SYMPATEX户外辩论会第三期已结束，整个讨论持续一月时间，网友发言前所未有地踊跃！这个话题一直在不同场合被争论，而本次，在户外资料网上进行辩论，可能是到目前最直接针锋相对的一次大辩论！在此，将已发言的网友观点做一总结，希望无论是商家还是消费者，都能从中得到启示。查看网友精彩辩论全文，请点击http://pk.8264.com/index.php?id=22
本次辩论最直观的有两个现象：
一是正方投票多，反方发言多！
二是发言内容丰富，发言角度多样！
正方代表有理有据，直观感言：
“现在买一大电视的价格也就够买一件冲锋衣啊！”
“它超出了工薪阶层的承受力，实实在在贵啊！”
“有些价格高得让人发毛！”
“别的不说，如果是个低利润行业，会有这么多户外店如雨后春笋般的冒出来吗？”
“这个问题根本不要讨论！秃头上的虱子明摆着。”
正方网友观点综述
市场上零售价格参差不齐，甚至有相当悬殊的情况，可见其中的暴利。
首先，国内与国外户外产品的价格相差悬殊。以鸟包BORA65为例，国内正规店85折后的价格为3900多，美国REI不打折的网上报价345美元（合不超过2800人民币），1100/2800＝39％。
其次，户外店与网上户外产品价格也有差距。淘宝网可买到的户外品通常在7折以下，65折，6折甚至55折都有。而正规户外店一般会员打85折，VIP或者有熟人的话打8折或者75折，更低的折扣则很少。
再次，同一品牌的商品在不同的户外店，出售的价格不同。重庆晨报报道，同样一种品牌的户外用品登山鞋，三个店报出了三个价格，最多相差380元。
所以，网友感言：商人逐利，如果没有利润亏本的事情肯定没人干。那么我们有理由相信商家的进货成本在6折或者以下。20％－25％的利润还不算暴利？总不至于打劫银行才算吧？
市场规模小，环节太多，使得最终零售价格偏高。
整个市场小，没法子走量，没有规模就只能靠增加单件商品利润率维持整体利润，户外产品某种程度上成了奢侈品，而过高的单价又使得市场很难发展壮大，循环过来使得单价也很难降低。
一个产品从出生到销售大环节就分为：沙织商--面料商--副料--生产--代理--销售--商场，其中，光生产就要有：版房--采购--业务--缝纫工---管理等，中间环节太多，产品基本制造成本以外的其它成本太多，同时每一个环节都要吃饭都要有利润，而具体到每一个环节并没有很大的暴利了。但是，到消费者这里还是会出现20块钱只买到10块钱的实际使用价值，所以让人感觉很暴利。
中国廉价的劳动力，国内较低的开发成本使得一些产品成本并不像想象的那么高
首先，中国拥有大量的廉价劳动力，这样加工成本就不会很高
其次，越来越多的品牌在使用国产的材料。国产的料便宜。如果品牌负责的话，会有一定的标准去控制质量。但是，如果是一些对面料要求不是很高的品牌，用的料的价格相差就很大。而对面料的区分，只有行家才会看出来。
再次，开发上，有些品牌好像就没有太正规的开发部门。每一次开一个展览就拍一些照。买一些产品，回家一拆，做个仿的，帖上牌子就是自己的。这样没有开发成本，材料上再用很便宜的，肯定会出现暴利的情况。
反方代表满腹苦水，大声疾呼：
“要想死得快，赶紧干户外”
“户外这个圈子这么小，还暴什么利啊？”
“现在看看‘暴利’的成果吧，有几个老板开上奔驰宝马了？”
“反正我们户外店是赚不到什么钱，因为喜欢户外才经营户外。”
“玩户外店的是最累的，你见过哪个行业为了卖东西还必须组织消费者到处玩呀。”
反方网友观点综述
市场的整体规模小，使户外产品不可能是暴利
首先，很多国外品牌在国外都是其公司操作经营，其对货物流动，价格都可以更好的控制。而在中国多是代理商和经销商经营。他们对于价格的控制会受到更多方面的制约。
其次，户外的人群少，市场需求量较小。一个店铺实际营业额最终是靠消费者的多少决定的，但是能消费得起户外用品的人并不多，只占少数比例，而且这些产品又是耐用产品，并非一年半年就换，而是可以用上一些年头的。所以，需求量少，利润就少。
除进货成本，户外店还要面临诸多的成本和风险，决定了微利经营的现状
首先，从户外店的内部经营管理上来讲，户外店初期要有俱乐部、有领队组织活动，汇集人气，这需要一笔费用；经营中，举例来讲，10000元的货品4折进，85折销售，毛利是4500元，再加上运费、铺租、税收、人工等，10000元下口袋的不过2000，但户外店每月销售有多少个1W元呢？一些代理商还要求拿货要到多少以上才是这个折扣。此外，户外店跟其他的行业一样也有旺季淡季。5。1、10。1、过年等假期是户外用品的销售旺季，但其他时间有些店可能一天都没有营业额。而在惨淡的淡季户外用品销售者一样有店租、员工薪水等的投入。
其次，从外部环境来讲，市场还不很规范，还存在着不正当的竞争。一些仿品、伪单、跨区窜货等，能把正规店面打得无米下锅。同时，现在太多的购买渠道，如：俱乐部团购、网上淘宝，使得很多人只是感觉新鲜到店里逛逛，买的并不多。而面对户外店的正当竞争，要抢到客源，也要在商品上占有优势，高中低档用品齐全，店面要大，这些都需要资金支持。
户外制造商面临产品相对高的生产成本、库存压力、较多的流通环节，使暴利的可能性很小
每一个产品都有自身的价值，这个价值不仅仅产品本身的制作成本的价值，还包括运营成本、研发成本等等。一个好的品牌的产品附加的成本往往更大。衣服的质量高、款式新颖、功能性能一流、服务品质高等等都是需要很大的经费投入。
此外，户外产品多是采取分销的形式销售，经过厂家、一级经销商、二级经销商这层层关口，户外店能得到多少利润基本都可以算出来，价格已经基本透明了，大家都知道这个衣服、鞋子进价多少，所以商家那里存在暴利的可能性很小很小。
与其他行业比较，户外行业可谓是小巫见大巫
户外店中不乏赢利的，但是可以象AD、NIKE或者李宁一样门庭若市的没有几个？与ＮＩＫＥ、阿迪达斯等运动用品、only等时尚品牌相比，户外行业可谓是小巫见大巫。而与IT行业、房地产行业相比，户外行业更是显得厚道多了。
中立方代表理性思考，真情告白：
“看待问题要全面，要理性的处理问题。户外行业在中国是个起步阶段，有不足也是常情。”
“是不是暴利，不是大家说了算，要经得起市场的检验。”
“我觉得首先应该定义的是赚多少才叫‘暴利’”
“现在有暴利的，也有亏损的，但总体来说是趋于均衡”
“会经营的人在任何行业都能获取暴利，不会经营的人即使是高利润行业也会亏损。”
中立方网友观点综述
户外用品是否暴利不能一概而论
从户外店角度来讲，一方面国内的户外店大多是艰难经营着的，大部分的是小店，出售的也只是一些所谓的“外贸”、所谓的“跟单”产品。不难想象，这些产品的价格以及利润空间有多少。在这种情况下，户外用品还能有暴利吗？它只是尽力维持着小店的经营而已。
另一方面，大型的户外销售商所获取的暴利就不难想象了。每每出现市场机会的时候，大型的销售商都会销售出一大批户外用品。而市场机会过后，也就所谓的淡季，往往出现7折甚至6折的商品，而商家还能盈利。所以，户外用品是否暴力不能一概而论。
此外，还要看谁操作，会经营的人在任何行业都能获取暴利，不会经营的人即使是高利润行业也会亏损。做为户外产品，在出厂时有统一零售价格，但到了户外店主手里灵活性就大了。有的打7折，有的打8折，同种产品有4-5个价格，究竟差额多少算暴利，作为消费者不清楚，消费者追求的是高性价比。
是否暴利，市场决定一切
好的产品是不会出现暴力的，都会遵循市场的导向的，只有按着市场的方向走才是对的。7年8年之后肯定有一些品牌因为没有生命力而消失在我们的眼前。
结语——正方投票多，反方发言多！显示商家与消费者的对立情绪严重，双方的有效沟通任重道远！
据统计，本期的户外辩论会，投票数达2341票，其中正方1447票，反方751票，中立方143票，从投票的情况可以看出，大家还是很认可户外产品经营存在暴利的观点的，但是，从发言的情况来看，反方发言的较多，甚至一些发言者就是户外产品的经营者，他们从各个角度深入地分析了户外产品经营的现状，以自己的切身体验证实了户外产品只是微利经营。
其实，个别户外产品的经营确实存在暴利，但更多的还是艰难的维持着，而出现这种状况的原因还在于市场的不规范，没有一个成熟的营销模式和市场机制，以至于出现不正当竞争，一些假冒伪劣产品充斥市场，既损害了消费者的利益，也损害了商家的利益。同时，市场局限在一个很小的范围内，消费人群有限，也是原因之一。所以，只有市场走向规范与成熟，才能使户外行业遵循市场的规律运行，户外产品才能定位在一个合理的价位上，才会有更多的人进入户外。而面对现实的情况，正如一些网友所建议的，对于经营者，无论品牌商、代理商还是零售商都应该在如何规模经营，减少中间环节，降低内耗上下功夫，作为消费者，则要理性一点，所谓“看菜吃饭”，自己兜里有多少，掂量着花，自得其乐，知足常乐！
