专卖店：交友赚钱两不误
记者在走访中发现，兰州的户外用品店大多“隐藏”偏僻街区——门面不大，但一走进去，里面的商品却是琳琅满目。各种服装、登山鞋、帐篷、挂件、背包……所有你能想到和想不到的用具一应俱全。
创业艰辛谁人知
西站一家户外用品店的老板向记者讲述了他的创业故事：“我还在上班的时候就比较热衷于户外运动，只要有时间就经常与朋友结伴出行，时间一长，朋友们纷纷建议我开一个专卖店。于是，我找到两个志同道合的朋友，一共凑了大约１０万元开了这家店。我的店有３０平方米，主要销售户外运动产品，来此消费的顾客可以在这里喝饮料、看书，或是互相交流心得。很快，我这里就成了户外运动爱好者的‘私人俱乐部’，这种形式非常有利于销售。”
“我请了两名店员负责日常经营，进货基本由我具体操作。营业时间一般从上午１０点到晚上１０点。开业的头一个月，客户主要是以前一起玩的朋友。一个月下来，除去房租、员工工资、进货成本等，亏了一两千元钱。这里的顾客年龄一般在２０岁到４０岁之间，大多为专业人士或收入在两三千元以上的白领，也有一部分是公司老板。干这行要进行长期的资本积累，只有不断刺激他们的购买欲望，专卖店才能生存和发展下去。”据老板介绍，如今专卖店已经略有盈余，对此，他显得十分欣慰。
朋友很重要
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要热爱旅游、喜欢结交朋友又善于沟通，基本就能开店迎客。但是要想赚大钱是有一定难度的，因此，涉足这一领域的创业者要有平和的心态。对于那些想借此发家致富的人，则一定要分清商业运作和朋友感情之间的利害关系。记者了解到，户外用品的顾客和店主通常都是朋友，这样形成了一个良性循环，可以不断扩展消费群。所以，寻找到一个志同道合的朋友一起合作，就意味着找到了一批潜在的顾客。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，又没有相对专业的人士做推广、宣传工作，长期经营的难度非常大。
选址经营灵活变通
开这样的店，对店面的要求也不高——不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大，但是商品要全，像登山包、背包、帐篷、帐篷垫、睡袋、防水透气服装、鞋、帽、野餐用具、灯具、饮水具、炉具等户外用品都是必不可少的。当然在进货时也要随季节而变化，比如冬季就可不采购水上用品而多采购帐篷以及各类衣帽。
在经营上也要灵活多变，除了卖以外，也可采用租赁等经营方式，特别是大件商品可采用这种方式，因为毕竟专业的户外运动爱好者还是少数，并且很多业余爱好者的装备不需要那么齐全。
户外运动具有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高，但由于户外用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪图小便宜。此外，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。
业内人士建议，户外用品作为一种特殊消费品，和消费者的生命安全密切相关，如果错误推荐产品，后果不堪设想。初期经营要有一个固定的经营销售圈，通过树立良好的口碑和不断推出创新特色服务赢得更多的客户。（记者 李祥云）
户外用品店前期投资明细
支出项目 支出金额
房租 １．２万元／半年
装修 ５０００元
进货 ７万元
货柜 ５０００元
休闲用品 ５０００元
其他 ３０００元
合计 １０万元
