旅游用品市场需求每年增长17%极具吸引力 中低档专卖店更容易生存

据统计，目前旅游用品市场正以每年17％的速度增长，对于有志投资于这个行业的人来讲，应是充满诱惑的一个市场。据了解，这个行业目前是高中低档并存，各有生存空间，你若要参与其中，就必须考虑本身的特点以及资本实力。今年6~9月，被憋了一个春天的广东旅行者一批批热情高涨地奔向西藏、云南，在飞机场提货时，居然发现六七个人的大背包是广州同一个牌子的。细心的投资者会注意到，旅游用品专门店的价值正在悄然升温，虽然还没有达到深入人心的程度，但已经在大都市里形成了投资百万的高端市场与投资几万的低端市场，正是由于方兴未艾（有网站统计，我国旅游人数每年以26％的速度增长，而旅游用品市场需求则每年增长17％），热爱旅游的年轻投资者可以考虑适时介入。高端市场：介入要小心从广东与北京市场上记者了解到，开旅游用品专门店的投资额一般在100万元~200万元间，前期宣传与拓展市场费用就占了其中的60％以上（主要用在打广告、建立品牌网站、联系供货商上）。该类商店投资巨大、产品价格昂贵，在中国内地只有这么两三家，而且还不是采取连锁的方式在大城市经营，不敢大举招“加盟”商将摊子铺得太大。投资学专家刘长庚教授认为：该类店铺投资之初重在宣传二字，只有把品牌打出去才会有规模效用，主要应当利用时尚类、旅游类杂志与网站作为宣传载体，否则，由于产品价格昂贵，知者又少，就很难维持。在广州，“火狐狸”算是经营较为高档的旅行用品专门店，但也只做零售业务，代理了几家世界知名的旅行用品品牌，并不花精力、财力参与产品生产。其总经理骆涛雄先生介绍：“主要原因是参与生产风险太大，毕竟市场上有钱的人并不多。” 据了解，目前高端产品的同类市场占有率去年只有20％左右，我们看到一个瑞士品牌的系列旅行壶，单品居然是200~900元的价位，普通年轻人肯定是买不起的。但骆先生说：“这两年，虽然我们的利润增长比较慢，每年也就维持在5％左右，主要是得益于越来越多的人有探险精神，对于这类高端旅游用品市场，骆经理意见是：市场就这么大，介入要小心。中端市场：市场潜力大与”火狐狸“高价位的稀有资源策略相比，售卖适中价格旅行休闲用品专门店就显得更加有亲和力一些。投资专家也认为，经营中档产品应是10年内最具市场潜力的。可是作为中端市场的生力军，这些人见人爱的店铺、公司也有自己的烦恼，就是服装系列要面对的竞争实在是太多，广东省本来就是休闲服装的生产基地，早在旅游用品概念在中国内地出现前，真维斯、班尼路等品牌早就做遍了全国，“生活无限”休闲服装的价格虽然比他们要贵20％~50％，但还是免不了要与同样是叶大根深的佐丹奴等去竞争，而且很多“囊中羞涩”的学生要买专卖店服装，自然是看到越便宜的越愿意买。所以投资该类店铺的平均利润回报只能在20％左右打转。所以，广州目前的几家中端旅游用品专门公司都在选择走价格便宜、种类齐全、自行建厂（投资多在50万元内）、规模生产的道路，服装价位在50元~150元内，其对外宣传的口号是：旅游想用的都可在我们这里找到），很多广州市的青少年都对其产品爱不释手。低端市场：适合普通百姓业内人士认为，正是由于这类商品市场潜力大，竞争也是相当激烈。据了解，目前这类商铺既可以“加盟”的形式等与市场竞争，也可以独树一格，找到市场的切入点，仍可有一番作为。而冯小姐投资五六万元，在淘金路也开起了小型的旅游用品专门店，以精致取胜，每月利润率倒仿佛是几家店铺最好的，高达30％，每月税后利润也有3000元。进货原则以70元~300元之内的服饰、包壶为主，种类不一定齐全，却以实用美观为主，偶尔也进一两样如M ERREL GORE－TEX登山鞋之类的“镇店之宝”，但价格绝不超过1000元，“宝物”利润率也就控制在30％以内，主要起宣传作用。冯小姐对于高端产品包装顾客动辄上万元的状况颇为不屑，认为“我们普通老百姓的消费水平还没有到那个程度呢？即使爱旅游，到我这里，一套设备配齐全，也就2000元到3000元，照样可以在云南玩得很好，又不是要爬珠穆朗玛峰。”所以，冯小姐店铺虽小，却在环市路的白领与小老板中撑起了一片天。小贴士投资所需条件 ■老板应当是热爱户外旅游、通晓旅游用品常识的年轻人（最好不要超过40岁）。因为这不仅意味着你可以向顾客详细介绍你的产品的性能，而且事实证明，你可以通过网站、俱乐部等形式认识到非常多的“发烧友”，他们是你的潜在顾客，也是宣传者。记者采访过的所有专门店老板无一例外的都是旅游爱好者。 ■最好有从事运动、休闲服装等相关商品零售的从业经验，可以更广、更快地了解到供货资讯。 ■聘用26岁以下、外向勤劳的年轻雇员，使您的公司、店铺更具备面向旅游市场的活力，爱这行的员工与非得干这行的员工的工作热情是不同的。 ■开店之初利用所有的社会关系在网站上做大规模宣传活动与定点促销活动，注意手段的“人性化”，善于突出产品是“量身定做”的。（记者 井楠）

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