办展会就是做服务，办展会其实是为行业提供交流的平台
ISPO:用专业精神去经营专业展会
作者：闫荣伟
７月６日，当今世界上最大的体育用品类国际博览会——慕尼黑体育用品及运动时装国际博览会（简称ＩＳＰＯ）在德国展览名城慕尼黑落下帷幕。本届展会紧跟欧盟扩张的步伐，主要体现在来自新加入的欧盟国家的参观观众数量的增加。三天的展会共吸引了来自１００个国家的约２５０００名贸易观众（２００３年为２５９８０），其中约６０％的观众来自德国以外（２００３年为５３％）。国际知名品牌如“阿迪达斯”、 “锐步”、“ＥＸＣＥＬ”等均布置了大面积的特装展位，并展出了代表着当今世界体育用品类产品中引领最新潮流的产品。
值得一提的是，本届博览会中的中国参展商达到了１３０多家，中国馆的净面积达到了近两千平方米，创历史新高，展示出中国产品的加工水平在全球举足轻重的份量，进一步显示了体育类产品“ＭＡＤＥ ＩＮ ＣＨＩＮＡ”的影响和现状。
办展会就是做服务
本届博览会的举办地点新慕尼黑展览中心，是世界最先进的展览中心之一，而且主办方的服务也是相当的细致和周全。虽然由于受目前德国经济不景气的影响，本届展览的总面积较上届略有下降，约为１０万平方米，有部分展馆并没有完全开放，但是这并没有影响展会的便利性。
记者在现场发现，主办方在每个展馆里都专门辟出一个休闲场地，叫做“ＩＳＰＯ ＢＡＲ”，为展商和观众提供服务，提供各种饮料与食品；而在展馆之间的通道，则设置了不少整齐的柜台，专门摆放各展商的资料，感兴趣的人自然会自行有效选择，这与国内展会中各展商在自己展位无选择地硬性派发资料相比，避免了无效派发，又没有了会后资料满地，难于清理的局面。
在一些大的展位现场，基本上都有专门的洽谈区。与国内众多展会不同，ＩＳＰＯ所有展馆内的背景音乐都是轻缓型的，以便于交流与洽谈。回想起国内展会中的参展企业，无论是专业展还是大众展，总是喜欢以“声音代表实力”来压倒对手，吸引观众，真是两个层次，这一点无疑值得国内有关展会主办方和展商借鉴。
事实上，“办展会就是做服务，办展会其实是为行业提供交流的平台，如果没有了良好的服务支撑，展会就无需存在了”。慕尼黑博览会集团（以下简称慕尼黑集团）的项目总监Ｐｅｔｅｒ Ｋｎｏｌｌ先生这样阐述他们的办展理念。
61岁的ISPO要战略转型？
早在今年５月底的上海体博会上，慕尼黑展览公司就借机宣布：明年３月将在上海举办ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ。在ＩＳＰＯ展会现场，ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ 项目经理雷戴文接受记者采访时表示：之所以要将这一世界上最大最专业的体育博览会引入中国，主要是基于对未来潜力巨大的亚洲体育用品市场的乐观预计。他认为，尤其是中国，目前已成为世界第三、发展速度第一的市场，而慕尼黑则拥有非常丰富的办展经验，完全可以为越来越多的国际企业进入亚洲和中国市场，本地企业进入国际市场提供一个完善的平台。
与ＩＳＰＯ门类众多不同的是，ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ要办成一个体育品牌的高端的专业展会，而这也不同于目前国内的一般性的体博会。据悉，ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ会严格限制参展企业的数量，保证至少８０％以上的参展商属于国外品牌企业，原因在于：相比几个已经抢占了中国市场的国际顶尖品牌，国外众多中高档次的运动品牌显然也十分看好亚洲市场，尤其是中国这个极具潜力的市场，然而他们却一直没有找到一个合适的途径了解和进入这个市场，事实上，庞大的中国市场对这些品牌也有着很强的需求，而举办这样一个展会将为供求的双方提供一个良好的平台。
至于选择标准，雷戴文表示：他们会成立一个由体育用品行业的专业人士组成的委员会，由这个委员会来决定哪些品牌具备参会的条件，而不是由主办方来决定，也并不是只是企业交了钱就能参展。
与ＩＳＰＯ主要面向欧洲市场相比，ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ则主要面向亚洲。据悉，主办方除了会将慕尼黑的办展经验带到中国（如专业观众组织计划）外，还将通过举办专业的论坛来为经销商们提供学习的机会，同时帮助他们改善自己的商业活动。
对于参展企业而言，参展无非有三个目的，一是展示自己的产品，二是得到订单，三是获得最新的产品信息。ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ如此限制展商数量，抬高参展门槛，显然能否保证参展效果无疑是影响其招商效果的一大难题。但雷戴文表示，由于ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ的前期宣传力度很大，尤其是对国内专业观众的宣传和招募工作有在展会开始前的半年内通过各种不同的渠道，如全国巡回推广活动进一步加强宣传力度，国际参展商得到订单的机会将大大提高。
据悉，明年的ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ还将实行单轨制，而且对参展面积也会有所限制，每家都不能超过１５０平方米，这样提高门槛的目的也是为了提高专业性和保证展会质量。当然，考虑到中国企业的实情，雷戴文向记者透露：对于知名品牌很少的中国企业，组办方还会出台一些鼓励和支持新兴企业的政策，希望通过ＩＳＰＯ ＣＨＩＮＡ对这些企业的发展起到推动的作用。
然而，对于众多的国内企业和展览界人士而言，ＩＳＰＯ能否将其成功的经验成功地移植到中国，依然是他们最为关注和期待的。
