厂商需要对经销商进行支持，这没错。但是，什么样的支持是经销商最需要的？
从价格战的起步到追求价值的颠覆性变化，国内奥克斯空调品牌含金量剧增。而近年来，为进一步推动对区域市场的精耕细作，奥克斯空调再次领悟到了“厂商共赢”的真谛。奥克斯空调负责人指出，“经销商和厂商之间是鱼水关系，经销商和厂家需并肩作战，没有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行，没有厂方支持经销商也无法壮大。厂方只有通过对经销商大力支持，使经销商成功，然后自己才能获得成功。”从近年奥克斯的市场表现来看，奥克斯空调这样想同时也是这样做的。
合作 寻求一种最和谐的关系
选择一个成功的品牌，保证投入的的安全性，这是经销商首要考虑的问题。在国内众多的空调厂家之中，奥克斯以其对市场的敏锐不断快速发展壮大，目前是国内惟一一家除压缩机、包装原材料以外，其余零部件全部依靠自制的空调生产厂家，形成了自有的完整产业链。因此，就实力而言，奥克斯绝对有能力成为经销商发展壮大的坚实后盾。
在奥克斯看来，企业与商家的合作，不能只是单纯的商业关系，更不能是单方面压榨、套牢经销商，而应通过整合双方的资源后，共同开拓市场商机，共同承担市场风险。而在早前经融危机之时，奥克斯率先发起了《健康渠道宣言》，并推出了“一呼百应 清仓换货”等活动扶持经销商共度难关，以“三级能效五级价格”的产品，对商家库存的高能耗空调进行置换、清理，大大缓解了商家的库存压力，不仅展现了一个大企业的信誉与责任感，同时也证实了奥克斯企业的抗风险能力。厂家与经销商共同成长，相互扶持，达到双赢共发展的目的，而奥克斯寻求的就是这一种最为和谐的厂商合作关系。
发展 给予经销商多方面的保障
近年来，奥克斯对市场操作一直保持着很高的敏感度。对瞬息万变的市场适应能力极强，无论是当年原材料全线上涨背景下推动企业从“价格战”向“价值战”转型，还是今年全面领跑空调企业参与“家电下乡”政策，推动“下乡是国策、实惠是真理”的三下乡措施。在政策、市场促销等方面的跟进和反馈能力极强。
今年11月，空调销售进入传统淡季市场，奥克斯空调却逆市出击，选择在淡季进行大力度资源投放，在全国推出了“买空调送液晶”大型促销活动，通过大力度的资源投放协助商家在淡季市场的终端销售。另一方面，奥克斯还积极构建立体化的营销体系，通过集中性、大密度的电视、报纸、广播、墙体、网络等“海陆空”广告策略，彰显大品牌拉力。在产阵营和布局上，奥克斯率先在国内空调业构建了5大产品体系，以变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机全面出击，参与不同层次的市场竞争，从而实现市场效益的最大化。通过在技术创新、功能升级等方面的发力，重点突出企业在健康变频产品、节能技术、多层次市场营销等环节上的独到优势。
通过积极的渠道推广跟进、产品体系构建等手段，奥克斯确保了其品牌美誉度和竞争力的进一步提升。在赢得了渠道经销商认可的同时，并形成了厂商利益为一体的产业链竞争态势。
共赢 打造健康持续的发展之路
通常来说，经销商操作一个品牌从入手投入到做大产出，一般需要3到5年的时间，因此，企业能否健康持续发展也是经销商最为关注的问题。而扶持经销商发展，奥克斯不单只是在广告支持、价格折扣、返点、装修店面等给予支持，更多时候是要为经销商指明商机，并助其抓住商机。
“授人以鱼，不如授人以渔”，自2010冷年空调市场大战全面启动以来，奥克斯先后两次召开区域经销商营销会议，通过会议将近期的企业市场营销战略和布局进行了解读。奥克斯空调负责人认为，企业战略的透明化是经销商们所喜闻乐见的。“很多时候，在经销商们看来，企业战略的布局是一个企业未来发展的方向与目标，他们希望通过得知自己主营品牌的未来来了解得知自己的未来，因为他们的命运是和企业捆绑在一起的。”而通过让经销商了解企业的战略和布局，也使得经销商能够与企业共同踏着市场的节奏同步前进，能够更好的整合双方的资源，更好的参与到市场的竞争，以推动产品的最终销售，并获取更大的利润回报。
