代新华简历
1987年从财务专业学校毕业步入社会
1987年――1989年在武汉汽车运输公司从事会计工作
1989年――1992年在广州喜乐食品公司从事销售人员
1992年――1995年在广州顺发酒店用品公司任经理
1995年――1997年在武汉顺达酒店任总经理
1997年――2000年在武汉五月花大酒店任经理
2001年至今组建武汉穿山豹体育休闲运动服务有限公司任总经理
初识代新华
很久以前就听说代新华的名字了，正像业内人士所说的那样，代新华的名字是伴随着传奇色彩而逐渐为公众所熟知的，2001年组建武汉穿山豹体育休闲运动服务有限公司，2003年获得中国登协户外运动、攀岩项目双资质认证，2004年荣获中国登协十佳户外运动俱乐部，2004年6月在湖南与长沙凌鹰合作成立长沙穿山豹企业拓展咨询公司，成为目前国内唯一一家在外地拥有分支机构的拓展训练公司，为异地合作推广拓展训练开创了典范，2005年再次获得中国登协十佳户外运动俱乐部，并被评选为“十大俱乐部称号”，2005年被武汉品牌战略促进会评为“武汉市场最具公信力品牌”，2006年元月中国登协第四次年会上继2004年后穿山豹以全票通过的形式再一次获得再获全国十佳称号，2006年获得中国登协山地户外运动、攀岩、拓展训练三项资质认证，2006年荣获湖北省社会体育管理中心颁发的“特别贡献奖”。
代新华的大手笔更体现在，在户外俱乐部江湖气氛很浓、各自为阵、互不买帐的局面下，他和湖北同行倡导、促成了湖北联盟的成立，致使2006年登协第四次年会上湖北现象被着重提出加以研讨，湖北现象也成为中国户外行业中的一道靓丽风景。
怀着好奇和一探究竟的心情，趁着代新华先生在北京的机会采访了他。在采访之前，朋友就告诉我，跟代新华谈话特有意思，他的话语逻辑性很强，通俗又不失雅致，浅显之中透着很深的底蕴。这就更加激发了我的好奇，他究竟是何等模样的人呢？
在预约的时间，我见到了代新华，平短的黑发，很明显的额头，国字型的脸上衬着笔直的鼻梁，大概是南方湿润的缘故，户外的经历并没有赋予他黑色的脸庞，中等身材显示出力量。不乏精神，精力过人，真诚当中透着一丝精明，这是我的第一感觉。
待我说明来意，代新华的态度让我想起了白岩松刚出道采访大人物遇到人家的真诚友好配合时的那种感动和受宠若惊，我也一下释然了不少。
最难忘的三件事
大概是代新华总经理看出我有些紧张，于是就主动跟我谈起了自己难以忘却的几件事：“我从事户外工作近六个年头了，有好些事情让我记忆犹新，并时刻提醒着我，这儿我就先说三件对我影响较大的三件事情：
12002年我带20名队员去穿越神农架无人区，由于事前对突发情况估计不足（神农架突发大雪），导致晚上很晚才到达宿营地，队员极度困乏，随便就找了几处地方扎营，凌晨五点，有一个帐篷被4、5个粗形黑影围住，大伙紧张得不得了，相持一个半小时，黑影才喘着粗气离开，估摸是野猪，起来一看才发觉由于匆忙，昨晚把营盘扎在了兽道上，作为领队的我责任重大，从那天起安全成了我从事户外的第一准则，这为俱乐部未来的发展奠定了扎实的基础。
2在从事户外工作时，我发现一些原来是我榜样的俱乐部转行了，关闭了，这时我触动特别大，使我更加坚定了自己发展的原理，光有兴趣和热情是不够的，要想存活和发展，必须要用商业的方式和手段去运作，否则是不能把兴趣和事业有仙结合在一起的。
3还有一件事对我的影响也特别大，有次我去到一个城市，该市的2个俱乐部老总都和我很好，可他们一提到对方就生气，什么话都有，我心里很难受。我从事户外工作，首先是喜欢，它能给我带来快乐的心情，如果商业化了，就要痛苦折磨，那么我情愿放弃。但是我相信只要自己宽以待人，对同行求同存异、相互尊重，是完全可以既做事业又开心快乐，我真诚希望类似事情越来越少。
从事自己所喜欢的职业是最有意思的
做自己想做的事才能让自己更投入、更有激情，这是代新华固执的想法。也可以说，正是他自己的固执造就了代新华今天的成就。
有人说，历史不会重复却有惊人的相似。今天，职场上的好多人面临的一个尴尬就是做自己没有兴趣的工作而且在自己看来还必须要做，或者是迫于经济压力不得不这样维持（恐怕这样的人还在多数），或者是找不到自己感兴趣的事业的切入点。就在你看到这篇文章的时候是这样，上一天也是这样，上一个世纪还是这样，当然，2001年时候的人也同样面临这样的尴尬，这些人当中就包括代新华。
2001年的时候，代新华在合资企业做管理工作就已经好长时间了，从经济收入来讲早已是温饱线以上的人了，可是他同样没有摆脱兴趣与工作矛盾的冲突。代新华酷爱旅行，可所处的景况用他自己的话说就是“长期停留在要么有时间没钱（辞去工作），要么有钱没时间（放弃兴趣）这么一种状况”，老是不能去实现自己的一些理想。所以就一直徘徊在这种找一个相应的职业，把自己的兴趣和事业联系在一起。
如何才能摆脱眼下的窘困呢？代新华最初的想法是做一个旅行社一类的行业，这样既是一个生意，又能和自己的兴趣吻合起来。用那句流传的范围太广以至于都忘记了出处渊源的话“机遇总是留给有准备的人的”来形容代新华一点也不过分，他由于一个偶然的因素接触了户外这个行业，就一步跨了进去（在那么多可以选择的行业当中，他偏偏选择了这个行业），创办了自己的户外俱乐部。
“那时候还不能叫在户外，叫野外。刚开始的时候，我也是不甚明了，只是觉得自己喜欢，这个行业会有很大的前途，就这么做了，基本上也是一边摸索一边进行，”代新华这样评说自己的开端。相对于其他人，长期在合资企业做管理的经历给了代新华很大的帮助，“这些经历让我明白一个经营的道理，那就是不管是什么好的东西，你要是想把它做大或者做久，你没有很好的商业操作模式是不行的，就是不能用兴趣去玩，如果用玩的态度来对待生意，到头来就玩不下去了”。所以，代新华刚开始进入了之后在发展会员，做一些会员的活动的时候，就采取了商业操作模式，每一项活动都是采取有偿服务，包括会员的一些商务活动都是收费的。兴趣的激情和管理上的理性爆发出了巨大的力量，代新华很快就小有成就。
没有一帆风顺的事业
随着发展呢，问题出现了。这一点也不奇怪，毕竟好运气不是自己家里喂着的鸟。问题像全国其他地方一样，就是会员的收费。当时有的会员就对他说：“哎，我是你的会员啊，你怎么还赚我的钱呢，全国不都有AA制吗？”这样，一个巨大的压力就摆在了代新华的面前，怎么样和会员之间既能保持一个非常融洽的关系还不触犯他的经济利益。其实，代新华面临的压力还不仅仅如此，会员的活动也有一些问题，比如说，张三有事，李四没时间啊等等都达不到他所预想的要求。古语说，通则顺，既然此路不通，是不是可以改变一下操作模式？代新华就开始把这个思路往团队上面去想：既然是团队，那么就肯定是一个单位、一个集体，他们需要什么样的服务，比如说他们每年出去到外的旅行啊；旅行社经常做的每年的春游业务，都是做那些团队，每年自己有大量的培训。那么，自己能够为他们做什么？自己手上又有什么？代新华开始不断的反思。
“我当时感受到我们有健康的理念，而且有一些比较独特的户外的经历或者说户外的技术，可以在他安全的情况下去体验不一样的旅程，然后再把培训的意义加进去，让老板呢，因为你解决了员工不解决老板不行啊，因为老板还是想通过这个活动能够让员工得到一种锻炼，让员工对企业有种感恩的思想，让员工感到很开心，感觉到这是老板给我们的。那时候在北京也有拓展训练这种提法，所以我也收集了相关的资料，来进行适当的调整，就在湖北来搞这个推广这个拓展训练。”代新华在对自己有了一个明确的分析后，做出了推广拓展训练的决定。
“任何事情都要设计一个可操作性，同时还要用商业模式来运作”是代新华经营的一贯主张，推广拓展训练的进行也是遵循了这一原则。“拓展训练刚开始呢，自己是以技术为主，一开始就把它定位为企业式和野外式，而不是说要在一天之内或者两天之内把一名员工变成什么样。”知人者智，知己者明，代新华明白自己的长处与优势，他有点诙谐地说：“严格来说我没有这个能力，但是如果说你需要听什么特殊的课程，我帮你去请老师都可以，但这个不应该是我的强项。”
就这样，代新华在运动之中来操作，进入了户外行业，开始有了自己的商业积累，开始慢慢做出了品牌。事业的发展进程就像代新华在棋盘上布的局一样，一切都顺着自己的思路进行。拓展训练的成功反过来推动了其他的会员活动，包括做一些商品，户外的赛事等等，整个都是一起来发展的。代新华的事业经过5年的发展，无论是品牌还是活动在当地的地区就有了一个稳定的基础群。
代新华在谋求兴趣与职业的平衡上是成功的，也是幸运的，既获得了物质上的回报，又使自己的兴趣得到了延续。大概是代新华的心态让他拥有了今天的成绩吧，说到这儿代新华的脸上露出了坚定和自信，他道出了自己的心声：“我就感觉和别人不一样就是什么呢？就是我感觉到事业和兴趣摆在一起的时候，只要你处理得当，它（事业）丝毫不会影响你对兴趣的感受。有些人认为，只要兴趣染上铜臭气它就会丧失原有的意味，但是我没有感觉到啊，我感觉到它还发展了，而且我每年还去了很多地方，去参加越野赛，要是我不干这些事我哪有机会去参加国家的邀请赛呢？所以我觉得我的这种做法给我带了了新的希望、新的思路或者事业。”
站得高才能看得远
一般的企业在发展的过程中都有一个最大的弊病，就是它所坚持的目标会经常地被自己所改变，这种改变又有很多的因素，如市场因素，价格因素，自己发展战略因素等等。代新华说自己这几年的发展过程中，刚开始的时候也走了不少弯路，例如说在一些深度和课程上的设置没有连续性，今年做了明年还做什么呢？没有一个连续性。总结得失，代新华认为，户外行业要坚定自己的发展战略，然后一步一步地去做，因为户外行业不像其他的行业，它比较慢，需要慢慢地积累。
代新华坚持，户外行业的发展要因地制宜。同中国的地区差异一样，户外行业从开始起步，不同地区就表现出不同的特点，要根据地区情况来发展自己的战略。一是要对自己的地区要有一定的了解，有一个正确地定位，无论从那一点入手，首先有一个盈利的基础；二是要坚持自己的发展战略不要轻易动摇这个战略；三是到了一定的基础之后，一定要加强一些横向的联合和纵向的深入。代新华的话语流利而连贯，但是说到这儿的时候，语速变得平缓而坚定。
面对现今俱乐部之间不合作的现状，代新华显得有些激动，“俱乐部之间更多的应该是合作而不是分裂，因为市场讲究的是双赢，何苦要弄的两败俱伤呢？站得要高一些，眼光要放长远。”
代新华认为加强俱乐部之间的横向的联合和纵向的深入特别重要，“因为户外市场不是靠一个人或是一家俱乐部来培育的，它是靠很多人来培育的，所以俱乐部之间应该更多的是合作而不是闹分裂。当然，市场培育好了以后，这块培育好了的蛋糕后可能每一个人都会吃到，但是，参与市场培育的人分到的那块可能就比别人的大一些，因为他在培育中形成了自己的基础，自然能力就会比别人强一些。”
“反过来说，如果你不去做，你要吃这个蛋糕的话就会花很多的力气，而且终生还不一定达到目标。因为你所做的任何行业都不可能没有竞争点，除非这个行业是垄断或者完全没有利钱可赚，所以你肯定会有竞争者。排斥市场的进入者是不明智的，如果觉得市场是自己用汗水精心培育出来的，就对后来的或是趁机来分一杯羹完全用排斥的手段的话，你会发现会来得更多，而且来得比你原来想象的更厉害。反之你接纳他，让它汇集成自己的一部分，在某种程度上讲，就是大的老虎来了，你可能也不小，因为你旗下召集了不少人马。而且本身参与户外的人就说自己走的路多，心胸开阔，所以说当他们在发展过程中，跟商业一旦接轨中他洁净的心灵沾上了商业的气息之后就必须要端正自己的从业态度，这种态度本身是没有什么可批评或是可贬低的，而且它是一种很健康、很正常的商业态度，他如果有了这种心态以后，做起事来会比以前更快一些，而且更稳一些。”
一个人能否成功跟他的他的胸怀和战略有很大关系，他没有很大的胸怀，他的战略绝对是有胆怯的。正是出于这个原因，代新华在整体的发展过程中，经常和同行的交流中更多谈到的就是自己的心态，自己的胸怀，他用做拓展来说明个中道理：“特别是做拓展，有时候是拓展了别人拓展不了自己，这种情况很正常，因为人总是替自己想的多，替别人想的少。但是现在社会在变化，其实替别人想的多的时候实际上还真行，能换会更大的回报和利益。就像我在学习风险课程的时候，风险在人们的心目中就是赔钱，风险嘛。实际上你懂得了风险掌握了风险就可以为你赚钱，别人没有风险能力，你有风险能力，那你就形成了自己的核心能力，通过对风险的管理你可以把这种风险控制在自己手里。”
市场细分要有度。“户外是个专业性质的行业，但是户外行业的经营者不要过于追求这个独特性，户外的发展现在呈现出多样性，户外行业的经营者一定要而且也必须要适应这样一种市场环境，就像我们生活在这个社会上一样，是人来适应社会而不是社会来适应人。户外行业有多样性，那种去追求能够徒步就不要坐车、能够住帐篷就不要住宾馆的做法实际上是有些片面的，这实际上就把自己局限在一个很狭隘的市场空间里，你就不可能会有强大的商业利益，没有强大的商业利益你的理念怎么支持？怎么发展？所以，还是适应户外的多样性，扩充自己的实力，形成有效的经营规模，毕竟赚钱不是坏事，只要赚得正当就OK了。”代新华的头脑中似乎永远也丢不掉“商业模式”这四个字，这可能就是他的精明之处。的确，在商言商，无论多么好的想法，要付诸于实施，没有很好的可操作的商业模式那无异于画梅止渴。
代新华认为，苏东坡当年说“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的确是很有哲理的，这跟下棋所说的当局者迷是一个道理。从事户外行业的人应当时不时的登高望远，不能执着于原来还可以的某种模式。代新华最初是从活动开始的，现在他为什么也兼之户外店销售了呢？“活动只是一个火苗，火苗不是目的而是手段。做一些稳定的产业，比如说一些商品、风景区的开发或者说一些固定的设施，通过这些给自己带来一些固定的收入，这个可能会是未来户外产业发展的中心点。对于户外行业而言，活动就像是灵魂，没有活动户外也就失去了存在的基础和价值，但是不要把活动看得太神奇，所以要把活动定位在一个恰当的位置上，理顺这个关系。”
户外产业的每一个经营者自己首先要成为一个户外市场的培育者和推广者，不要让别人去培育去推广。虽然别人帮你培育了帮你推广了，你去了也可以做一些事，但是最后你就会发现，在一些事情的把握上就是没有那些亲身培育推广的人自信，这个道理很简单，任何事情不是看看就能掌握的，必须要亲身参与。就像坐船的可能永远不会划船一样，所以“还是齐心协力划大船的好”。
湖北现象：齐心协力划大船
现在全国经常谈湖北现象，这一现象令户外行业人士羡慕不已，每年开年会，别的地方都在洗牌，湖北的不但没有减少反而更多了，而且都是一起来一起回去，让别人感觉到怎么会上全是湖北人。
湖北现象具体是什么呢？代新华有自己的见解：“湖北俱乐部和全国的俱乐部历经了同样一个历程，但是它通过这一个历程得到了一种感悟，那就是发现原来市场是很大的，大家是可以合作的。”也正像代新华所说的那样，湖北七八家比较大的俱乐部经常会在一起开会，做一些战略上的合作，比如说大家一起去看一条线路，共同开发，这样既可以节省成本，又防止了恶性的市场竞争。大家一起开发，一起定一些协议，共同采办装置，一起管理教练员，避免教练员因为俱乐部之间的差异不断的跳槽什么的，这样就能最大限度的保障共同的利益，而且这样以来教练员就能静下心来工作。大家经常在一起交流都得到了提高，我们这样也就把这块蛋糕培育起来了。就是这样，湖北的户外俱乐部采取了双赢的做法。
“另外，湖北的俱乐部之间还开始搞更深层次的合作。”代新华显得很轻松愉快。较有代表性的就是代新华和另外的5家俱乐部一起搞了个野外训练基地。原来武汉的俱乐部都是自己一个人做一块，不让别人染指，但是后来发现武汉很多了，自己一个就吃不饱了，代新华就和其他的俱乐部一起联手做，资源共用。结果一起做了之后，这一年基地的用量就非常大，而且还都从基地分到了钱，这样就把基地的投资收回来了。“其实关键的问题还是把户外经营者的心凝聚起来了，大家这样一看还真是受益啊。”
尝到了甜头的湖北人往后就在很多事情上一起做，比如说在全国的赛事上，大家看到的都是某某俱乐部、某某高等院校，但是湖北在国际赛事上都是湖北联队，像在重庆五龙的国际越野挑战赛，就是湖北5家俱乐部一起出资聘请运动员，参赛拿到了第四名，仅次于韩国，只差半分。原来也参赛，只是拿到十五名之后，这次一下就拿到了第四名。相对于湖北俱乐部的这种做法，现在全国其他地方的俱乐部则大多是互不来往，平时见面往往是表面上客套，背后都是你贬我我贬你，他们就没有感觉到只有合作才能把握住自己的市场，否则一旦来一个“大鳄”的话，他们就不好做了。这些东西是可以通过其他地区的模式来学习的，不要自己受到阵痛之后才明白合作的重要性。
“俱乐部之间有矛盾是现实的，但是俱乐部不要把自己局限在这一低级层面上，眼界要放开，不要因为曾经别人抢过自己的顾客就耿耿于怀，更不能认为是别人的存在才导致自己没有生意做，因为自己是在做市场而不是做哪一个人。还有，俱乐部的市场门槛很低，很容易就吸引人创业，很多人都是在某些地方当教练员，积累了一定的实力后就开了一家俱乐部，有了这种历史的渊源就更不加来往了，噢，这个人原来是我带起来的，现在他在外面跟我抢生意做。”代新华说，“湖北也有这种现象，但我们还是放开眼界，齐心协力，共创市场。”
不是说代新华就没有好恶情感，但他坦言：我这么做是因为我需要他们的帮助，需要他们同我一起来推动这个市场，他们刚开始人手不够我给你，线路不熟我带他去，这并不妨碍我的发展，因为今后的消费者他是选择质量好、品牌好的俱乐部，像顾客在进入一家俱乐部之前，他会货比三家选出自己中意的一家，最终固定下来，你希望成为固定的这家就努力去做好了，跟比人没有关系。相反，如果不是这些同行业的竞争者，你同这名顾客见面的机会都会推后。从利益的角度来说，合作对你对这个行业有利；从现实的角度、从各方面的角度来说，你接纳别人才能得到发展，你排斥了一个还会来更多、更厉害的，你又能怎么办？做企业不是你如何打垮别人，因为市场还没有到那一步，还没有到有你没我的地步。户外市场现在不是参与者多了，而是少了，就是一下多出十几个又怎么样呢？现在的市场是讲究细分的市场，参与者多了以后他会自己的专业发展方向，不可能那么多人做同一件事情。
“当然，严格来讲湖北还一个完善的过程，但是它已经有了一个良好的基础。其实，全国其他地方也可以做到湖北那个样子，只不过是他没有去做，没有去想。像北京、上海精英非常多，他们本身所处的文化和环境更为优越，之所以没有这么做就是因为没有向这方面想。”代新华谦逊而又真挚表示，他希望把湖北的这种做法向全国的同行推广，“一旦有的地方做的更好我们不也就发展了吗？”
代新华一直说自己在湖北是一个很大的受益者，“我感觉我真是一个受益者，是湖北现象的受益者。我被评为全国十佳，以及这么多品牌，我的含金量得到了很大的提高。虽然我也做了好多事，但是我觉得比起我所受到的益处来讲，我以前做的还是太少了。”他在湖北有三家加盟的俱乐部，每年要给我几万块钱的加盟费，另外的再算。在2004年获得全国十佳的时候，代新华是武汉投票上去的，可以想象，要是他们没有感到代新华对他们有帮助是不会投票给他的。要一家俱乐部投另一家俱乐部的票，在中国目前可以用非常困难四个字来形容。代新华还在长沙和全国的十佳俱乐部凌鹰俱乐部一起开创长沙市场。“要是我老是只想着我自己的事，想着眼前的这点事，那我怎么发展呢？所以，重要的不是首先考虑自己的名誉什么的，重要的是要伸出你的手，为了这个行业认真地去做。不对这个行业有所增益而又批评那些热衷于行业建设、贡献的人有什么私利心，这种态度是错误的。”代新华用这句话为自己的从业原则作了诠释。
在全国俱乐部大都不想往来的情况下，一手促成湖北联盟是不是费了很大的周折？面对这个问题，代新华坦言：“湖北户盟在成立中有诸多困难，但最重要的还是以下三点：
1统一认识
俱乐部创业门槛低，谁都可以开，存活也不是大问题，至于能发展多大，谁都不去想，这样就形成各自为政，互不往来的局面，这期间就要特别注意交流、沟通、与大家交朋友，在相互信任的前提下，大家逐渐对户外市场的未来发展有了共识，行动出会不知不觉的统一起来。
2操作执行
一定要先找一个切入点，在这个点上先把大家集中起来，共同发展，如联合勘线、考察及共建基地等，让参与者看得见、摸得着，并且切实可行，有了这个基础，再操作大一点的项目就有了可能性。
3利益分配
利益在商业行为中占最重要的位置，处理不好就会全盘倒塌，一定要公平、公正。当然让每一家都满意也不可能，这时有基础和实力的俱乐部要多帮助其它的，利益有时也可作适当的倾斜，这对未来的发展很关键。
这三点是在我们户盟中常常碰到的，我们也在逐步克服与完善，而且这是一个长期的工作。
对未来的展望
各个企业的领导者都不会不顾及自己的发展与未来，所不同的是，代新华还把眼光投向真个的行业。结合穿山豹自身的发展，代新华认为户外行业的发展要循序渐进，“不管你从哪一个方向发展，你首先要做好一个点才能做好面的问题，一开始摊子铺得太大，结果往往是会垮掉一些，就像小鸟，只能等到羽翼丰满才能翱翔蓝天，要不然就会摔下来。”对于这一点代新华也是很有体会，他是在做了5年的活动之后才开始做产品，而且在做产品之前就已经做了2年的办公产品，就这样他才开专业的店面。全国俱乐部大会，每年都在洗牌，好多上一年的俱乐部今年就不在了，存活下来的都经历过这个过程，那些被洗掉的俱乐部就是和它们的操作方式、心态有很大的关系，总想求大马上要变成什么样，结果达不到目的。
外部环境也是户外行业应该格外关注的问题。“中国商业市场具有自己的特点，在中国要是把一项活动做到推广、做大离开了政府是很难的，一定要充分利用有利的条件和政府搞好关系。比如说有些俱乐部跟风景区，和对口的饭店合作，但是它却忘了在中国做事，离开政府的支持是难以为继的，所以必须和中国的政策接轨，和国家的全民健身运动、增强全民体质等相结合，这样才能获得更长足、更稳定的发展。像那些夺金牌的体育运动，如果没有政府的支持，又怎么会获得那么好的成绩？所以，单干、认为自己是独立于天下的行业往往是要碰壁，一定要得到政府的重视和支持。”
对于户外俱乐部的发展，代新华认为，户外俱乐部的发展战略要有前瞻性：
首先，各个俱乐部的活动有类似也有差别，俱乐部应该根据自己地区的地形地貌有针对性的去做，而不是别人做什么我就做什么。因为活外运动的每一个项目，不管是攀岩还是山地、徒步，都可以延展出一个专门的内容，比如说滑雪，本来就是那一个内容，好多人到哈尔滨去就是为了滑雪；
其次，这种运动必须要用一种运动的方式表达出来它才会长久。比如说打网球，大家打网球有一个比赛，如果说没有比赛，就是那么打，时间长了参与的人数就会减少，它缺乏一个推广的基础。
第三，要加强联合与合作。比如说湖北有神农架，好多人过来，湖北的俱乐部就可以给他们提供一个资源，但是湖北没有大海，湖北就需要靠近大海的地区的支持。这种联系存在很大的商机，应该加强，不要闭关锁国，在自己的地区称大王就可以了，眼光要长远，一定要走出去引进来，把全国的会员连起来，这样俱乐部的层次就上去了。反过来说，老是呆在一个地方，那就一潭死水，也没劲。所以，俱乐部在活动这一块就是要有以上这三个思路，一是独特性，二是多样化，三是扩大化，逐渐形成资源和人员的市场，这样就会把俱乐部慢慢带向一个更高的层面。
在采访代新华的过程中，感觉代新华说的最多的就是大家要齐心协力，相互尊重，共同发展。就在这次采访后的1星期，东北户外市场俱乐部之间互挖墙脚的新闻见诸报端，不由得叹服代新华的远见卓识。
穿山豹的发展历程
2001年3月穿山豹户外探险俱乐部成立，成功开发野外探险线路五条
2001年12月穿山豹经理代新华参加中国登协攀岩教练员培训并取得证书
2002年2月春节首次会员探险活动冬穿神农架探险，在南天门无人区并成功会晤寻找野人达八年之久的神农架科考队员、神农架野人寻踪者张金星
2002年12月俱乐部教练员梁兵、刘伟、陈威等人获得中国登协颁发的初级攀岩教练员证书
2002年4月首次代表湖北参加首届安吉山地越野赛
2002年12月穿山豹作为中国野外拓展联盟发起人之一在武汉召开了“野外拓展联盟峰会”，当时全国有北京山水行、长沙凌鹰、广州小山、南京走天涯、青岛动力、西安北方狼、杭州天择等十八家野外拓展训练机构到会，此事件被收录年终山野2002年户外重大事件盘点新闻之一
2003年确立以企业户外体验为主的豹峰团队拓展训练体系，成为豹峰拓展原创理念发源地
2003年10月穿山豹经理余志宏、教练陈威参加红塔集团攀越者登山协会举办的哈巴雪山登山大会，并成功登顶5396米。（同时将楚天金报的报旗带到峰顶，同时登顶的还有王石、张朝阳等著名企业家）
2003年11月穿山豹教练余志宏、盛龙、沈阳、刘作军参加中国登协在武汉地质大学举办的首届户外运动指导员培训班并获登山及相关运动专业技术人员资格证书
2003年首届HB全国百名领队评选穿山豹领队代新华、余志宏、盛龙当选。
2004年穿山豹培训总监余志宏在深圳参加培训培训师三级跳课程，为进一步提高和完善豹峰团队拓展训练水平垫定了坚实的理论基础
2004年初公司对穿山豹品牌及穿山豹商标进行了注册登记，这标志着穿山豹已成长为户外拓展一大品牌，也为穿山豹的对外合作加盟推广奠定了良好的基础和法律保障
2004年6月在湖南与长沙凌鹰合作成立长沙穿山豹企业拓展咨询公司，为异地合作推广拓展训练开创了典范，是目前唯一一家在外地拥有分支机构的拓展训练公司
2004年10月孝感七星户外酒吧技术加盟，为异地加盟连锁开创了先河
2004年12月穿山豹经理代新华应邀在中国登协全国俱乐部年会上做团队拓展训练成功理念推广报告
2004年荣获全国十佳户外拓展训练机构之一
2005年承接七喜劲爽营洪山广场街头攀岩赛（预赛，武汉会展中心决赛二场）
2005年第二届HB全国百名领队评选穿山豹领队余志宏、沈阳、陈景获选
2005年中国登协指定穿山豹为湖北地区户外事故登记报告机构
2005年6月黄石（穿山豹）可可西里野外拓展训练中心豹峰团队拓展训练课程体系加盟
2005年7月策划并承办“东风雪铁龙杯”湖北省首届野人谷户外运动挑战赛（湖北省首次举办以户外运动为主题的赛事，得到了《山野》、长江日报、武汉晚报等三十家媒体的跟踪采访报道）
2005年8月策划并承办华润集团“雪花啤酒，勇闯天涯”---2005探索成长之旅之游历神州篇：宜昌三峡大坝、神农架（冰洞）神秘探险之旅、飘云峰绝顶飞天等系列活动
2005年8月底参加了新疆“中坤杯”越野挑战赛
2005年9月长沙穿山豹承接武夷山峡谷景区翡翠谷峡谷野外拓展策划与基地项目建设
2005年10月参评2005年度湖北省教育培训机构管理培训机构类总评榜并名列前茅
2005年10月促成武汉五家户外俱乐部组成的湖北户外联队参加武隆比赛获得第四名的好成绩
2005年11月与同济医院戒除网瘾心理治疗中心共同开发适合青少年的戒除网瘾心理治疗训练课程并取得良好的效果
2005年11月经武汉名牌委综合审验穿山豹野外拓展训练被评为武汉市场最具公信力品牌并颁证
2005年12月参加福建武夷山山地越野邀请赛荣获第七名的好成绩
2005年12月邀请武汉市红十字会专家为三十五名教练员做野外生存急救员培训并考核颁证，为完善应急救护体系，加强顾客安全提供了有力的保障
2005年12月穿山豹入围www。8264。com、户外时代网全国十大户外俱乐部评选行列
2005年12月穿山豹拓展训练机构总部整体搬迁至江汉北路24号附三楼380平米的办公区，为06年立足湖北、幅射全国，扩大发展、连锁经营创造良好的条件，原航空路2号穿山豹俱乐部定位为武汉市第一家仓储式户外野营探险用品的经营店，为湖北户外爱好者及俱乐部会员提供更实惠的户外用品
2005年12月荆州飞跃时代光华加盟穿山豹拓展训练体系共同开发湖北市场
2005穿山豹加盟商年会及2005年度教练员评比表彰大会（50多）人在武汉热烈召开
2005年12月云南楚雄某部队一体化训练器械软件输出
2006年元月中国登协第四次年会上继2004年后穿山豹再获全国十佳称号，是湖北省内唯一连续两年荣获全国十佳的户外拓展公司。（2006年1月10日，第四界全国户外运动俱乐部工作会议在中国登山协会怀柔基地顺利闭幕，与会的中国登协领导与近百名各地俱乐部代表欢聚一堂，就中国户外运动近年来的发展和未来的展望进行了积极的总结和探讨。大会的一个重要环节是“2005年十佳户外拓展俱乐部”评选，在评选中，武汉穿山豹户外运动俱乐部从诸多户外俱乐部中脱颖而出，得到了大家的一致认可，以全票通过的形式再一次获得了十佳殊荣。这次穿山豹俱乐部又一次获得全国十佳，是主管部门、户外同行和广大户外爱好者对穿山豹的认可，希望穿山豹俱乐部能这个基础上，再接再厉，2006年取得更好的成绩）
登协第四次年会上着重提出了湖北现象，做为湖北同盟的倡导者和推动者之一，获得了登协及同仁的充分认可
2006年元月穿山豹荣获湖北省体育局颁发的特别贡献奖，这是湖北省体育局对穿山豹五年来对湖北户外推动的认可和嘉奖，是穿山豹的最高荣誉
2006年2月为荆州时代光华管理咨询公司加盟商提供全套组合型拓展训练器械设计安装培训一条龙服务，标志穿山豹拓展训练加盟及基地建设水平又跃上一个台阶
2006年2月经网友推荐网上评选投票、专家评审，穿山豹以高票荣获户外资料网和户外时代网联合举办的“华硕杯”全国十大户外俱乐部评选网上十佳，2006年2月18日“继往开来，见证中国户外每一天‘华硕杯’2005年度中国户外产业大盘点”颁奖典礼在北京极度体验新店隆重召开，穿山豹公司经理代新华应邀出席颁奖仪式，有近150位户外人士，户外厂商、经销商，户外俱乐部代表及主流媒体记者到会祝贺并共同揭晓了“十大”、“新锐”、“杰出贡献人物”等奖项。武汉穿山豹户外俱乐部被评为2005年度全国“十大户外俱乐部”称号。此次评选历时近4个月的时间，特点在于覆盖面广和免费参与。截止到2006年2月15日，由网友提名投票并由专家组讨论而评选出来。本次活动是迄今为止中国户外发展史上首次大盘点。预示着中国的户外产业已经正式步入了稳定发展的快车道
2006年2月穿山豹加入“狼群”全国俱乐部联盟暨拓展培训师峰会在北京召开，经过多次拓展训练课程合作，宜昌新华教育培训中心对武汉穿山豹所提供的“豹峰团队”拓展训练课程及服务感到非常满意，并已成为长期拓展培训合作伙伴，确认武汉穿山豹野外拓展训练中心为宜昌新华教育培训中心（三峡培训网）户外拓展培训唯一指定供应商
鉴于穿山豹在拓展行业的贡献，被邀参加北京拓展运动场地标准认证会，北京人众人等26家公司到会审议
穿山豹为武汉丛林狼户外建设高空拓展训练架，花山绿色生态农庄素质拓展训练架完工
穿山豹荣获2006年攀岩、山地户外运动、拓展三项资质认证及年审，是全国首批荣获拓展资质认证的单位，穿山豹作为第一批获得拓展训练资格的公司，一直致力于为客户提供专业的拓展训练服务，多年来深受客户的好评
