随着春节的临近，商战的“火药味”也日渐浓重。各百货商场、电器卖场纷纷搭台开唱“促销大戏”。笔者从大中电器公司获悉，上周五，大中在其主力门店中塔店和丰台桥南店开展的两场大型“万人团购”活动，从下午4点直至入夜，以6-9折的折扣和“一降再降”的团购低价，聚拢了近万位消费者前来参与，同时也引起了社会各界的高度关注。有业内人士幽默地表示：“家电连锁行业的春天来的总是更早一些。”
同时，大中公司相关负责人表示，本周大中的春节促销将全面进入“白热化”阶段，活动覆盖全市门店。
消费者：提早备年货，看准时机捞便宜
周五下午5点左右，笔者来到西三环大中中塔店，门口最醒目位置就看到了万人团购的条幅，走进店里，多处悬挂的POP海报和店内广播都在预告本次活动的相关内容。此时，地下二层的彩电和冰洗展厅已经人头攒动，就连室温也因人数增多而明显升高。
“我们都看好了这款，如果参加团购就能再降200元是吗？”“给我开一台黑色的吧，就要这个了！”笔者在大中中塔店内的松下、海信、创维、康佳等电视展厅里听到许多消费者都在进行咨询，销售人员一边俯身开单，一边回答问题，忙的连抬头的时间都快没有了。
“把电器买齐了，今年春节就能在新房里过了！”在冰洗区，林先生和妻子刚交完款，脸上已经是一副“总算踏实了”的表情，“我们是在报纸上看到这里的团购通知了，所以今天一下班就跑过来。不过这趟跑的挺值的，今天买了液晶电视、对开门冰箱、带烘干功能的滚筒洗衣机，不仅价格比原计划的要节省了2000多，像小洗衣机这样赠品也都很实用。”
大中相关负责人表示，临近年关，市民的工作量都会加大，生活节奏也会相应加快，春节前的电器促销，最重要的就是“提早”。大中举办这样的专场团购，就是要提前为消费者购买家电年货的气氛做足，以真实的让利给消费者带来实惠，同时让厂家与商家获得销售上的双赢。
厂商：看重大中集客能力，春节资源加倍投入
大中的团购专场不仅是吸引了消费者，也让不少厂商人士来到现场“督战”。笔者在大中丰台桥南店看到了多家知名厂商的销售代表，有的还现场当起了促销员。某空调厂家的业务经理表示，他对大中组织的万人团购活动非常认同：“我们与大中电器合作这么多年，耳闻目睹了大中在京城消费者中良好的口碑和优秀业绩，在年前策划这种的团购活动，会起到短时集中爆发的效果，从今天团购的状况来看，相信这周末的销售数字会很好看。”
据悉，此次万人团购活动堪称是大中在2010年春节促销爆发的一支序曲，早在元旦过后，大中业务系统就和各大厂商之间启动了春节促销资源的谈判，最终争取到了近20亿元的货源准备。大中业务总监表示，“备货是保障销售的最基本条件，在有前期充足准备的同时，针对一些畅销型号我们还会以周为单位及时为门店补货，确保让消费者不用多等，就能买到称心如意的家电。”
专家：揣摩消费心理，商家有的放矢
年关将近，商家推出怎样的活动才能吸引消费者的关注？家电行业资深人士分析：“据调查机构的市调数据显示，近3-5年，中国城镇家用电器市场的平均发展增速为20%左右。面对越来越精明的消费者，商家需要进一步揣摩消费者的心理，看准市场需求，做到对症下药，有的放矢。”
大中相关负责人表示：“降价、买赠、抽奖等都是促销手段，最终目的还是让消费者认可我们实实在在的让利和根本的低价策略，适时的推出类似此次团购活动，就是针对春节前市民等待优惠活动的心理。本周，大中将全面启动的春节全品类促销活动，消费者可以不用等到年根，就能提前享受过年价。”
