父亲节促销不及母亲节的局面正在悄悄改变
随着节假日经济的日趋火爆，向来被各大商家视为“鸡肋”的父亲节，也跟着母亲节和儿童节火爆起来。
近日，信息时报记者巡城发现，今年羊城各大百货对父亲节的热度远远高于往年，一些百货商场的男装专柜已提前半个月摆上了与父亲节相关的礼盒、商品，促销力度甚至远大于母亲节，并首次推出“家庭购物”概念的“打包”式促销措施：买男士商品，凭购物单据购买女士、儿童商品可享受同等折扣优惠。
“打包”促销声势媲美母亲节
往年，父亲节在商家眼中的重要程度远不及母亲节，如今这种局面正在改变。新大新公司业务部经理任剑华表示，今年经过金融危机，百货销售将在下半年逐步回暖，而下半年的节日相对减少，商家为了发起更有效的促销，主要通过造节、改装、店庆等方式。而对此次父亲节，商家自然不会放过，因此一改以往的低调做法，在预热过程中就营造出浩大的声势，甚至破天荒地超过了母亲节。
比如广州友谊在母亲节时，女士服饰、鞋袋、珠宝首饰8折，而此次父亲节推出男士服饰、皮具、皮件全场7折。一些商场的很多男装专柜推出“满200减100”或男士商品专享5折优惠活动。不过，要想所有专柜都参加促销活动，估计要等到下周才开始。
另外，一些商场干脆“打包”促销，大打家庭购物“亲情牌”：除了男士商品享受折扣外，凭男士商品当日购物单据，还可联动捆绑享受女士服饰、皮具、皮件、儿童服饰的优惠。广州友谊股份（600827，股吧）集团副总经理江国源表示，“由于联动措施的带动，母亲节期间，不仅女士商品有所增长，男士商品、儿童商品、食品、电器等也有不同幅度的增长。”
父亲节商品不再局限在“老三样”
皮带、钱包、剃须刀，这些礼物被喻为父亲节“老三样”，虽然依然热卖，但敏锐的商家已把眼光投入新时代爸爸的穿着品味方面。有商家反映，今年的父亲节，这些传统礼品正在降温，而随着男士越来越推崇时尚的个人形象，潮流服饰、电玩、护肤品、保健品甚至是鲜花成为父亲节的送礼新贵。
记者了解到，一些商场已开始着手父亲节装饰，以增加节日的气氛。天河城百货还按十二星座为爸爸们开辟了相关礼品的专区，集结了服装、鞋子、包、表、剃须刀、打火机等各种男士用品；丽柏广场今年首次推出限量版精美男士皮具礼品，并在购满一定额度后可获赠娱乐情趣的父亲节礼品。而在家乐福、百佳超市里，电动车、游戏机、按摩椅等五花八门的商品都被打上了“父亲节特卖”的字样。
此外，在百货在各类保健品专柜，记者看到前来为父亲选购保健礼物的顾客不在少数，以营养滋补为卖点的保健酒、虫草、花旗参等深受青睐。
护肤品珠宝也成送礼新贵
而广百百货、广州友谊等百货，甚至欲抢先饮得男士化妆品的“头啖汤”，这些商场将在父亲节前夕，携手众多国际化妆品牌，倾力打造“男士化妆品节”。除举行男士化妆品新品发布、时尚沙龙外，还借机促销，提供去角质、去油、防晒等各种功能和品牌的折扣护肤品，将目光瞄准年轻的新爸爸。
广百百货策划部经理李展敏表示，近年来，女士美容一枝独秀的局面正在改变，一股男士美容护肤的浪潮正如火如荼地从欧洲和沿海向内地大中城市蔓延。不少男士认为，外表也是内在修养的体现，一个整齐清洁、衣着得体、气味清新的男人，将会得到更多人的青睐与信任，这股潮流带动越来越多的男士加入“美容”大军。
同样地，珠宝、玉石饰品等在母亲节大卖热卖的礼品，在父亲节也找到了它的市场。记者走访各大商场的珠宝专柜后了解到，今年翡翠饰品很受男性的欢迎。针对即将到来的父亲节，不少商家也开始针对性地推出一些产品，如翠丽珠宝推出一翡翠挂饰，很受一些正在为父亲选购礼品的消费者的欢迎。
节日经济呼唤“体验营销”
情人节、儿童节、母亲节、父亲节……近年来，商家大炒这些舶来“洋节”的气氛越来越热。然而，纵观这两年来一些商家的营销手段还比较单一，大部分还是局限在产品本身的促销上，真正为节日量身定做的服务项目还比较少，远未有在体验营销上做透文章。比如在儿童节货品种类上应考虑到儿童的个性需求，特别推出了一些外观时尚、色彩艳丽、价格适中的产品以刺激购买欲望，或者对学生比较感兴趣的产品进行大规模促销等。
“商家节假日经济不应简单地停留在促销或是让利上，而是应深层次地挖掘其中所蕴含的价值，特别应注意利用和创造条件制造体验性的服务商机。”广东商学院华商学院院长除印州表示，可针对假日组合性消费的特点，迎合旅游、休闲以及学习生活等多方面的需要，例如商场可与保健机构合作，将购物和保健知识普及集合在一起；将衣食住行各个环节的消费串联起来，组成跨行业集合性营销模式，把经营的内容从产品促销延伸到服务等诸多方面。他指出，由于父亲多注重实用，所以一些类似花束、摆件的礼物销售并不看好。商家若想好好培植这个市场，重点要加大宣传，逐步培养人们的消费习惯。
