中国区市场总监：George. Steve
翻译整理：FIELD（飞欧德）户外用品工贸公司营销部
目录：
A、MONTFLY ®为何进入中国？
B、中国户外市场需要什么？
C、MONTFLY ®能为大家带来什么？
D、MONTFLY ®如何协助客户推进事业？
E、怎样成为MONTFLY ®中国区的合作伙伴？
F、MONTFLY ®品牌概述
G、MONTFLY ®部分产品简介及品质保障
H、中国区域授权机构及联络方式
A、MONTFLY ®为何进入中国？
对于户外装备领域，中国市场发展迅速，容量巨大。据统计数据表明，在中国，当人均国民生产总值超过800美元时，旅游业将会出现排浪式发展；现在，中国部分城市已经超过800美元；从国外户外运动的发展进程来看，这正是急剧膨胀的黄金时期！全球每年户外产品销量约150亿美元。而中国占比还不到1.5%（2002年统计结果），由此可见，潜力巨大！
另外，中国作为世界人口最多的国家，对世界企业来讲都是一个不可忽略的重点市场；因此MONTFLY®有义务而且必须去为世界人口占比最多的国家、商家和顾客服务！
B、中国户外市场需要什么？
那么，中国户外市场究竟需要什么？MONTFLY®认为：不仅需要优秀的产品，同时也需要优质的服务和先进的营销！
我们经过深入调查发现：中国户外用品销量不断增长，而营销与服务却未能升级。伪劣产品令顾客头痛；假冒品牌令行业堪忧；期望进入户外领域的商家不得其法；已经进入户外用品的商家却不知如何更快地发展；难怪中国的经销商常常满怀感触地说：“谁手里握住了大品牌，谁就是老大”虽然此话并不准确，但从这个侧面我们看到：户外行业未来的竞争，的确是品牌、营销与服务等综合竞争力的较量！
因此，市场呼唤优秀品牌，商家期盼优质产品，顾客期待增值服务——是目前中国户外用品市场的大势所趋。
C、MONTFLY ®能为大家带来什么？
作为具有多年跨国经营与合作经验的意大利品牌，MONTFLY ®一直致力于最先进的户外装备的开发和营销理念的传播。
TRANSCEND PEAK FIND FUTURE是我们对市场、对商家、对顾客一如既往的态度和承诺。MONTFLY ®期望为中国市场带来的不仅是款式更新、功能更全、价格更优的产品；而且还有令人感动的品牌文化、催人奋进的品牌精神、提升业绩的营销思路和顾客满意的服务体系！
为此，我们在进入中国市场之前便深入调查，充分准备：为大家精挑细选了部分我们认为在国际市场中颇受欢迎，同时又适合中国消费习惯的产品以供您决策和参考。在这些产品中MONTFLY ®更多地考虑了户外运动的轻便性、功能性、实用性和人性化的设计。
同时， MONTFLY ®还为大家准备了颇受欧美市场推崇的《户外领域营销8大法则》《终端业绩提升指南》外加一本《MONTFLY ®中国伙伴合作概论》以便大家索取。
D、MONTFLY ®如何协助客户推进事业？
对于已进入户外用品行业的中国朋友来讲，产品配销、经营与业务流程等方面，应该说都有自身的经验和感触；那么，MONTFLY ®还能从哪些方面对大家进行协助和推进呢？我们认为，不仅是优质的产品支持与保障，更应该有事业的再造与提升！也就是怎样取得生意业绩的大幅改善和提升、怎样维系市场环境的良性发展与培养；关于这一点， MONTFLY ®愿意尽力从营销的角度与大家探讨，给大家支持；所以我们将会：
1、在今后的合作中定期在网站上刊载相关论文，
2、不定期地向大家快递部分营销图片资料（根据顾客的申请资料）
3、在条件允许的情况下， 我们将尽力组织户外经营领域的营销讨论峰会
4、对客户经营方面的问题或疑惑展开针对性探讨，并形成解决方案
对于尚未进入户外用品领域但准备进入的朋友来讲，他们最需要的不仅是产品货源，更重要的是对户外行业的深入理解树立进入行业的信心，确立事业起步的策略；因此我们应该从客观的角度去帮助他们：
1、理解行业；
2、分析市场；
3、明辨自身优势与不足
4、找准切入行业的策略、方法与步骤
5、在可能的情况下，尽可能帮助大家定期地评估经营业绩，降低风险，迅速进步。
MONTFLY ®为朋友们准备了《中国户外领域入门资料》以便大家来函索取
E、怎样成为MONTFLY ®中国区的合作伙伴？
原则上MONTFLY ®期望以行政省区为界定原则：
1、A级：省或直辖市（代理级）
2、B级：地级市或重点旅游地（分销级）
3、C级：普通县市（零售级）
备注：
A级合作伙伴是MONTFLY ®在省或直辖市的营销代表，代理MONTFLY ®在该区域行使营销推广的权利和义务；
B级合作伙伴在产品营销上隶属A级管辖，但当B级市场表现的相对值超过A级，或者A级在市场营销推广中出现严重滞后或失误，B级经申请可以晋升甚至取代A级合作伙伴；
C级依此类推；
那么，怎样才能成为MONTFLY ®中国区域的合作伙伴呢？其实要成为MONTFLY ®中国区域的合作伙伴其实很简单，相信大家都容易达到：
A、对户外运动领域极大的信心、热情和相应的资金投入
B、能够全心致力于本地户外运动产业的推动和发展
C、已经具备相应的营销投入（店面/资金/人力）
D、自愿在本区域主推MONTFLY ®品牌及产品并能不断提升其市场表现为加强对中国区域合作伙伴的支持， MONTFLY ®尽可能取消一切不必要的贸易壁垒，但我们建议大家尽可能全品类进货，以达到终端产品陈列的优势氛围和拓宽顾客对产品的选择面。
F、MONTFLY ®品牌概述
MONTFLY® ：源自意大利的专业户外用品提供商，源于1973年TREVISO小城，始创于1981年。倾注了设计师MANDI FANIS多年精力与智慧！
设计师MANDI FANIS：
1952年生于意大利北部小城TREVISO（阿尔卑斯山下）；幼年丧母，少年时代酷爱爬山；
15岁与同学爬山，不慎摔断双腿，从此靠轮椅行走，登山便成梦想；
16岁因家境拮据，被迫辍学，成为镇里帆布包作坊的学徒；
19岁受到一位德国登山者的鼓励，开始研究登山背包；
21岁一款自己研制的背包诞生，并取名EAGLE’S DREAM（鹰之梦想）；
随后一发不收，毅然投入户外产品的设计与研究中……
如今在世界各地，在峡谷，飞瀑，山巅，我们体验MONTFLY® ，如同看到MANDI FANIS同行。2003年，我们来到中国，也正是期待与大家分享这种体验……
更多信息欢迎登陆MONTFLY®官方网站：WWW.MONTFLY.COM（备注：分国家区域登陆）
G、MONTFLY ®部分产品简介及品质保障
（附图片资料备索，此处暂略，不便之处，请与我们联系：www.8field.com ）
MONTFLY 中国（大陆）授权代理：飞欧德户外用品工贸公司WWW.8FIELD.COM
