不知道各位是否有类似的经历，前几年我经常接到分时度假的促销电话。所谓分时度假，就是让你加入一个组织，以后你去国外旅游时，就可以与所在国正在中国旅游的会员交换住宅使用，从而节省住宿费用。这种经营模式在理论上是可行的，但实际上安排起来可能性很小。而且，国内的所谓分时度假公司基本上都是骗子。本人自认为防骗能力很强，在第一次打交道时虽然没有上当，但骗子们使用的很多伎俩却是在事后回味时才明白其用意的。现在将其过程和事后的分析记录下来，让大家欣赏一下骗子的嘴脸。
话说某年某月某日，我接到一个电话，邀请我参加一个旅游产品推荐会，而且会后有价值X千元的礼品赠送，但条件是必须带上身份证（1），而且必须带上太太小孩一起参加，决不接待个人单独参加（2）。当我问为什么有这种古怪的要求、具体是什么内容时，推销小姐却避而不答，只是热情地要求我务必按时参加。本人一般不相信天上掉馅饼的事，但自认为是骗子的克星，到时候只要不掏钱，顶多白跑一趟而已，就当是消遣也没关系。对方周六周日都有好几场推荐会（3），于是就答应参加周六下午那一场。
推荐会是在光华路某甲级写字楼内举行，看样子像是该旅游公司的办公地点。我们到达时，已经有十几个客户等在那里了。工作人员很热情，一个长相清纯、像是大学刚毕业的小姑娘被派为我的客户经理，专门接待我们一家人。接待的第一件事就是客户信息登记，包括家庭成员、住址、电话、身份证号等等（4）。一个三十岁左右的老外在前台笑眯眯的坐了一会儿，客户经理介绍说这是他们的总经理（5）。原来这是一家中外合资企业。
会议开始后，大家被带到一个摆放了很多小圆桌的会议室，每个家庭分别一桌。首先是要求所有人把手机关掉，而且整个会议期间不得使用手机，不得临时退场（6）。然后放了一段国外拍摄的关于分时度假的宣传片，只见一个个男女老外满足地微笑着，把分时度假吹成了人间最美好的制度。接下来，会议室内响起了震耳欲聋的迪厅音乐（直到会议结束）（7）。然后个别谈话开始。
客户经理开始向我介绍投资理念，直到这个时候我还是不知道他们到底想推销什么。于是要求她有话直说，但她却不答应，非得坚持按她设计好的步骤进行介绍（8）。
客：“您认为一套100平米的房子值多少钱？”
我：“那要看在那里了，70多万？”
客：“如果我告诉你就在海边的旅游区，坐在家里就能看海景的话，您觉得值多少钱？”
我：“不知道，那得看在哪里。”
就这样，来来回回，就像荆轲献地图一样，一步一步地匕首终于露出来了。客户经理拿出几张照片和计算表。
客：“我们的项目在威海海边。一百平米的酒店式公寓。你只要付18万元，就可以免费使用20年。”
我当时并不知道威海的房价是多少，看上去比北京便宜多了，好像不错，不过还是有些问题。
我：“为什么只能使用20年？房屋的产权不是70年吗？”
客：“产权不是你一个人的，一套公寓是20个客户共有的。”
我：“什么？也就是说一套100平米的房子要卖360万？还只能使用二十年？北京的房也没有这么贵啊？”
客：“帐不能这么算，这套房子除了您度假用外，还可以参加我们的分时度假项目，以后您去国外度假，就可以免费享用当地的住宿。您看，这是投资回报的计算，回报率很高的。”
这个所谓的投资回报计算一看就是骗人的，最明显的是，既没有扣除投资成本，也没有扣除机会成本。至于数字就没必要去核实了，只有傻子才会在威海花360万买一套100平米的房子，不管用来干什么。看来今天真的遇上骗子了。我怜悯地看着客户代表，这么清纯的女孩子，干什么不好，非要当骗子。但我不愿意就此退出，既然来了，就跟他们斗一斗。
我：“20个客户共有的房子，产权办到谁的名下呢？20年以后房子归谁呢？”
客：“房子由我公司托管，产权办到我公司名下，20年后您的投资已经通过分时度假收回，房子就归我公司所有了。”
我忍不住笑了起来：“你们公司的买卖不错啊，一分钱不掏，二十年后就得一套房子。”
客：（无语）
我：“那我去国外度假的住宿没有其他任何附加费了吧？有时间限制吗？”
客：“由于是20个客户共同买的房子，您每年最多可以使用或交换三个星期，在国外住宿时每天只需交相当于人民币300块钱的管理费给我们当地的连锁公司。另外每年只需给我们交1600块钱的服务费。”
我：“那好，我来算一下帐。国外四星以上的饭店房间，便宜的400块一天，贵的也就1,000多一天。就算1,000块一天，每年三个星期也就21000块钱，20年420,000块钱，而且是分期支付。如果参加你们的项目，房款、管理费、服务费加起来20年就是340,000块，而且其中一半的钱要一次付清。但是，我一年有三个星期的时间休假吗？我愿意把休假时间都花在国外吗？为了得到你们的投资回报每年出国休假两三次，我全家的机票费得花多少？我这18万在银行存定期10年的利息是多少？用来做其它的投资回报是多少？你能保证你们提供的房间都是四星级以上的标准吗？”
客：（无语）
我：“因此，你们的方案没有吸引力。”
客：“您等一下。”
小女孩败下阵去，换上来一个三十多岁的男的，肥头大耳，戴副眼镜，大概是个经理级的骗子（没准以前就是搞传销的）。也许是生活环境不太好，焦黄的脸上长了几个红苞。谈话继续。
经：“您的算法不对。看来您也是经常出国的人，不过出去住的都是低档次的酒店。人一辈子留着钱有什么用，该享受就享受。知道迪拜的某某酒店吗？6星级的，一天的房价至少1,000美金。伦敦的某某酒店您听说过吗？7星级的，住的全是有身份的客人，总统套房10,000英镑一晚。您用这点投资就能享用这样的酒店，回报低吗？”
看着他那张唾沫乱飞的大嘴，我一阵冷笑。像我这种既不富又不傻的人，从来没有打算出国度假时去住什么1,000美金10,000英镑的酒店。话说回来，有哪个老外会傻到用这种房子跟你交换威海的公寓楼住呢？如果他们真的买或租得起这样昂贵的房子的话，他们还会在乎那点住宿费来跟你搞分时度假吗？
我：“那么我加入你们的计划就可以免费入住这些酒店了？”
经：“当然了，他们都是我们公司全球连锁链的成员。”
我：“那好，我要求你在合同上书面保证，我在任何时候都可以交换你所说的两家酒店，如果出现问题你必须按你刚才说的房价按日给我赔偿。”
经：“。。。。。。那不行，我们的合同是标准合同，不能改动。”
我：“我告诉你，我这人从来不相信口头的胡扯，任何承诺必须是书面的，而且要用钱来担保，否则就是废话。”
经：“你怎么这么计较呢？看上去你不是没钱的人，你不替自己着想也应该替家人着想啊。你看看我，为了尽孝心，去年我带着我父母，我岳父母去澳洲玩了一趟，来回都是头等舱。我就不在乎钱。”（后半段话是对着我太太说的）
这家伙的无耻气得我恨不得给他一耳光。就你丫那德行，还“澳洲”还“头等舱”呢。你见过头等舱长什么样吗？可惜我当时没问他去“澳洲”的头等舱机票多少钱，要是答错了我当场就揭了他。
我：“你们的项目不就是为了省钱吗？不在乎钱的话我干吗要加入你的项目呢？”
经：“我们的项目是为了提高生活品质。”
我：“这一点我实在不明白。你口头说的好地方你不敢保证，你保证的地方还不一定有我自己订的房条件好。你怎么能提高生活品质呢？”
经：（无语）
看来谈不下去了。不过跟骗子斗是我的一大业余爱好，我可不想辛辛苦苦跑一趟就这么快结束，于是换了个话题。
我：“我这人不喜欢先付钱后享受服务，谁知道过几年你们公司上哪里去了，到时候我找谁要钱去啊？”
经：“这个您不用担心，我们是中外合资企业，总部在美国，我给你看我们的营业执照。”
这个营业执照原件看上去像是真的，不过发证机关居然是北京市人民政府，而不是工商局，是不是很奇怪？不过这一点我拿不准，也许市政府偶尔发几个营业执照玩玩也未可知，何况职业骗子不太可能犯这种低级错误吧。总之，我不能断定营业执照是假的，只好放下不提。
我：“这个没用。你们是有限责任公司，是独立法人，万一你们破产了，你的美国总部也没有义务给我赔偿，因为我的合同是跟你们签的。”
经；“那我就没办法了。你觉得什么样的保证才能让你放心呢？”
我：“你们根本就保证不了。你们实际上是要求我把今后20年的住宿费一次预付给你，而我除了一纸合同外什么都没有，连买的房子都是在你们的名下，谁会这么傻啊？除非你把房产证抵押在我们业主手中，这样才能减少我们一部分风险。”
经：“这个肯定不行。”
我：“你们怎么保证我在国外大部分城市都能换到房呢？你们跟当地的业主或酒店签合同了吗？”
经：“这个您放心，我们跟全世界一百多个酒店都有合同。”
我：“给我看看合同。”
经：“是这样，我们是跟美国总公司签合同，总公司再跟各国的子公司签合同，子公司跟当地的业主签合同。所以国外的合同我们手上没有。”
我：“像你们这样的一环套一环的合同，任何地方的合同纠纷或变动，都会影响我得到的服务，谁知道你们伦敦的公司哪一年会把10,000英镑的总统套房换成洗浴中心的休息室呢？到时候我又不能向伦敦索赔。除非你把目前你们全世界所有的物业名称写进我们之间合同，并以你们公司的名义担保在20年之内我能交换到所列的或同等级的房屋。”
经：“这位先生，看来我说服不了你。你等一下。”
这家伙终于顶不住了，出去找了个三十多岁女的跟我接着斗。此女可能是这里的顶级高手，破釜沉舟地在我面前一坐，看来为了保住面子，也一定要把我拿下。此女先把我恭维了一番，然后打出亲情牌，和我太太和小孩套近乎。具体讲什么不记得了，只记得这个女人最后使出了绝招：“我们刚才给你的价格是标准价，其实我们正在搞活动，我有权给你一个最低价，12万，怎么样？”
尽管我知道这种事有问题，但这个价格确实诱人，居然产生了冒险试试的想法。于是稀里糊涂地说：“你先回避一下，我和我太太商量一下。”一家人商量的结果居然是同意。于是我叫来女人，告诉她我们同意加入，不过在看合同之前我要先休息一下，抽支烟。她眼里闪烁了几下，要陪我去。我说不用，然后走出办公室，在大堂上方的开放式走廊边抽了支烟。抽完回头一看，那个女人居然一直跟在我身后5米的地方。（9）
回去拿到合同后，我说：“这样吧，我把合同拿回去研究一下，明天再来和你讨论改动，然后签合同付款。” 女：“不行，今天是我们优惠活动的最后一天，今天不付钱的话明天就得按原价了。” 这句话总算让我从迷魂汤状态清醒过来，明天不是还有推荐会吗？怎么优惠只是今天有呢？这帮人不是骗子是什么？
我：“我合同都没仔细看，怎么可能付钱呢？”
女：“那你现在就看吧。”
我：“可我没带钱啊。”
女：“那你先交两万块钱定金。”
我：“两万我也没有。”
女：“那交一千总有吧。”
我：“还是没有。”
女：“那。。。。。。这样吧，你太太和小孩在这里等着，你回去取钱。”
这时其它桌的人都走光了，也不知道有没有人上当。一看表，五点了，该回家吃饭去了。于是我哈哈一笑，说道：“小姐，我这人最看重的就是合同，你都不让我有时间仔细看合同就想让我交钱，这可能吗？你们是做买卖的，你们的规定又不是国家法律，怎么就不能改一下把时间延到明天呢？说到底你就是不想让我有仔细考虑的机会。既然这样，咱们没什么可谈的了。再见。”趁着她没反应过来，我们一家人起身就走。
我们走出骗子公司十几米时，只听身后传来一声尖叫：“你等等！”但见那女骗子气急败坏地冲出来，满脸通红地对我说：“我想告诉你，你是一个不称职的父亲。”我有点惊奇她居然会说这样的话，不过还是笑着回答道：“如果我把钱交给你，才是不称职的父亲。”
我们下到大堂时，看见那群骗子们居然集体站在楼上的扶手旁，仇恨地盯着我们，相互在讨论着什么。我们笑了笑，带着过五关斩六将的风采飘然而去。
大概半年后，在报上看到一则消息，说是有人参加分时度假却没有得到宣传中的服务，上门找分时度假公司（好像就是同一家公司）要求退款，不然就打官司。在同情受骗的人的同时，我不由得生出许多感叹来：傻兄弟啊，包子都进了狗嘴了还指望它能吐出来？这帮骗子尽管想尽了办法误导你，却没有留下任何把柄给你。他们的一切手续都是合法的，合同也是你自愿签的，打官司有什么用？你把他们逼急了他们卷款消失了，你能怎么样？
事后分析：
1、 目的是让你能够当场复印证件，签合同。
2、 首先是能让他们的花言巧语不仅能影响到你，还能影响到你的家人；其次是增加你的心理压力，如果你在钱的方面算得太精，他们就有机会当着你全家的面打击你的面子。
3、 参见下文。
4、 即使你发现他们是骗子，你敢事后去举报吗？
5、 这是我第一次遇上的洋托。
6、 目的是切断你与外界的联系，让你无法与亲朋好友商量，比较价格。
7、 让你处于亢奋状态，影响你的理智判断力，同时让你听不见邻桌的对话内容。
8、 这样才能引你入套。
9、 事后才明白，她是怕我给外面打电话，所以跟着我，随时准备打断我的电话。
