两年前，温州一家经营8年的休闲服品牌意丹奴服饰开始涉身户外休闲领域，并以引导生活方式的俱乐部为载体，实现户外产品的直营销售。
3月21日，一场名为“领跑2006——户外运动市场高峰论坛”在温州举行，众多专家齐聚一堂，共同讨论户外运动的市场趋势。
户外运动市场商机无限
昨天，一场关于户外运动市场的高峰论坛在温州新南亚大酒店顺利举行，温州市经济学会会长马津龙、温州市服装商会会长陈敏、温州市体育局产业处处长曹征宇等参加了论坛。他们认为户外运动作为一种新的生活形态，蕴含着巨大的商机。
用曹征宇的一句话来说就是，户外运动需要专业的知识、专业的装备，有这种需求，便需要制造、销售以及服务，这就是商机。他认为，一种新的生活方式，一种为较多数人所认可的生活方式，便需要商业与大量资金的介入，这就是一种产业，户外运动便是这样一种产业。
论坛上，温州市鹿城区登山协会会长、温州市冬泳爱好者协会永久会长吕华国作为户外运动爱好者，也介绍自己在参加户外运动时，选择专业的户外用品是必需的。他认为，户外运动作为一种运动，是要让自己尽量减少伤害，如衣服要有专业的防紫外线功能以防止晒伤，鞋子要有防水、防滑功能等。
“三位一体”直销模式
三位一体即“户外生活方式推广+品牌推广+赢利模式”。而说得更直白些，便是以户外运动俱乐部为载体，实现户外休闲产品的直销。
这是在论坛上，讨论最为热烈的话题之一，听起来有些复杂，但浙江意丹奴服饰有限公司总经理洪伟的一席话，便使人茅塞顿开：首先是寻找某户外运动的需求，有了需求之后，确定可以组织户外体验（体验前，由户外俱乐部组织专业人员进行探路，并安排户外项目）；最后召集参加运动（AA制费用、准备户外装备等）。这就是通过户外运动俱乐部引导一种生活方式，而在这样一个生活方式体验后，需要有着装的需求，便形成了户外运动产品的商机，最终实现产品销售。
同时洪伟还表示，在这样一个体验过程中，本身就有许多的价值，不包括在体育产业、旅游产业、户外产业上的商机，像找到一条新的路线本身就是一种价值。在这样一个体验过程中实现直接销售，并将这种体验介绍给朋友，产生新的销售便是直销方式。通过俱乐部的会员卡形式，拥有会员卡的俱乐部成员不仅只享受折扣，在介绍一个新的销售对象，还可以得到一定的积分，换回一种销售。其实与安利等品牌差不多，所不同的是，只允许发展一层销售对象，不允许多层，否则便会混乱了，这也是直销法的规定。
据悉，这样一个俱乐部的运作中，吸收加盟商，是通过拷贝总部杉杉集团的方式，投资者与经营者一般分开（有兴趣并专业的投资者除外），投资者必须是一个法人团体，有培训能力，而拥有一支专业的户外领队队伍是这种模式的核心力量。
品牌发展 重在提高忠诚度
论坛上一些专家认为三位一体的商业模式，能够在很大程度上维护顾客对品牌的忠诚度，因此认为这种模式如果做得好的话，不失为一种新的尝试。陈敏认为，一般品牌建设都会经历品牌知名度、美誉度、忠诚度三个阶段，在过去几年中通过广告、请形象代言人等方式，有些品牌前两个阶段已做得不错了。他表示，今后要实现品牌长远持续发展的关键，是要维护消费者对品牌的忠诚度。
