趋势一：推崇“大户外”概念
户外运动最初在国内发展时，更多的被人们认作它是一种“挑战生命，挑战自然，探索险境”的极限运动，如此概念使得户外运动，乃至户外用品市场的发展无形中受到了一定的限制。
但随着户外运动在国内的逐年发展，参与人群数量越来越大，其影响力也越来越强，人们对于户外运动概念的定义也发生了转变。越来越多的人提出了“大户外”、“泛户外”的概念，他们将“户外”描绘成：“与城市生活相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的是，放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作压力；而推崇“大户外”的目的是，期待更多的国人开始尝试户外，让单调的生活艺术化，让重复的运动趣味化。
在市场领域，商家也在积极宣扬“大户外”概念，有意识地将户外运动产品的市场拓宽到了休闲旅游业。对于经销商来说，消费人群越广对于企业的生存发展越有益，市场像金字塔，底端的市场是最广的。“大户外”概念无疑要比“专业户外”宽泛的多，必然能给他们带来更广泛的消费群体，同时产生更丰厚的经济利益。同时，商家也期望从“大户外”的概念来更好的服务于消费者，让不同需求层次的消费者能够有最佳的选择。越来越多的商家不再仅仅只从专业角度考虑高端消费者的需求，而是有策略的从休闲、舒适等角度更多地为低端消费者考虑，他们已经看到这些新生力军的潜在消费力量之巨大。
代表企业：
桑温特 程占群：许多人认为只有登山、攀岩才算是户外，其实这只能说是狭义的户外。在国外，很多人把户外运动定义为一种旅行，也就是徒步旅行，我比较认同这种广义的户外概念。按我自身的理解，类似徐霞客那样的行走方式——身处户外，用自己的脚去丈量大地，观赏自然美景，都算作户外，而像登山、攀岩这样的极限运动，应该只是户外的一小部分。
凯图巅峰 张红权：“小众”的市场虽说专业，但市场的盘子太小，无论国内国外都是一样，但如将户外运动看作是一种生活方式，那么其市场空间将会是巨大的，我们更愿意接受“休闲市场户外化”这样的说法。
布来亚克 安洪涛：关于户外品牌休闲化，这个现象确实越来越普遍，在户外领域更应该走多元化道路，大家都在朝着多元化的方向发展。毕竟太专业的设计只适合极少数人，它的市场毕竟受限，所以很多品牌都开始注重休闲，将户外这只脚有意识的往休闲领域跨，其中也包括我们。
思凯乐 曾韦：大家都开始将户外概念扩大化，“大户外”概念让更多的消费者成为了户外用品商的最终用户群。
趋势二：企业品牌建设施重力
随着户外用品市场供应和零售的不断增加，市场竞争日趋加剧。但相对与体育用品市场的成熟与发展，户外用品市场目前在中国仍处于成长阶段。对于业务不断扩展的户外生产企业、零售企业，在经历了近两年的高速发展期后深刻意识到，要想在竞争环境中立于不败之地，不但要在产品加工、渠道建设上下足功夫，在品牌推广上也应施以重力——在完善制造能力、规模化经营的同时，企业要把更多的目光放在强势品牌的打造上，不断进行品牌升级。
而对于一些片面追求轰动效应，缺乏品牌建设持续能力的企业，在国内户外用品市场发展的过程中也是存在的，这种短视行为到最后只是换来“昙花一现”的结局，毕竟品牌的价值是一种永久的核心竞争力，如果没有完整的品牌就不是一个完整的企业。
品牌存在的目的就是为了让广大消费者深入的了解产品及企业，加强各种渠道的品牌传播是真正赢得消费者的重要手段。于是，我们听到越来越多的户外用品企业将“品牌是企业的无形资产，品牌就是财富”这句话挂在嘴边，他们已经在打造品牌的过程中尝到了甜头，只有他们最清楚品牌效益对产品销量有着多重大的效能。
品牌运营随着户外市场在国内的急速膨胀，正在逐渐成为品牌商最高的营销理念，而这种理念很可能在2006年将会大行其道，并真正带动整个行业的快速发展。但客观地讲，品牌打造其实是企业发展中最大的难点，品牌塑造应是战略行为，是一项长期的系统工程，需要规划和长期的坚持。只求眼前利益，关注短期效应，这往往会损害品牌资产，因此在打造品牌形象的同时，维护品牌形象、加强品牌美誉度也成为企业的颇为重视的工作。
代表企业：
凯图巅峰 张红权：品牌形象将永远是公司宣传的重点。品牌形象好就会带动凯图公司的整个产品线，进而为渠道增加利润，同时也会提升公司的形象；公司形象好，信誉好，渠道好，就会增大与其他合作品牌的合作力度，进而会加大渠道的凝聚力，从而使公司走上良性循环之路，将企业引入“利润区”。如此就会实现企业价值的最大化。我们总结为“以点连线、以线带面”。这样就会使与凯图合作者、相关者受益，这就是我们共赢的概念。
总之，凯图在2006年还是不想用硬性的方式去做宣传，仍会遵循从前的思路，先把自己的事儿做扎实了，争取一个好的口碑，也就是品牌的美誉度、公司的美誉度，这种口碑是自然而然的，只要你把该做的事情做了，而且做好它，那么市场该得到的自然会得到，这就是我所追求的水到渠成的概念。
思凯乐 曾韦：2006年的目标主要还是体现在品牌建设上，我们希望能以我们优质的产品，完善的服务，来尽早取得同行和用户的认可，也希望思凯乐早日成为最受白领喜欢的品牌。所以2006年思凯乐将进行一次大变脸，我们希望通过这样的努力，能够让大家提起思凯乐时，不仅仅说思凯乐的某个产品好，而是赞许的说思凯乐这个品牌不错。
布来亚克 安洪涛：布来亚克今年在韩国市场的广告投资非常大，但在中国还没有展开。今年，总公司在韩国投资3200万人民币拍摄了一个新广告，整个拍摄班底都是《指环王》的原班人马，包括外景拍摄地也选择在《指环王》的外景地新西兰，参演的主角都是国际户外圈有名的专业玩家。该广告拍摄完成即在韩国收视率最高的电视台连续播放，许多平面媒体也都围绕这个广告主题来做，所以今年布来亚克在品牌宣传方面的投资非常大。目前中国的宣传也开始使用这个新广告，但鉴于布来亚克在中国的发展尚处于起步阶段，所以宣传投入跟韩国方面还是有差别的。
趋势三：户外企业看好商场渠道
户外用品最初在中国的商业渠道主要在于专业户外店，在商场中真是可谓“难觅其踪”。毕竟在户外运动发展初期，参与户外运动的人群相对很小，商场渠道也不是很接受户外品牌占据他们有限的资源空间，仅有一些国际知名品牌如ＴＮＦ，哥伦比亚等进驻商场，绝大多数品牌都“挤”在专业户外店中不为人知。
近两年，随着户外运动在国内的急速普及，越来越多的人参与到了户外运动中，同时伴随“大户外”概念的推行，休闲户外的概念逐渐被大众认知，人们对于户外用品的需求也随之增长。
户外企业不再满足于专业店的小范围经营，纷纷将目光聚焦到了有巨大市场的传统销售渠道——商场。
大型商场是普通消费者选择和购买商品的主要场所，据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装，而且均以中高档、知名品牌运动服装为主。由此可预见，户外用品在商场销售也能产生不俗的销售成绩。凭借商场地处城市商业圈、受众面广、人流量大等诸多优势，更多的户外用品企业都试图开辟更多的商场渠道，来挖掘难以计数的潜在消费群体。此外，在商场销售还可以依托其较为规范的商业管理、价格、服务和商场品牌形象，使消费者产生信任感，从而带动其销售业绩乃至品牌形象。
商场后发制人的销售潜力使得商家另眼相待这块尚未重视的领地，他们在商场纷纷圈地，试图抢占最佳阵地，从前对户外品牌并不重视的商场经营人员，也从中看到了新势力的巨大商机，他们也开始张开怀抱，用各种优惠政策来招揽户外生力军加入他们的共赢商圈。现在，
在北京的各个大中型商场、上海的麦德龙、家乐福等大型超市、各省会城市的一线商厦，户外品牌不但比比皆是，而且专卖店面积越来越大，野餐用品、帐篷、睡袋、登山包、压力计等产品种类也是日渐丰富。
代表企业：
日高 柯少军：在中国市场，日高看重的并不是户外专卖店这个小范围。了解日高的人都应知道，在各个城市的商场都会有日高的一块“领地”，我们更多的涉足大众商圈。毕竟中国真正玩户外的人群目前还属于小众，看重户外之外的商业圈，对于日高的发展会更有益。
思凯乐 曾韦：从整体销售渠道来看，商场的巨大吸引力也让诸多的户外用品商开始涉足其中。户外用品店虽有其专业的户外消费群体，但数量还是小。商场巨大的消费群体必定能产生巨大的销售额，所以大家都开始将户外概念扩大化，“大户外”概念让更多的消费者成为了户外用品商的最终用户群，也让更多的户外用品商都开始纷纷进驻商场。商场的销售比例应该会有很大的增幅，今年的优胜劣汰会尤其明显。
风雨雪 李昌发：我认为2006年户外市场主要会是户外渠道结构的变化，会出现多元化的方向。一是很多户外店代理商开始进驻商场，这是个比较大的质的变化。他面临的是新的人群，需要新的策略，也要求品牌商的新的配合。如果都是一些专业性的产品，那肯定是卖不动的，而是需要一些适合大众的产品，所以这是户外大众化产品的一个新的销售渠道。相对于户外店而言，商场是提供大众人群的好的载体，可以更好的展现好的品牌形象。其次，大的户外店会越做越大，二、三级城市户外店的数量也会越来越多，触角会伸到更多的人群当中去。
布来亚克 安洪涛：品牌商做渠道一般都是两条腿，商场直营或者进户外渠道的户外专卖店。从目前情况看，我们还是一条腿长一条腿短——户外店做得多一些，直营的商场少一些。在去年制定的三年规划、五年规划中，布来亚克做出策略调整，今后对商场的渠道将进行重点突破，在全国铺点时都会以商场开店为主。如果合作伙伴帮助我们开拓的是商场渠道，我们无论在广告、活动支持，还是产品结构等方面都会给予相应的政策倾斜，在支持力度上也相对更大，我们鼓励经销商把我们的品牌带到商场去。
趋势四：户外店将走规模化经营道路
户外运动虽然在国内已经有了10年的历史，全国的户外用品店也在这两年迅猛发展，但是小规模、低成本运作一直是之前国内户外市场的主流趋势。但是经过几年的积累之后，国内户外店也将在2006年走上规模化运动的道路。
美国的REI一直是户外用品连锁店的知名品牌，它采用超市化会员制经营，产品丰富，在全美有70家分店，其中最小规模的店面也达到了2000平米，年销售额有8亿美元。而美国的另一个户外连锁店ADVENTURE 16是美国最老的户外连锁店，在全美有6家连锁店。这些连锁企业具备丰富优化的产品，专业的服务，超大的店面，有特点的装修，因此，都拥有一大批固定忠实的用户群体。
因此，无论是吸取国外的先进经验还是学习国内其他行业的成功范例，国内有实力的户外店都开始计划自己的扩张范围。三夫应该算是发展连锁户外的龙头企业，目前已经在北京、上海拥有4家直营店，在全国开设8家加盟店；桑温特计划在2006年进入商场去扩展自己的连锁店面；之巅、兄弟连都已经在2005年开始了店面规模化运作，迅速发展新店面；而广州垂直极限的天河旗舰店拥有近2000平米的营业面积，成为了国内最大的一家旅游户外用品零售店；生活无限直接把自己的户外店开到了全国各地；杭州嘉禾也在通过连锁的方式在进行积极的扩张。
雪上飞作为国内雪具零售的主要代表，目前已经在全国拥有15家零售店，同时将在2006继续扩大自己的零售店面，并且计划发展加盟店。同时，一些户外品牌也把自己的品牌专卖店和专柜朝着规模运营的方向发展。奥索卡、探路者、日高等都在大力发展自己的品牌店和品牌专柜。
因此，无论是户外店还是各大品牌上，规模化经营将成为2006年户外市场上一股势不可挡的强风，更多整体、统一的品牌形象将越来越多的呈现在我们的面前。
代表企业：
三夫 张恒：2006年三夫将继续加大在全国的销售网点，实现连锁销售并进一步扩大专营店规模。位于朝阳公园南门的400多平米的新店在春季后将全面装修，3月底正式开业。马甸店作为三夫旗舰店，今年将再度扩大300平米，并在装修上作较大的改进。这样，三夫在全国的销售网点将增至北京4家零售店，上海1家区域直营店，宁波，廊坊，郑州，长春，乌鲁木齐，包头，呼和浩特，泰安8地新设的8家加盟店。此外，在外地我们可能还会考虑开一个新店，但目前仍处于考察阶段。
美国著名的户外用品连锁店REI（休闲运动装备公司，在全美有70家分店，年销售额8亿美元），这家全球最大最有影响的户外连锁公司里，它的产品非常丰富。我个人感觉，中国今后大的户外店也应该朝它的发展方向走。
日高 柯少军：西安、天津、福州这几个地区将是今年我们重点推广地。目前我们在全国范围已经开了400多间店，今年还会继续扩大，日高平均每年新店开张的数量在60～80家左右，北京至今已有28间店。
雪上飞 伍斌：雪上飞雪具专营店是一个零售体系，现在我们的店面一共有15家，主要分部在北京、沈阳，哈尔滨，吉林，新疆，北京是我们的重点发展地区，仅北京地区就有8家店面。今年我们还计划开发新的雪场资源，把雪上飞的店面开到更多的雪场去。比如成都、山东都是我们计划在雪季末去考察的雪场。同时雪上飞今年要在巩固现有店面的基础上，统一店面形象，店面区域要划分得更清晰，划分产品区，休息区等等。
趋势六：多位一体经营模式慢慢淡出市场
处于初期发展阶段的中国户外市场，一个户外店后面有一个俱乐部，一个品牌代理商既代理产品又负责产品的零售，这种情况比比皆是。例如三夫虽然从注册上把俱乐部和三夫店面有所区分，但是开始基本上靠俱乐部组织活动为三夫店面做市场推广，带动店面的销售。雪上飞既是ROSSIGNOL品牌在中国的总代理，但是又经营着十几家雪具零售店。
但是当一个企业发展越来越成熟以后，分工细化的需求也随之强烈。一方面，一个俱乐部的成员往往满足不了日益扩大的店面销售需求，零售店必须通过其他途径来增加自己的客流量和销售量。而随着户外人群的扩大，户外活动方式的日渐多样化，俱乐部的活动方式也不再仅仅局限于网友之间的活动组织，一些企业拓展，专业活动中也都可以看到成熟俱乐部的身影。从销售渠道看，产品总代和零售商是两个完全不同的市场角色，需要承担的责任和面对的用户群体也大有区别。一个针对经销商，需要建设渠道，推广品牌；一个针对最终消费者，负责产品的具体销售。
虽然很多户外企业还在遵照这种中国特色的发展模式在发展，但是角色细分的呼声已经越来越高。三夫已经在角色上把俱乐部和零售店完全分开。零售店将继续扩大经营规模，俱乐部也从活动、企业合作等多方面寻求发展。雪上飞也计划要在统一店面形象的同时，把代理商和零售商的身份分开，代理商以拓展产品销售渠道，推广产品形象为主，而零售店面则继续扩张自己的覆盖范围，吸引更多的滑雪爱好者。至于风雨雪，则更是在尝试了多种经营方式之后，早早的把自己明确定位于产品代理商的位置，为下游经销商搭建良好的渠道环境。
代表企业:
风雨雪 李昌发：我们经过这几年对户外市场的摸索发展之后，最终在2003年把风雨雪的市场定位在户外产品总代理商的身份上，主要和全国的经销商合作，做户外产品的代理销售和推广工作。作为总代理，我们在2005年已经把经销商规模建立起来了，我们目前的工作重点不是如何再去发展新的经销商，而是怎么去帮助现有的经销商，帮助他们把市场做大。我们认为总代理对下面的经销商的作用就是帮助和培养。
三夫 老测：随着三夫俱乐部组织活动的经验不断丰富，我们适时转向策划有难度的、大型的、专业型活动；另外，还针对不同人群需求，策划不同规模、特色的活动。目前，三夫俱乐部已拓展到了五六项业务，但俱乐部会员活动仍是我们的主要项目。目前三夫会员人数已增长至4万多人，北京地区是会员的主力区域，达3万多人。
雪上飞 伍斌：远期目标是要把零售商和代理商身份分开，代理商会针对产品做品牌推广，建设渠道，面对经销商。而零售商的工作则是把精力集中在店面的建设和发展上，全力打造雪上飞品牌。我们计划在三年内能实现这个目标。
