位于香格里拉中心14层的英特尔（中国）有限公司成都办事处，星期一是最热闹的时候，一周业务的重点、难点都在这一天的会议上讨论和部署。会后，英特尔中国销售和市场部华西区销售团队成员将奔赴西部各地开展工作。昨天的会议重点，是让刚刚上市的全新酷睿家族走进千家万户。“如果说信息闭塞、交通不便是西部的劣势，那么在互联网时代，数字信息传递让东西部实现了平等，对西部而言是更好的机遇，信息更加畅通，西部将更快发展。”已经做了4年多英特尔产品西部地区业务拓展的贾培，对通过西部大开发让西部信息化发展追赶东部发达地区充满信心。
西部市场 向高端华丽转身
当谈到目前的工作方向，贾培热情地介绍：“就像开车，从两脚离合到自动换挡，全新酷睿家族让计算机芯片进入智能计算机新时代。”英特尔销售与市场部华西区今年的任务就是全新酷睿家族的推广。而在西部这个相对东部经济消费能力偏低的地方，高端CPU销售前景如何呢？“从2005年英特尔成立华西区这个部门以来，低端产品一直占销售总量的较大比例，在去年这个比例发生了变化，高端产品所占比例年底比年初提高了两倍”。
贾培分析这次华丽转身是两个方面的原因，一方面通过第三方报告显示，个人消费者去电脑城前兜里揣了5000元，买完后兜里还剩2000元，说明消费者购置电脑时不是没有消费能力；第二个方面是华西区市场销售策略转换了思路，专门配置人员为西部地区终端店铺培训、推广高端产品。随着西部大开发带动西部经济的发展，消费者消费能力在逐年提高。贾培充满信心地说：“高端市场潜力非常大，西部市场将大有作为。”
西部10年 个人电脑成主流
从1995年进外企从事销售管理工作，到2005年加入英特尔公司驻扎西部，直到如今作为英特尔中国四大区之一的华西区总经理，贾培亲眼见证了西部信息化市场的巨大变化。
“10年前，成都科技一条街没有电脑城，而是沿街为市，消费者主要以单位为主，现在个人电脑成为电脑市场增长最快的一块。成都已经有7到8家上规模的电脑城，门庭若市。四川省二级城市过去以销售电脑配件为主，现在电脑整机销售数量惊人。”贾培说，“如果说信息闭塞、交通不便是西部的劣势，那么在互联网时代，数字信息传递让东西部实现了平等，对西部而言是更好的机遇，信息更加畅通，西部将更快发展。”
西部的人 很淳朴很真诚
贾培和他带领的团队，每人每年都要做自己的IDP（个人职业发展计划）。进入英特尔之前，他曾经在北京、广州呆过一段时间，“那个时候我的IDP就是回成都”。在西部市场闯荡多年，他因为工作结交了很多朋友，不谈业务，仍保持着良好的关系，“这种事情只有在西部才遇得到”。
谈到在成都、在西部做市场拓展的感受，贾培笑着对记者说：“因为销售就是同人打交道，我喜欢西部，因为这儿的人很淳朴、很真诚。如果说成都对别人来讲是‘一座来了就不想离开的城市’，那对我这个成都人而言，就是‘一座走了又想回来的城市’。”记者 田芳 摄影 刘晋川
