近几年，伴随着省会空调市场趋于饱和以及连锁巨头越来越强的议价能力，空调厂家逐渐转战三四级市场。经过多年的探索和实践，格兰仕进一步加强专卖店建设，强化渠道，目标直指三四级市场，攫取属于自己的一桶金。
探索中进攻三四级市场
从2008年开始，中国家电市场的重心从城市逐渐向农村转移，格兰仕则较早瞄准农村市场。2006年格兰仕首次吹响了“下乡”的口号，采取与各地区域经销商合作、合资成立销售公司的方式，深耕县、乡镇渠道市场，力争确定1000个品牌根据地，建立1000个品牌专营店，同时扶持1000个分销网点(简称“三千”工程)，开始转战三四级市场。相比一二级市场，三四级市场容量基数较低，尤其是欠发达的农村，空调被老百姓看做昂贵的奢侈品。格兰仕在三四级市场一直努力探索成功的营销模式，增加网点，优化网络，重视经销商的利益，大力开展宣传和推广活动。2009年伴随着格兰仕盘商政策的推行，渠道建设的进一步加强，三四级市场获得了一个快速发展。2010年格兰仕更加致力于开拓三四级市场，立志研究更为成熟的三四级市场旗舰店、专卖店和品牌专营店营销形式。格兰仕一步一个脚印，在探索中不断前进，为三四级市场的成功发展奠定了坚实的基础。
三四级市场发展潜力巨大
一二级市场空调趋于饱和，空调的更新换代成为拉动市场的主要动力，尤其是发达的东部沿海地区。随着三四级市场居民收入水平的进一步提高，空调的市场需求巨大。农村新建封闭式楼房的增加，也使得农村市场对空调的需求进一步增加。家电下乡政策的刺激，三四级市场居民对空调的购买需求和购买能力进一步加强，使得三四级市场越来越成为厂家争夺的宝地。格兰仕联合经销商、盘商开展的大篷车活动在三四级市场持续火爆，格兰仕产品早已深入人心，市场认可度很高，一定程度上提高了品牌竞争力。农村年轻人攀比心理较高，再加上结婚一族都有一定的经济条件，具备购买整套家电的能力。于是，整套家电组合销售，想当然成为市场的宠儿，婚嫁成为拉动市场的动力之一。春节期间，农民工挣钱回家，为家里添置家电，也并不是什么稀罕的事情，因此春节往往会有一个家电的销售小高潮。今年4月以来，格兰仕通过空调、冰箱、洗衣机三大产业全面整合为消费者提供一站式购物，省钱、省时，安装、售后服务及时，颇受到消费者青睐。
强化渠道掘金三四级市场
2011年3月，格兰仕空调启动万店创富计划，向格兰仕空调数千个经销商发放创富提货卡。格兰仕推出的创富提货卡一定程度上解决了县、乡镇零售商受困于资金，淡季打款拿货积极性不高的问题，有利于培养经销商的品牌忠诚度，建立高质量的销售网络。据了解，格兰仕空调创富提货卡是具有一定的提货信用额度，可在信用额度内先提货后还款的支付工具。格兰仕空调产业群总裁韩伟表示，格兰仕空调寻求的是长期的合作伙伴，格兰仕空调此举将形成管理模式的深度转型，可以说格兰仕空调正在尽可能地为加盟经销商创造有利的加盟条件，也为厂商之间形成互利共赢，诚信合作创造有利条件，以此实现真正的合作共赢。近日，格兰仕宣布今年将投资10亿元，在全国建2000家综合性专卖店，年内实现“一县一店”，再次表明格兰仕深耕渠道，精耕三四级市场，掘金三四级市场的决心。最后，笔者认为，虽然三四级市场增长潜力巨大，但是对于家电企业来说也存在一定的风险和挑战，市场较分散，物流配送难度较高，售后服务难以跟进等问题应当加以重视。相信格兰仕凭借集团的实力在三四级市场能迅速找到适合自己的发展模式和赢利方式，拥有更多的发展主动权。
