自信出击 KingCamp“逐梦”2009中国户外产业
--体博会专访KingCamp市场部经理秦樱恣小姐（一）
作为中国户外品牌的引领者， KingCamp以高品质国际一流的户外装备名闻遐迩。相比其具有不二地位的优秀装备，KingCamp的户外服装入驻中国市场晚对中国市场的了解则略嫌不够。直至08年底KingCamp秋冬“香格里拉”系列和09春夏KingCamp “Califonia加利福尼亚”系列的面世才使得KingCamp挽回颓势，并得以在中国户外服装市场与经营户外服装多年的行业老大一争高下。
KingCamp的高效工作机制流程、对市场反馈汇总的销售数据所能做出的快速反应处理以及敏锐的市场嗅觉，使他被业界著名品牌视为了最强劲的竞争对手。
不惜斥巨资结合中国人特点设计研发的KingCamp两大系列以及专为纪念“５.１２大地震” 设计的KingCamp０９秋冬“生命万岁”系列在体博会上风头抢尽！CCTV的一位记者说：“每次来体博会，我最先留意的就是KingCamp”。他说，上次体博会，他们被KingCamp的爱心所打动，KingCamp “心系灾区”的宣传义演和四处派发的“心系灾区”啪啪圈激活了体博会上每一位中国人的爱心、恻隐之心……
而这次体博会，KingCamp依然以最大的展位面积，新颖大方的展场设计吸引全场。更有户外名模的走秀表演精彩纷呈，动感十足，很快把Ｅ馆内的人气吸引过来，T型台被围得水泄不通。作为户外领军品牌之一，KingCamp未因现有的地位而固步自封、停滞不前；相反，KingCamp居安思危，针对市场哪怕一点点的不满反馈，都要及时处理，快速做出反应。这也让我们真正从KingCamp身上看到了作为一个国际大品牌应具有的气度：谦虚、谨慎、精益求精、力臻完美！去年下旬，KingCamp品牌创始人徐国庆（SHU GUOKING）先生在其新品发布会上高调明确了KingCamp 要做“户外用品专家”而不仅仅是户外“装备”专家的“愿景”。这是否意味着KingCamp在新的一年里，将会有什么大的举动？KingCamp在中国户外市场的格局会有一些什么大的改变吗？展会期间，本站采访了KingCamp市场部经理秦樱恣小姐。
贵公司于08年下旬确立了“户外用品专家”定位及“别致、精选、无忧” 的产品核心价值。我们在此次展会上也看到了KingCamp带来的“加州逐梦”和“生命万岁”两大主题新品中，融入了这些产品理念。请再给我们介绍一些新品的特点和亮点。
秦樱恣：KingCamp09年春夏 “Califonia加州逐梦” 系列以速干衬衣、T恤和速干裤为主，面料经过IQ处理，可以很迅速地排除人体由运动或者是炎热的气候产生的大量汗气，也可抵御紫外线，朋友们穿上它可以充分地享受户外阳光，毫无后顾之忧。它的设计灵感来源据说是加利福尼亚广袤的海岸和多样化的地形，设计师想以此来体现KingCamp品牌的国际化和功能的多样化。
我们设计师团队的核心是来自意大利的户外顶尖设计师。他们的设计使KingCamp品牌可以永远保持与国际同步，并始终走在国内品牌最前列。“Califonia加州逐梦”系列户外服装的设计别致独特、高雅时尚，它的国际品位让人感觉耳目一新，超越了户外服装仅仅以功能为主导的印象，我也很喜欢它。
而我们的《生命万岁》系列呢，有着更深层的涵义在里面。08年的各种灾难使人们了解了生命的可贵，懂得应该怎么去更加珍爱生命。5月12日的四川大地震，全球都伸出援手，让我感动不已。不仅仅是因为那些从媒体上看到的其他国家对我国提供的援助和支持；更感动的是因为我们KingCamp自己的核心设计团队，来自意大利的顶尖设计师们，他们也用他们的方式表达了对我们的支持和鼓励。09年秋冬主题，他们设计了《生命万岁》作为主打。以此来表达他们的友善和支持中国度过难关的决心。
“生命万岁--珍爱生命”主题里面有一个特别设计的小细节，那就是新款服装设计中隐形的胸袋造型。它是一个变形心型口袋，酷似人心脏的一部分，与 “生命万岁、珍爱生命”的主题相呼应！作为一个热爱自己国家的中国人，我觉得穿上它的时候无形中总有一种信念在支持着我，让我在困难面前永不害怕、信心倍增。这份信心来自于关心我们的国人，还有不分国界为我们劳苦奔波的国际友人……
除此之外，KingCamp“生命万岁--珍爱生命”的另一大亮点在于它的时尚款的设计中影射出了勇于标新立异的英伦风尚，体现出户外服装的发展趋势之一。苏格兰格纹、膝部立体裁减、耐磨贴的应用、人体结构的强化式设计等等很多人文细节的设计，都成为大家关注的焦点。
全球金融危机下很多以出口为主的体育用品企业今年强势回归体博会，欲图扩展巨大的国内体育用品市场。不知KingCamp参加这届展会的预期有哪些？
秦樱恣：KingCamp培育了中国早期的户外装备制造厂，从创立起就与世界一流户外品牌合作，将国外的户外产品的一些流行趋势和设计理念带到国内。同时一直延续为国际品牌做OEM加工、代理品牌销售及自有品牌营销为经营模式，实现了快速增长。
对于金融危机的影响，我们还是持乐观的态度，对中国的户外市场也越来越有信心。以前KingCamp的重心放在国外，在全球30多个国家的户外用品店，它被挂在与国际顶尖品牌平起并坐的显著位置。可能相对KingCamp的国际地位，KingCamp在国内稍显逊色。现在很多国际品牌对进入中国市场跃跃欲试，连他们都想在中国市场上分享户外发展的成果，中国户外用品企业没有理由不抓住这时代赋予的机会。因此，自去年来KingCamp也加大了在国内市场的投入和发展力度，当然我们也希望通过这次展会让更多的消费者和经销商了解、熟悉KingCamp这个国际性的中国民族品牌，通过大家的努力把中国户外产业做的更大更强。
中国的外贸产业自经济危机爆发以来受到很大影响，很多外向型企业减产甚至破产倒闭。您是怎么看待这个问题的？在这样的环境下，Kingcamp国外和国内业务的比例是不是也会发生一些变化呢？
秦樱恣：前不久中纺协的张一夫先生对中国当前的户外产业形势做过一个分析和总结，我觉得他在会上的这个总结也比较符合目前我国户外用品行业的现状。这几句话如下：
“金融危机影响有限，户外用品市场增长趋势强劲；
品牌之间竞争加剧，大品牌市场占有率逐步扩大；
渠道规模稳步扩展，百货商场渠道发展步伐加快；
销售额度快速增长，户外用品消费结构趋向合理。”
Kingcamp会根据市场情况，适时做出反应和相应的调整。
我们了解到，自2009年开始，KingCamp公司越来越重视对中国市场终端的开发，三月下旬我从一个朋友那里得知，单是在北京，春节以后一两月不到的时间里，KingCamp在国内各大商场的专柜就相继增加了近十家之多。请问09年KingCamp是不是打算在国内快速扩张？能否简单介绍下目前KingCamp的销售通路分布情况呢？
秦樱恣：我们目前已拟定一个专门针对中国市场的“五年计划”，公司高层对国内户外用品市场的关注是很认真的。我们对中国市场不是不重视，而是一直在寻求最好的时机。
不知道你是不是有留意到国内参加体博会的户外用品品牌很少，这一两年虽然总算是有了些参展，但是总体来说规模不大，只有少数几家最具实力的户外用品品牌才舍得掏钱租下较大的展位。能在体博会上摊子铺得比较大，展位选得好，并给你留下深刻印象的估计超不出四五家品牌吧？那些可都已经是在国内销售最强的户外品牌了！还包括国外户外品牌在内。
盘子越大就越需要规范统一的管理。这方面的管理，我们以前重视得少。因为对于KingCamp来说，这些年在中国市场的努力，其主要目的并不是眼前的销售额。尽管KingCamp目前在全球的销售额无人能比，在国内的销售额也是遥遥领先于大部分同类品牌，但这些数字对我们来说不是重点。重要是介入中国户外市场的这个过程中所收集反馈的一些重要数据和市场调研材料。KingCamp什么时候该发力，怎么发力，发力之后要达到怎样一个市场预期？这些数据和材料都是依据。
肯德基爷爷适不适合在中国开店，开多少店，针对中国国情他需要开发适合中国人的快餐食品吗？这些问题都是需要在实践中一步步得到解答的。我相信他也不是一夜之间就布满了中国的大小城市的。必然是在对中国的市场做到心中有数之后，才有规划有目的有方向分阶段地开始大规模实施他在中国的发展计划的。
“仔细观察、稳步前进、扎稳根基” 是这些年KingCamp在中国市场的主要任务，我们甚至提前做好准备在国内市场万一不济的情况下不惜以“国外养国内”也要坚持精心培育中国户外市场的决心。大家都知道我们“头儿” （记者注： 员工们背后对KingCamp品牌创始人徐国庆SHU GUOKING先生的爱称） 是从来不做亏本买卖的，这点在业内很有名！（笑）因此“头儿”决定下血本，决定“赔本”都在所不惜要去做的事情那一定是没错的，一定有他的道理！他对中国市场有信心，我们都对中国市场更有信心！“头儿”的眼光不是我们一般人能够抵达的高度，要不然KingCamp也不可能短短几年发展这么快。像金融危机人人自危那会儿，财务经理都知道笑呵呵地宽慰大家：“放心吧危机永远也轮不到咱，你们的工资只会往上不会往下。”事实证明也是如此，危机当下处处裁员，而KingCamp却好像和“危机”对着干，别人减薪裁员，它却攒足了劲儿不断地补充新鲜的血液进入公司。尽管公司经常组织团队活动，但是员工与员工之间经常照面不知道是同一个公司的事儿依然屡见不鲜。公司规模越来越大，每一个进步每一寸发展我们都看在眼里，我们的个人职业发展生涯是和公司紧密联系在一起的，公司好我们大家都好，所以我们只需卯足了劲跟着徐总往前冲就是！（笑）
09年是很关键的一年，虽然前些年KingCamp陆陆续续也在国内80多个城市建立营销网点在业界已是名列前矛。但其实KingCamp专门针对中国市场的项目还并未真正开始。这些分据在80多个城市的网点以前基本上属于 “各自为营、各扫门前雪”的状态；甚至偶尔还可能出现同品牌不同店铺之间的恶性竞争。不过这些问题都将在以后的日子全面改观。中国户外市场有待开发的空间是无比巨大的，目前我们国内户外品牌销售所占份额跟整个有待发掘的未来中国户外用品市场的潜力发展空间相比，不过是其冰山一角。今年，我们确定了“五年计划”，相较从前，KingCamp必然会倾注数倍数十倍的人力、物力关注中国。我相信只要我们大家不懈努力，五年内KingCamp就一定会有一个质的飞跃。
中国的户外市场发展前景是巨大的，当下我们所要做的就是把握好时机，做一些重要决定。作为中国人，他的根始终是在中国。我相信五年内中国户外用品市场的格局将基本稳定下来，且比较清晰。就像现在消费者们一提体育品牌就会说到耐克、阿迪；希望到那时候，户外用品对所有中国消费者来说，也不再是“小众消费”，希望中国的消费者们在物质生活水平不断提高、精神压力却逐步增大的同时，越来越懂得户外运动的魅力，通过一些并无危险性的户外运动也能在充分享受舒适阳光的同时调理自己疲惫的身体，改善心理和生理健康。
●未完待续，请继续留意本网站近日报道：《体博会专访KingCamp市场部经理秦樱恣小姐（二）》
