迹在于它和大多数冰箱企业不同，它从最难做的市场开始做起。” 刘还多次以与奥马高层专访的形式，表达了其对一家位于广东小镇的专业冰箱贴牌生产企业赞美。 不过，在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来，“以加工贴牌为主体的海外市场，并不是中国企业最难做的市场。相反，这是很多企业进军冰箱领域后，最容易上手、形成一定规模的市场，一大批隐藏在宁波慈溪的冰箱企业长达10多年来一直以贴牌加工为主，活的都不错。对于任何企业而言，进军冰箱等家电市场，最艰难的应该是国内市场，要立足自身的技术研发和产品功能创新，坚持产品质量关，做出品牌、做出企业信誉，做出市场反响来。” 据了解，奥马从最初的单纯代工到2010年启动了国内、国际市场同时发展，出口与自主品牌两条路走路的策略。甚至于，早在2009年底，奥马冰箱宣布已邀请赵薇做奥马的形象代言人，并大肆炒作代言费用花出天价。奥马方面也承认，其2010年的国内营销工作就是围绕品牌建设及新产品推广展开。业内人士指出，这次的事实就证明，单纯依靠炒作并不能真正赢得市场。 知情人士透露，作为一直为其他品牌企业代工生产电冰箱的奥马，从企业成立发展之初，就一直希望能够在国内市场上谋求发展，也一直在努力通过各种手段和方式提升品牌知名度。2009年国家启动的“家电下乡”政策无疑为奥马进军国内市场提供了机会。令人意外的是，在2010年下半年国家财政部、商务部和工信部发布的企业考核排名中，奥马冰箱在广东本土市场的排名竟然在最后5%的流通中标企业中，似乎进军农村市场并不得志。 多位农村家电下乡销售网点的负责人则表示，“奥马冰箱，是个新牌子，牌子没影响力、价格也没有优势，我们平时都不敢经销。万一企业哪里不做了，卖出去的冰箱服务怎么办？还是海尔、美菱、容声这些老牌子、老企业信得过。” 分析人士指出，从以贴牌加工制造为生，到谋求国内市场的品牌化发展，甚至不惜重金邀请赵薇担当品牌代言人，都表明了奥马冰箱欲转型的目标。不过对于这样一家中小企业，要想在中国市场上实现品牌化、可持续化发展，其前提一定是严把产品质量关，做好长期性的战略规划。绝对不可投机取巧，更不能追求短期利益的最大化。 知情人士则透露，奥马冰箱是从原来的容声冰箱跳槽出来的，都是一帮搞生产技术的，遇到市场化的问题，就很难找到突破口。当年，这些人从容声出来后，就切入冰箱市场，还撬来了不少原来的海外客户。不过，这一消息并未得到奥马方面的回应，而现在的容声也拒绝对奥马冰箱的发展发表任何评论。 洪仕斌指出，当前国内冰箱市场上，像奥马这样的品牌有很多，特别是在宁波地区，一大批以贴牌生产为生的中小企业，都想借助家电下乡实现在国内市场的品牌化发展，这是未来发展的趋势。特别是在中国制造向中国创造的转型升级中，国内企业一定要尽快抛弃低加工的低层次生存手段，尽快实现两条腿走路的发展。

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