在刚过去的11月下旬，羊城多家百货公司不约而同推出大型促销活动，场面热烈。近日一些商家表示，由于担心国际金融危机对百货零售业的冲击影响明年上半年的销售，各商场与供应商正密谋奇招促销，在元旦销售旺季前再掀起一轮促销战。“有着数才出手”，精明老广消费者又可以跑完这家逛那家，忙得不亦乐乎了。业内人士指出，今年冬季广州各大商场抱团掀起“打折潮”较往年“来得更早、打折更劲、范围更广”。打折潮提前是提商家振兴消费信心的表现，但打折只是一种暂用手段，并非长久之计。
今年11月29日友谊商店VIP尊享日低至3折引发
抢购潮，人龙甚至让环市东路大塞车
百货抱团促销救市
往年，百货商场年末的降价促销战通常是在圣诞节和元旦前后，今年却提前至11月中下旬。“市场不景气，导致以往要到12月下旬才开始的打折提前了，且打折幅度很大。”一家本土百货营销策划部负责人坦言。受到金融海啸影响，进入三季度，百货零售业增速放缓，消费走低。面对销售滑坡的急变，羊城各大百货商厦与供应商采取抱团取暖措施，新品刚上市便打折，促销力度、频率、规模可谓前所未有。此外往年较少参与商场打折的黄金、乐器、钟表类也首次加入了本轮促销行列。业内人士分析，在圣诞节商机未开始前，广百百货、天河城百货等广州百货的龙头企业就开始大促销，将对同行产生连带效应。“同行商家只有跟进这一促销力度，才能留住更多顾客。”
11月下旬以来，各大百货商场的打折浪潮此起彼伏。广百上市周年庆推出“买300送100”，旗下九间直营店劲收6300万元；新光百货冬季会员日，全场秋冬季服装新品低至二折起，三天总销售额达3200万；天河城百货感恩节折扣满300元送100元现金卡，会员加送50元，销售达6000多万；友谊商店也举办了一场“VIP尊享日”，服饰类全场5折，延长营业至零时，创历史单日销售近8000万……据粗略统计，这一轮打折潮中，广州主流百货商场举行的各类打折促销活动已累计超过13次之多，促销时间普遍从过去的2天增加到3~7天，并从7折劲减到2~4折。
天河城打折场里顾客忙着试穿，面对打折诱惑，是
否真的穿得舒服还要试过才知道
年底再推一轮大促销
“今年广州入冬推迟，加上春节提前，以穿戴类销售为主的百货商家，销售压力肯定很大。”新大新公司营销部经理任剑华表示，由于2007年的形势一片大好，许多商家将今年的指标定得很高，年终这一个多月是最好冲刺月，在元旦前夕商家们肯定会再打响打折销售战。
记者了解到，由于在上轮的打折潮中尝到甜头，接下来不少商家都开始酝酿或已经出台12月的大打折计划。比如元旦，将会推出满300元减150元策略。天河城百货负责人也表示，今年感恩节折扣赏上赏，满300元送50元是历年促销力度最大的，服装、皮具、运动休闲、家居类商品全部参与促销，加上黄金、珠宝、化妆品等个性化商品，参与促销打折的品牌达到80%以上，“此次三天打折促销活动达到了预期效果，三天累计销售额超过6000万元，平均日销售超过今年十一黄金周。”她还透露，根据活动效果和市场情况，不排除在年底前再推新一轮促销打折活动的可能性。
在血拼前先想清楚究竟自己需要什么，才能做
个精明淘货者
打折企业为增加现金流
广州楚睿商业有限公司CEO黄文杰介绍，“打折潮”是刺激消费、拉动需求的一个表现。他认为，商家库存货品实际上会增加成本，通过打折活动减少库存，加快资金回笼，增加企业的现金持有率，是比较明智的选择。所以企业对资金的需求在目前来讲是第一位的，因为能活下来正常开工是最重要的，至于利润，可能暂时还放在第二位。所以他们最近掀起的“打折潮”更像是急于解决存货、增加现金流的一个手段。而提前进入打折高峰也是为了尽可能拉长消费高潮时段，为资金储备增加更多可能，为在经济进一步恶化前，给明年积极筹备“余粮”，经济危机也让商人们更懂得了要未雨绸缪。
广东连锁经营协会会长孙雄表示，金融危机当前，最为重要的是提升消费者的消费信心。对于生产制造企业来说，持续性地扩大消费市场不失为快速积聚资源的一个方法。而企业要真正战胜经济危机，更需要一整套从投资生产到经营销售的完善运营模式。
而广东商学院流通经济研究所所长王先庆则认为，打折一方面刺激了消费，能够使商家顺利回款，另一方面也是一种“自杀性行为”。他认为， 10多年来以百货、专业店、专卖店为龙头的连锁零售业进入快速规模扩张期已告一段落，商家目前应采取“收缩战略”，维持生产、收缩战线，“先生存，后发展”。
