位置决定成败
关于位置对零售店的重要性，有一个经典表述：问：对零售来说最重要的三个因素是什么？
答：位置，位置，还是位置。
确定零售战略
♦投资规模、客户、市场及竞争
♦产品分析
♦新开店铺或是业务拓张
♦连锁经营或是独家店
资金客户产品
♦资金：有多少钱，办多少事。
♦客户：谁需要我们的产品？他们在哪里？
♦产品：多品牌？单品牌？国外国内？专业休闲？服装鞋装备？
户外消费人群
主体户外消费人群：
青中年，受过良好教育，倾向于接受新的生活方式，喜欢运动和旅行，现在拥有或者将来会拥有中高收入水平的人群。
街边店或商场店中店
♦三夫的产品特点：多品牌，中高端，专业性强，服装鞋类装备综合。
♦三夫的渠道选择：独立街边店。
♦三夫没有商场渠道的运营经验。
从区位到店址
♦先选区位，再择店址。
♦区位选择：接近户外消费人群。
几个具体衡量指标
♦人流量
♦车流量
♦公共交通
♦外观环境独立可见性
♦停车位
♦面积内部结构
♦租金租期相关费用
♦法律问题
♦其它有利和不利因素
户外店选址的特别之处
♦目的地商店
♦车流量
♦对租金水平的严格控制；
♦商铺周边环境和内部结构
三种选址策略
♦城市总店的选址
♦城区分店的选址
♦特殊选址方法
城市总店的选址
♦大面积
♦低租金
♦交通便利
总店选址实例分析
三夫上海天钥桥总店
850平米，租金水平较低。
位于八万人体育馆，
地铁1号线、4号线经过，
20多路公交车。
城区分店的选址
♦有一定数量的户外消费人群
♦更接近消费者
♦面积和租金的核定
♦区域经营特色
城区分店选址实例分析
♦上海三夫五角场店、古北虹许路店。
♦三夫北京公主坟店、望京店、方庄店。
特殊选址方式：
♦大型公园、娱乐场
♦名胜古迹地标建筑
♦知名高校
♦户外运动胜地
♦跟随选址
♦等等
特殊选址实例分析
北京大学店：北大、清华、圆明园之间
♦上海金桥店：环境优美的国际社区
♦国贸店：北京CBD地标－国贸旁边
♦朝阳公园店：朝阳公园南门
综合运用正确选址
从总体零售战略出发，考虑投资规模，产品，顾客，综合使用各种不同的选址技巧，做出正确选址，走向零售成功。
