如果你要以为户外运动产业仅仅是卖冲锋衣和登山鞋，那只能说明你还是个门外汉。深圳登山与户外运动协会副秘书长李松涛说，知识与技能培训、户外活动、赛事组织、灾害救援，都是户外运动产业链上的不可缺少的环节。随着产业链的发展，这个市场在深圳已经相当成熟。正如户外运动“勇攀高峰领航未来”的精神一样，户外运动产业的从业者们十分看好这个市场的潜力，他们绝不会停止攀登的脚步。
户外用品抵御危机有潜力
中国的户外运动用品市场到底有多大，深圳火狐狸户外运动用品连锁店总经理呼延勇举了个例子：“欧美发达国家人均拥有四五顶帐篷，中国如果一个家庭能有一顶，那该是多大的规模啊！”他相信终究会有那么一天，因为拿眼下的市场与他1998年创业时相比，发生的变化用天翻地覆形容一点都不为过。当年这个陕北汉子抱着玩票的心理在华强北嘉年华开了个户外用品小店，如今他经营着深圳规模最大的户外运动用品连锁店，他的店铺已经开到了东莞、成都和阳朔。
在深圳各大商场都在打折促销的时候，“火狐狸”店中那些昂贵的商品价格依然居高不下。这并不代表户外运动用品市场可以在呼啸而来的金融危机中独善其身，呼延勇说，从去年第四季度到现在，“火狐狸”的销售额减少了三成。但与那些动辄打上两折三折的日常服饰产品相比，户外运动用品的抗危机能力显然要强很多。
我们没有一个准确的数据去证明深圳户外运动用品市场这些年的发展，不过中国纺织工业品协会户外分会的《中国户外市场2008年度调查报告》显示，中国户外用品市场正在以惊人的速度发展壮大——从2000年到2008年，中国户外产品零售总额从不足2亿元人民币激增到36．5亿元，年平均增长率高达48．9％；2008年全年的零售总额与上年同比增长53．3％。
户外运动的发展催生和带旺了户外运动用品零售市场，目前“火狐狸”销售的品牌超过了100个，代理的品牌多达四五十个，不仅有9个零售门店，还成立了户外运动俱乐部和网上商城。
“火狐狸”就像是一支温度计，感受着市场10年来的冷暖变化。
国产品牌消费经营有误区
一位老友几年前爱上了登山，一掷万金买了各种高档装备。一两年后她厌倦了攀登，那些装备也被束之高阁。在户外运动爱好者的圈子里，即便不存在攀比之风，像这种盲目追求名牌的人不少，用国产品牌的人却不多。呼延勇说，现在人们对户外运动用品的态度相当一致：有钱的人要买好的，没钱的人也要买好的。
著名网上论坛“磨房”的“老大”陈伟峰（网名“ECHO”）认为这是一种消费误区：“其实一件T恤，一双合脚的徒步鞋，就可以走‘百公里’。那些价格昂贵的国外名牌，在我看来太奢侈了点。”消费的误区制约了国产品牌的发展，但即便如此，中国户外运动产品目前的消费档次，也不过是欧美发达国家上世纪八十年代的水准。
户外运动用品的国产品牌同样也存在经营上的误区，有些还经历了令人扼腕的市场沉浮。前一段呼延勇接到一个电话，电话是深圳本地品牌“派特风”的老总打来的，他告诉呼延勇：“我现在已经弹尽粮绝了。”
“派特风”互动GPS手机有短信对讲功能，最重要的是它可以为驴友提供轨迹导航，产品已经相当成熟，售价每个也只有1000多元，可因为经营方面的种种原因，如今走到了必须寻求援手否则难以为继的地步。
在中国，“派特风”并不是一个孤立的现象，它反映的是国产品牌在户外用品市场中的尴尬处境。
户外运动制造催生新机遇
最初的户外运动与旅游的概念很难区分，但经过最近七八年的发展，在中国户外运动也已经有了更清晰的界定：登山、攀岩、下降、穿越、露营、漂流、溯溪……深圳市登山与户外运动协会副秘书长李松涛说，深圳户外运动爱好者群体庞大，每年组织的各类大小活动有数百次之多。由于这些活动要求领导者具备更多的安全知识和专业技能，一些专业团队应运而生，其中就有很多以赢利为目的的户外运动俱乐部。而在这些俱乐部中最有竞争力的职位，当然是具有专业技能的教练和领队。
户外爱好者增加，一些大型户外赛事也风声水起，在深圳最著名的要数深圳登山户外运动协会连续承办了3年的“动力深圳”越野挑战赛。比赛包括城市障碍跑、海岸泅渡、山地车骑跑交替、定向越野、皮划艇、溜索、山地越野跑等项目，比赛让参与者最大程度亲近自然，享受到了挑战自我的乐趣。
随着赛事越来越多，赛事营销的概念也开始运用在户外运动当中。目前在深圳，除了“动力深圳”越野挑战赛之外，还有山地马拉松赛、跳山赛、定向越野赛以及有数万人一同参加的登山比赛。由于还处于发展阶段，赛事的赢利模式还不够健全，但无可否认的是，赛事营销已经成为深圳户外运动产业链中的一环，它的社会影响力与日俱增。
户外培训产业发展新重点
参与户外运动，爱好者有愿望还必须要有能力，基本技能、安全和环保知识的培训就变成了当务之急。遗憾的是，由于认识上的误区，很多入门级的“驴友”愿意花钱参加活动，却不愿为培训课程埋单。为了改变这种现状，磨房现在正在谋求与“火狐狸”的合作，也许通过磨房的发动，由零售商组织的有条件的（比如学员需购买一个背包）免费培训课程，可以达到一举两得的目的。
其实除了户外运动本身的知识和技能培训之外，近年来以户外运动为手段衍生出的企业员工训练、组织激励训练已经大行其道。深圳指北针企业管理咨询有限公司的“组织激励师”朱永明给记者讲述了一个前不久发生的案例——
“就在前几天，我们把深圳一家企业的员工带上了一个荒岛，参训人员只能利用一些简单的竹竿、绳索和胶桶，在限定时间内自制一条船，然后划行6海里前往另一个荒岛上的目的地。一路上所有船只要通过一个浪非常大的风口，只要稍有懈怠，就会被海浪打回来。最终，一个小组落在了最后，当其他人在目的地欢庆胜利享受美食的时候，这14名浑身浸透海水的队员每人只得到了一小碗米饭。他们在含泪吞下米饭的同时，也在组织导师的引导下反省自己刚才的行为：我刚才有全力以赴吗？有顾及团队的荣誉吗？事后他们对这次训练的评价是：太残酷了！太震撼了！太有价值了！”
像“指北针”这样既掌握管理学工具、心理学工具又具备户外运动技能的培训机构并不多，因此他们的收费是普通培训机构的数倍以上。朱永明告诉记者，虽然现在培训市场形势不好，但他所在的公司2009年的目标是突破500万元，与2002年创办之初的年收入十几万元相比，公司得到了长足的发展。
