近日，探访了一些天津户外店，主要了解一下天津户外用品销售情况以及天津户外市场发展状况等。以下是对天津坚石游骑兵户外运动俱乐部创始人花旗的专访：
8264：您能简单给我们介绍一下贵店的基本情况吗？（例如：店铺面积、位置、环境、成立时间、经营品牌、目前运营状况等）
花旗：坚石户外店面120㎡，地处天津电子一条街：南开区鞍山西道，属于亚金商业圈，是原天津游骑兵户外运动俱乐部06年初扩充搬迁到这里的。目前主要经营火枫、山瑞、Petzl、Maxland、Outdome、步行者、Pureland、Hippo、Deniso、开朗、Asolo、Salomon、Treksta、Oyea、Luxe、Kelty、Highrock、Gregory、Davemountain、Fmtech、Voom等等。目前的状态是维持中求发展。
8264：您觉得户外店生存、发展最重要的因素是什么？（人才？资金？管理？铺货？门面设计还是户外运动？）
花旗：影响户外店生存发展的因素有很多，无论是人才、资金、管理、铺货、店面内外装修设计、活动、推广等等，这些都是不可缺少的要素，只要一个方面出现问题，都会影响户外店的生存发展。但是，我个人认为，目前国内大多数户外店属于小规模经营，店主原来就是户外运动爱好者，并不是商业经营人员，而这个问题才是影响户外店发展的最主要的因素。目前我们的户外产品市场还不能称之为真正的市场，无论是从户外运动爱好者转型到户外用品零售商，还是一个原本就是商人逐渐接受具有特性的户外用品销售，这期间的心理承受能力和必须转变自己意识才是最主要的因素，变则通。
8264：在天津市场，您感觉什么档次的装备市场比较好？您如何评价天津的户外市场？
花旗：天津市场比较特殊，和全国的同行沟通以后，再反思天津户外用品市场这九年来的发展状态，我觉得中端品牌和中端价位的产品在市场中相对受欢迎，高端和低端产品是小众需求。天津户外用品市场发展了九年，才到现在的规模，不是天津的户外用品经营商不努力，而是天津实在太特殊了。天津本地没有良好的地理地貌资源，稍微一使劲，就走进河北省的山区了，天津在全国大中城市里，还是属于消费能力比较低的城市。几十年来，由于历史原因造成的天津消费者相对保守的消费意识，过于时尚和前卫的，在天津接受起来相对要慢很多。当然，还有很多方方面面的因素。只举一个例子，天津电视台，原有的唯一旅游栏目“畅游八方”，不知道什么原因，两年前被砍掉了。如果天津是个良好的户外用品销售环境，早就有大资金运作进入天津市场了，还能等到现在还是这几家拼搏了若干年的户外店在坚持？
8264：贵店销售最好的品牌有哪些？您感觉这些品牌销售好的原因是什么？
花旗：实话实说，到今天，九年来，我也没觉得户外产品中有能称得上是品牌的牌子，不过是牌子而已，什么是品牌？专业营销术语咱们不说，就按照普通消费者的感觉，品牌，那是家喻户晓的产品。小众里的知名度，那不是品牌，那是牌子。说了这么多，无外乎就是提醒所谓的品牌商，户外店什么都能卖，把质量、推广、售后、培训等等工作按部就班的、脚踏实地的做好，最终受益的是牌子。作为通路，卖什么都是卖，痴心妄想户外牌子能追上体育品牌，那还要一百年，也未必。其实，我相信我的同行都有所感觉，进店门直接奔牌子的消费者还是少数，即使到现在，也属于户外产品纳新时代，店员的产品介绍还是很重要的。现在很多牌子都在模仿快消品的营销方式，我觉得这是正路。
8264：08年一场金融危机席卷全球，很多行业都受到了不小的影响，不知咱们店受到的影响大吗？今年上半年的销售与去年同期相比有多大变化？
花旗：受金融危机的影响是必然的。但是，通过同行之间沟通，发现，受影响最重的是刚刚起步的商家。我们同期比，主要损失在集团采购上了，零售下降只有15%左右。主要体现在货值上面，以前买1500元的背包，现在买1000元的背包，不是不买，而是买的档次下降了，但是呢，并不是说低端价位的产品就受欢迎了。
8264：您怎么看待目前天津户外行业的发展情况，特别是户外店的生存状况？
花旗：天津户外行业的发展情况我在前面已经做了介绍，目前在这关键时期，保本求发展是我的想法。活不了的，早就死了，活下来的，无论遇上什么情况，自然能有办法活下来。
8264：最后，您如何认为09后半年户外市场的发展状况？
花旗：在天津或是北方，我感觉，真正的金融危机体现在户外应该是八九月份。下半年未必比上半年好，但是，挺过今年，明年后年将会逐渐恢复到以前的市场状态。
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