一、市场概述及主要观点
俗话说“夏天卖棉袄，冬天卖冰棍”是最能考验销售能力的。随着天气逐渐转凉，“靠天吃饭”的空调业各大厂商都在不遗余力的推广新款节能高效产品，力求在这个淡季拼出一片天空。
在这个丰收的10月，我国空调“双寡头”的市场格局有了怎样的变化？变频空调能否继续保持“破冰前行”的劲头？多大功率的空调最受消费者欢迎？
为了解答这些问题，互联网消费调研中心ZDC推出2009年10月中国空调市场关注度研究报告：
(图)2009年1-10月中国空调市场关注度对比
进入2010冷冻年之后，我国空调市场关注度持续下滑，10月关注度较9月下滑了22.1个百分点，降速相对减慢。
在这个金色的10月，我国空调市场主要体现以下亮点：
• 格力、美的“双寡头”格局稳定，海尔拉近与美的差距。
• 格力低价高档冷暖型立式新品冲劲十足，关注一路走高。
• 立式空调关注淡季不淡，1.5P、2P空调关注力压小功率空调。
• 变频空调持续加温，众多品牌纷纷发力，竞争激烈。
• 空调消费者关注价位继续升高，3000元以上产品关注比例达到53.3%。
二、品牌关注度分析
(图)2009年10月最受用户关注的十大空调品牌
2009年10月，我国空调市场依然由国产品牌占据绝对优势。格力、美的、海尔稳居品牌关注榜前3位。格力以48.2%的关注比例大幅领先对手稳居行业龙头地位，美的和海尔分别以19.0%和10.7%的关注比例位列亚军和季军。
我国空调市场关注集中度相当高，品牌关注榜后7位关注比例均在4%以下，与前3位有较大差距。各空调强势品牌的产品链都已相当完备，留给新势力的空间越来越小，空调市场格局将进一步集中。
排名
9月
10月
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
格力
45.2%
格力
48.2%
2
美的
22.2%
美的
19.0%
3
海尔
9.7%
海尔
10.7%
4
三菱电机
4.4%
三菱电机
3.8%
5
格兰仕
2.7%
海信↑1
3.3%
6
海信
2.4%
格兰仕↓1
2.9%
7
大金
2.3%
大金
2.0%
8
松下
2.2%
奥克斯↑2
1.8%
9
志高
1.5%
松下↓1
1.6%
10
奥克斯
1.4%
志高↓1
1.5%
10月我国空调市场整体格局较为稳定，格力关注比例较9月增加3.0个百分点达到48.2%，美的关注比例减少3.2个百分点，降至20%以下，而白电巨头海尔在10月关注比例上升了1个百分点，拉近了和美的之间的距离。
随着变频空调的成本价格逐步走低，变频空调节能舒适的理念逐步为广大消费者接受，主打变频空调的海信关注比例在本月增加0.9个百分点将格兰仕拉下第5名宝座。
奥克斯在10月关注比例上升0.4个百分点，将松下和至高挤下成为品牌关注榜第8名。从10月下旬起到12月底，奥克斯空调在全国范围内启动“买空调送液晶”促销活动，活动全面覆盖城市及农村市场，促销力度不亚于国庆黄金周，为我国空调市场冬季促销打响了头炮。
三、产品关注度分析
(一) 产品型号
(图)2009年10月中国空调市场最受用户关注十款产品
排名
产品名称
价格
产品类型
功率
是否变频
1
格力 KFR-23GW/K(23556)D2-N5
￥1,399
挂式空调
小1.0P
否
2
格力 KFR-32GW/K(32556)D2-N5
￥1,950
挂式空调
1.5P
否
3
格力 KFR-50LW/K(50520L)A-N5
￥4,299
立式空调
2P
否
4
格力 KFR-23GW/K(23556)E2-N4
￥2,270
挂式空调
1P
是
5
格力 KFR-50LW/K(50520L)A-N2
￥3,999
立式空调
2P
否
6
格力 KFR-35GW/K(35556)C1-N5
￥2,220
挂式空调
大1.5P
否
7
美的 KFR-35GW/BP2DY-M
￥2,726
挂式空调
1.5P
是
8
格力 KFR-72LW/E(72568L)A1-N5
￥5,380
立式空调
大3.0P
否
9
美的 KFR-26GW/BP2DY-M
￥2,499
挂式空调
大1.0 P
是
10
格力 KFR-50LW/E1(50568L1)C1-N5
￥5,999
立式空调
2 P
否
• 挂式小功率单品关注保持高位
10月我国空调市场最受关注单品前10名仍是以挂式小功率产品为主，其中格力产品占8个位次，美的两款变频挂式空调保持上月位次不变，美的KF-23GW/Y-X(E5)本月被一款格力产品挤下前10榜单。
格力KFR-23GW/K(23556)D2-N5自2009年6月端坐单品关注榜首至今，这款产品如此火爆与其优秀的性价比不无关系，1399元的价格足以令众多消费者侧目。
• 格力冷暖立式新品冲劲十足
本月两款新上榜产品均来自格力，令人关注的是，格力 KFR-50LW/K（50520L）A-N2立式空调甫一进榜便来到第5名，可谓冲劲十足。这款产品是格力09年的新品，二级能效，享受国家节能补贴，价格不足4000元，在立式冷暖空调中极具竞争力。即将进入寒冷的冬季，这款大功率、冷暖型、极具性价比的产品想必会有不错的销量。
(二) 产品特征
1、产品类型
(图)2009年10月中国市场不同类型空调关注分布
10月我国空调市场依然以挂式空调为主流，关注份额占61.4%，较9月减少2.6个百分点。受国庆大促销等因素影响，高端产品关注度上升势头余劲未消，立式空调关注保持上升趋势，10月达到37.5%。
2、产品功率
(图)2009年10月不同功率空调产品关注比例分布
10月我国消费者对于空调的功率需求格局较9月有较大变化。10月消费者对于2P和1.5P的较大功率空调关注度较9月分别增长2.6和0.9个百分点，达到18.3%和17.1%。每逢冬季，高端大功率空调关注都会相对升温，这也形成了“高端空调淡季不淡”的现象。
而1P左右的小功率空调关注继续下滑。小1.0P、大1.0P和1P的关注比例较9月分别下降2.0、0.2和0.3百分点。
3、是否变频
(图)2009年8-10月变频与非变频空调关注度走势对比
随着变频空调技术成熟成本降低，价格也与市场上高能效空调相差无几，关注一路走高。而随着天气逐渐转冷，变频空调制热速度快、控温精确、节能省电的优点更加凸显。尤其对于我国长江以南地区来说，购置一款变频空调无疑是抵御寒冬的最佳手段。
10月我国变频空调关注比例较9月增加2.1个百分点达到26.6%，首次突破1/4。相应的，非变频空调关注比例下滑到73.4%。但很长一段时间内，非变频空调仍将保持主流地位，变频空调还有很长的路要走。
排名
变频
非变频
品牌
关注比例
品牌
关注比例
1
格力
36.3%
格力
56.3%
2
美的
24.2%
美的
18.4%
3
海信
11.5%
海尔
12.0%
4
三菱电机
9.3%
格兰仕
4.3%
5
海尔
9.0%
奥克斯
2.3%
6
大金
5.2%
志高
1.7%
7
松下
1.7%
长虹
0.9%
8
三菱重工
0.7%
三菱电机
0.9%
9
三星
0.6%
松下
0.6%
10
科龙
0.4%
三菱重工
0.5%
虽然我国空调市场“双寡头”的格局短时间内固若金汤，但在变频空调和非变频空调的细分市场上，市场格局有较大的区别。
在传统非变频空调市场中，格力以关注比例56.3%稳居第一，短期无人能够撼动其擂主宝座。随后美的、海尔关注比例分别为18.4%、12.0%，差距并不太大。
但在变频空调市场，格力仅占36.3%的关注比例，美的、海信、还有三菱电机、大金等国外品牌都对其冠军宝座虎视眈眈。
美的自从2008年大力挺进变频空调领域以来，其变频产品比例提升速度惊人，这也成为美的缩短与行业霸主格力之间距离的有力武器。
海信作为最早涉足变频的空调品牌，十二年磨一剑，其在变频空调领域的技术成熟度、产品性能等方面的优势毋庸置疑。
而三菱电机、大金、松下等日系品牌，凭借其极为成熟的技术、完整的产业链等优势也在变频空调市场占据重要一席。
4、产品价位段
(图)2009年10月中国市场不同价位段空调关注分布
ZDC上文得出结论：高端空调淡季不淡。在2009年10月，我国消费者对6000元以上价位空调的关注比例达到17.5%，较9月增长0.6个百分点。而仅有20.8%的消费者对空调的心理价位在2000元以下，较9月下降了1.7个百分点。
(图)2009年8-10月不同价位段空调产品关注度走势
由图可明显看出，我国空调3000元以上价位段产品关注比例继续上升，10月达到53.3%，较9月上升0.9个百分点。
10月空调消费者预期价位的提升主要有如下几个因素，一方面是由于国庆大促销余热未消，相对廉价空调来说，高端空调的促销力度更大。
二是众多空调巨头在9月、10月推出新款产品上市，吸引众多眼球。但新品多数预留降价空间，价格相对较高。
三是在即将到来的冬季购置一款大功率、变频空调成为众多消费者抵御严冬的最佳选择。相对的，变频空调价格较定频空调总体略高一些，但制热效果和节能水平都要更具优势。
四、案例研究——美的
(一) 品牌关注走势
(图)2009年1-10月美的、格力空调产品关注度走势对比
我国空调市场格力、美的“双寡头”的市场格局已经保持许久。位居行业次席的美的在2009年调整产品布局，一步步缩短和行业龙头格力的差距。
2009年1月美的空调关注比例在15.1%，与格力相差32.2个百分点，而与行业第三名海尔仅差3.1个百分点，亚军位置岌岌可危。
但美的调整发展重点，发力变频空调领域，关注比例与格力的差距在2009年7月减小到了16.5个百分点，而与行业第三的海尔差距17.9个百分点，优势明显。
但自7月后美的关注比例不断下滑，到10月已经下滑至19.0%，进一步拉大了与格力的差距。美的在2010新冷冻年和格力的角力中，应当更加明确自己的优势，优化产品格局，力求更大发展。
(二) 品牌转换矩阵
%
美的
格力
海尔
格兰仕
志高
奥克斯
三菱电机
科龙
海信
大金
其他
转出率
美的
46.8
①35.8
5.5
2.3
1.7
1.4
1.4
1.1
1.0
0.8
2.0
53.2
格力
②19.6
③55.8
8.1
1.8
0.7
1.8
3.2
1.2
2.2
1.5
4.2
44.2
海尔
11.0
21.1
50.8
2.9
2.9
1.4
1.5
1.1
1.7
1.0
4.5
49.2
格兰仕
8.1
15.6
6.7
51.5
5.6
1.9
1.5
3.0
2.6
0.0
3.7
48.5
志高
11.1
8.7
9.6
9.1
50.0
3.8
0.0
1.9
1.9
0.0
3.8
50.0
奥克斯
12.0
18.2
14.4
4.3
3.3
40.7
0.5
2.9
2.4
0.0
1.4
59.3
三菱电机
8.3
24.9
2.5
0.6
0.0
0.3
42.1
1.1
3.3
6.1
10.8
57.9
科龙
10.4
12.5
9.0
2.1
7.6
3.5
1.4
49.3
2.1
0.0
2.1
50.7
海信
8.1
17.4
6.4
2.1
2.5
0.8
3.4
1.7
50.0
3.4
4.2
50.0
大金
7.4
20.2
4.8
0.0
0.0
0.0
9.6
0.0
5.9
44.7
7.4
55.3
其他
7.3
17.1
5.3
2.8
1.4
0.4
5.7
0.2
2.0
1.8
56.0
44.0
转入率
103.3
191.4
72.2
28.1
25.9
15.3
28.1
14.2
25.0
14.5
44.2
品牌转移矩阵是有效评判消费者预选名单的分析工具。该表纵坐标轴代表品牌关注的转出方，横坐标轴代表转入方。
例如：
表中标注①代表关注格力的用户有19.6%转移到关注美的；
表中标注②代表关注美的的用户有35.8%转移到关注格力；
表中标注③代表关注格力的用户中有55.8%再次选择关注格力，没有转往其他品牌。
从首行看，美的的二次关注度有35.8%转入格力，转入其他品牌的相当少，这也进一步验证了我国空调市场“双寡头”的格局。
从纵向看，格力、海尔、志高、奥克斯、科龙等国产品牌二次关注转入美的相对较多。而美的的累积关注转入率在103.3个百分点，与行业龙头格力的191.4个百分点差距相当大，紧随其后的是海尔72.2%的累积关注转入率。美的除了要尽力追赶前方的格力之外，也要重视紧随其后的海尔等国产品牌。
从对角线看，美的二次关注保有率在46.8%，较格力的55.8%有较大差距，甚至相对海尔、格兰仕、志高、科龙、海信都要低一些。可见美的应在产品宣传和培养消费者忠诚度等方面继续努力。
附录：完整版报告目录
一、市场概述及主要观点
二、整体市场关注度分析
1、市场关注度走势变化
2、品牌关注度格局分析
三、细分市场关注度分析
1、合资品牌
2、国产品牌
四、区域市场关注度分析
1、七大区域关注度分布
2、主流品牌区域关注度排名
3、重点城市主流品牌关注度
4、三大中心地区最受用户关注产品排行
五、产品关注度格局分析
1、不同类型
2、不同功率
3、是否变频
4、其他
六、价格关注度分析
1、不同价位产品关注度分布
2、主流价位产品注度走势
3、不同价位产品数量分布
七、重点厂商研究
(一) 格力
1、品牌关注走势
2、产品状况调查
3、区域格局分布
4、价格关注分布
5、竞争对手分析
6、重点产品分析
(二) 美的
1、品牌关注走势
2、产品状况调查
3、区域格局分布
4、价格关注分布
5、竞争对手分析
6、重点产品分析
(三) 海尔
1、品牌关注走势
2、产品状况调查
3、区域格局分布
4、价格关注分布
5、竞争对手分析
6、重点产品分析
(四) 三菱电机
1、品牌关注走势
2、产品状况调查
3、区域格局分布
4、价格关注分布
5、竞争对手分析
6、重点产品分析
