提起慕尼黑，人们往往会想起散发着浓郁大麦香的巴伐利亚啤酒，那个希特勒搞过啤酒馆政变的HB啤酒馆；也不会忘记让柴科夫斯基想而往之的天鹅湖，让路德维希二世亡命的新天鹅堡，甚至想起1972年发生突袭奥运村事件的慕尼黑奥运会，想起大名鼎鼎的宝马汽车……现在，我要大家记住的，是一个每年举办两次的盛会。它，就是慕尼黑国际体育用品博览会（ISPO）。
它使慕尼黑成为魅力之都
在慕尼黑东北角，有一个具有国际先进水准的国际展览中心。世界各大行业的巨头经常汇集在这里展示，使慕尼黑成为魅力之都。每年两次，在这里都会冒出体育用品商战的硝烟。在世界体育用品业中，慕尼黑体育用品博览会拥有重要的地位，在美国体博会日渐萧条、日本体博会难以为继的今天，更显出它的“英雄本色”，每年冬夏两季，来自世界各地的体育用品制造商和经销商都会打点好行装，赶到这里来，“盛装赴会”。今年的ISPO就占据了八个展馆，展出面积达10万平方米。仅从规模而言，本届ISPO与今年中国的体博会（第14届）大致相当。
人们不禁要问：为什么ISPO有这样的魅力，像磁石一样，把全世界许多体育用品企业吸引到它的身边？
我徜徉在偌大的ISPO的八个大展馆，“叩问”每一个展位；慕尼黑展览公司负责体博会项目的彼得·科诺先生也不厌其详地回答了我连珠炮似的提问；渐渐地，我形成了自己的答案。
ISPO最大的“磁力”来自这里蕴含着的巨大商机。只要你的制造能力和经销能力“适销对路”，你就难以空手而归。这一切并非上天所赐，而是展览公司多年来的努力成果。科诺先生介绍：ISPO在世界80多个国家或地区有办事机构或合作伙伴，在中国，他们就有京慕公司这样的合作伙伴，有上海展览咨询公司这样的办事机构。这些合作伙伴和办事机构为ISPO在当地打理一切事物，包括召集展商和贸易观众。由于这个大网络在持续地发挥作用，就为ISPO的长盛不衰源源不断地提供着客源，维系着ISPO的生命力。
拥有世界上最好的展示平台是ISPO的骄傲。形象地说，一个企业如果在ISPO上展示自己的形象，就相当于在世界市场上展示形象。因为，在ISPO，有许多全世界知名的大经销商在“巡视”，也有许多全世界知名的制造商在“同场竞技”，我们在世界各地城市看到的知名品牌大都会在这里亮相，他们搜断枯肠树起的特装展位极力突出各自的个性特点，浸透着他们心血的创新产品在这里争奇斗艳。抓住今天的展示就等于抓住了明天的市场，对于这样一个机遇，任何一个参展企业都不会掉以轻心。
ISPO的国际化和专业化在当今世界各地举办的体博会里是出了名的。展位内外，各色人种俱全，来自各大洲的许多国家和地区的制造商和贸易商都到这里参加Party；而展出的产品更是让人叫绝，运动服饰的面料、设计和款式唯运动者马首是瞻；运动鞋的专业细分和精心设计制作，可以说已经到了任何一项竞赛和休闲运动都有各自专业装备的地步。体育器材和健身器材的花样翻新与规范标准的融于一炉，更是让许多内行拍案叫绝。
如果你要观察世界市场的动向，来这里可谓适得其所。一个行内人，只要在ISPO转上一圈，你对世界市场下一季的潮起潮落，想必就会了然于胸。
这里的商业气氛也是值得称道的。比起一些热闹的展览会来，这里似乎稍嫌冷清:这里没有涌来涌去的人流，却有着认真洽谈的商务谈判,而且，这些商务谈判也不会被响彻全场的高分贝音乐打扰。这里并不禁止前来看热闹的一般观众，但是，除了最后一天（观众日）前来买便宜货，几十欧元的入场费足以让一般观众止步。
ISPO就是这样，年复一年地迎来送往，维系着勃勃生机。
慕尼黑的中国军团
近年来，随着中国体育用品制造业的飞速兴起，ISPO也迎来了中国军团。在今年夏季ISPO上，就有120多家中国企业“兵发慕尼黑”。为此，ISPO特意开设了亚洲馆，在亚洲馆里，中国军团是当然的主角。
出国参展，对中国企业是一件大事，且不说那笔相对不菲的整体费用，就是大包小包的“万里赴戎机”，也会让一些人望而却步。此时，“来这一趟值不值”自然就成了企业关注的惟一标准。为此，记者随机走访了一些参展企业。
来自厦门的伟士达公司是第一次来慕尼黑参展的企业，在上海候机时，他们尚惴惴不安，但是，几天下来，他们已经是笑容满面。第一次我去采访时，他们四个人全部上阵接待客人，贸易商还是排着队“等候接见”，忙得没法接受采访，而且几乎天天都是如此。直到最后一天闭馆前，我才好不容易和他们接上头。“好得不得了。”刘鹏董事长掩饰不住心中的喜悦。他说：我们所以有这样的好成绩，和我们的创新产品分不开。国外客商在馆里转了一圈，再看我们的产品，一下子就比较出来了，还是我们的好！
多威是慕尼黑体博会的铁杆客户，年年来。“不来不行！一年不来，老客户就会怀疑：多威是不是不生产了？”董事长唐明生如是说。多威是中国有名的专业运动鞋制造商，原来销售的比例是国内占80%，国外占20%。自从来ISPO，国外市场销售量越来越大，现在已经是国内外各占50%。“而且，外销中的50%是销售多威自己的品牌产品。”对于自己的品牌能够被国际市场所接受，唐明生十分自豪。他还透露一个小秘密：在雅典奥运会上，有两名美国的跨栏、铅球运动员就要穿着多威品牌的专业运动鞋走上赛场。
多年参展的强力公司也尝到了甜头。他们生产的羽毛球拍、网球拍和各种球的性价比受到了国外客户的普遍欢迎，强力品牌在欧洲已经有一定的知名度。“品牌产品的出口已经占到外销的60%。”强力的业务员谈到此流露出自豪的神情。
浙江台州的强盛是一家专做运动帽的企业，也是专做“贴牌生产”的企业。参加ISPO对于他们来说是至关重要的，所以他们届届不落，年年参加。说起他们的客户，黄心晶经理如数家珍：迪斯尼、丰田、奔驰、阿迪达斯......“这样的客户我们有100多家呢！”年复一年，强盛果然实现了强盛，目前年销售额已经突破8000万元，利润达到600多万元。
展会是一个商业竞争的场所，而不是一席免费的盛宴，自然不会家家欢喜，人人满意。例如，有个卖背包的企业几乎是铩羽而归。“只有询问的，也有几个意向。”这位小老板一谈起来，愁容满面。看着他满架的运动背包，我充满同情。
《北京人在纽约》里说过大意是这样的几句话：如果你爱一个人，就把他送到纽约，因为这里是天堂；如果你恨一个人，就把他送到纽约，因为这里是地狱。对于体育用品商们来说，慕尼黑也是这样一个地方。它到底是天堂还是地狱？应该说，自己的命运完全靠自己把握。但是，不管怎样说，任何想冲进世界市场的企业，不在ISPO这样的国际体博会上历练一番，就像不谙水情的游泳者一样，难免会在世界市场的大潮中呛水。
ISPO杀进上海滩
科诺总监在交谈时透露了一个相当惊人的信息：ISPO准备把现在的ISPO作为欧洲展会，并将在俄罗斯及东欧（ISPO RUSSINA）和亚洲（ISPO CHINA）再各搞一个展会，而亚洲的展会就放在中国的上海，并将在2005年3月亮相。在世界多数体博会不景气的大趋势中，ISPO却毅然逆流而上，这是扩展的雄心还是策划的战略？从早在几年前就在上海投资建设国际化大型展览中心的动向来看，ISPO应该是早就在策划其全球战略，力图把其触角伸展到世界各大市场上去，ISPO CHINA似乎只是一个雄心勃勃的战略构想中的一环。现在公开它的世界战略，不过是因为已经走向“水到渠成”罢了。
对于ISPO这个战略，科诺总监的解释是：经济全球化使世界变小，竞争使商人们的时间更紧张，互联网等技术进步使商务联系更容易。这些变化迫使展会也要适应形势，随之变化。
负责ISPO CHINA的项目总监雷戴文在解释在上海办ISPO CHINA时，直截了当地说，亚洲的体育用品市场无论从发展速度还是发展潜力上都是世界最好的，目前继欧美之后居世界市场的第三位。所以，亚洲是ISPO的发展方向。而上海是中国商业发展最快的地区，交通非常方便，可以辐射亚洲，所以成为ISPO在亚洲办展的首选之地。
谈起ISPO CHINA，雷戴文雄心勃勃。他说，这将是一个高质量的专业平台，不拒绝全世界的好品牌，如果说有个品牌的金字塔，ISPO CHINA就是金字塔的顶尖。为了保证展会的高品质，他们将成立一个由专业人士组成的委员会，来评定可以参展的中外企业。至于参展企业的比例，他们说：国外企业将不少于80%，中国企业则不超过20%。谈到对参展中国企业的选择，雷戴文说，一是参照委员会的选择，二是必须是中国有影响力的品牌企业。至于有潜力的企业也可以考虑，但是产品必须是高质量的，有创新的，企业没有仿冒行为的。他说，在ISPO CHINA，他们会沿用ISPO的做法，对一些有前途、有潜力、有创新的小企业实行类似孵化器的做法，实行一定的优惠政策。
对大家关注的贸易观众问题，雷戴文的说法是，他们将通过在全世界的网络，展开行之有效的推广活动，让遍及世界的经销商通过推介会了解展会。为了让制造商和经销商积极参展，他们还将展开多种多样的活动，为ISPO CHINA做好准备。实际上，他们已经开始把这种设想付诸现实。我在慕尼黑就参加了一次面对制造商和经销商的推介会，会议主题是“如何让你的产品打入中国市场”。虽然是数百欧元一张的入场券，会场仍坐得满满当当。早8时开始，7时就有不少人等着入场，要知道，在习惯于过夜生活的欧洲，这是个时间相当早的会议。眼见着演讲者讲的虽然都是相当枯燥的各种统计数据和报表，与会者却听得津津有味，还不时爆发出哄堂大笑。看到这种志在必得的场面，我不禁为中国企业暗暗捏了一把汗。
雷戴文还许诺，ISPO CHINA在展位设计、布局、背景音乐、获取商业信息等方面会给予参展商实质性的帮助，为展会营造好的商业氛围。由于将大规模地推广展会，并采取发放ISPO卡等措施，吸引周边乃至全球贸易观众，所以，虽然是第一次在上海办展，企业希望通过展会推销品牌产品和得到订单的愿望肯定能得到满足。
ISPO在行动。它秉承其永不满足的宗旨，不但在慕尼黑办了一个世界闻名的ISPO，还把办展的触角有计划地伸向世界。不管你如何评价它，它的这一行动必将对世界体育用品市场产生影响
